跨境電商，怎樣把自己賣個好價錢？

跨境頭條 3年前 (2022) iow

20.6K 0 0

隨著跨境電商的不斷曝光，外界的關注也越來越高，特別是在資本方面。短短兩年，資本的颶風不僅席卷了環球易購、有棵樹、通拓、傲基、賽維等大多數跨境電商第一梯隊，而且已經吹到了薩拉摩爾、環球金貿、藍思等坂田五虎為代表的第二梯隊，此時，仍在暗處觀察的你，是否也想過借助資本力量，是否也知道那些提高自己身價方法呢？來，聽聽坂田五虎——環金科技的財務總監黃總是怎么說的吧。

一、選最美年紀

跨境電商也是一個小社會，3年前，百圓褲業迎娶跨境一姐環球易購才花了10億；如今，有棵樹、通拓等彩禮錢都飆升至30億；未來，縱騰、棒谷等完全有可能達到50億，為什么？

跨境電商高速發展，PE估值也越來越高，三年前，跨境電商PE是按8-10倍計算，2017年達到13.7倍，未來可能還會更高，上市早可以早點借助資本騰飛，上市晚可能有更高的PE，具體要根據自身情況，選擇最美年紀。

注：PE是一種常見估值方法，根據企業的盈利能力，乘以PE倍數，從而估值并購。此外，還有現金流量折現法，股利折現法、可比交易法、可比公司法、資產基礎法、PB、EV/EBITDA等估值方法。

二、敢山盟海誓

在企業估值的時候，投資人一般會跟賣家簽訂對賭協議，賣家需要承諾未來3-7年每年的盈利金額或上市時間，否則就要賠償股份或者賠錢。

賣家的業績承諾往往根據過往的業績表現以及未來的發展規劃來進行，承諾的業績越大，說明對未來的發展越有信心，往往能獲得的較好的估值。

三、會講故事

企業有個會講故事的人也能提高不少估值，把公司的介紹、目標、團隊、產品、模式、營銷策略、未來計劃、財務預算和用途等都說得頭頭是道很重要，賈躍亭的生態故事把孫宏斌成功說服。

實際上，很多跨境電商企業就很會講故事，同樣是模式，說法就各不相同，比如：傲基的品牌官網+第三方平臺業務模式、通拓的泛供應鏈模式、有棵樹的進出口雙向跨境電商商業模式等等。

四、沒有瑕疵

跨境電商企業五官、品行端正也很重要，為了提高估值，有時整容也是必要的，比如：整改歷史上不合規的問題、摒棄以往不正規無發票的采購流程、解決社保覆蓋和轉移問題、合法的回款路徑、國內稅務問題、正常的海關申報和國外VAT、海外子公司的正常化、無重大違規等。