對于亞馬遜的listing優(yōu)化來說，打造滿分listing是很多賣家所追求的。那么滿分listing到底是什么樣的呢？作為新手賣家來說又該如何打造滿分listing呢？

如何打造滿分Listing？

1.產品標題

大多數(shù)類別的產品標題最多可添加250個字符，部分類別產品標題長短限制有所差異，但無論如何，好好利用擁有的字符數(shù)。

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撰寫滿分標題的秘訣：

（1）盡管亞馬遜有自己的算法，但記住你撰寫的標題是給消費者看的，亞馬遜的算法也是基于人們的需求進行的。確保人們一看到你的產品標題時，想要點擊進入了解更多。

（2）為標題增加一些附加價值，比如展示產品的優(yōu)點或一些與眾不同的關鍵因素。

（3）在標題中添加相關的目標關鍵詞。關鍵詞對搜索排名有很大的影響，要仔細考慮。

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2.產品圖片?

每個listing最多可以上傳9張圖片（包括主圖），確保你上傳滿9張圖片。

人們越來越傾向視覺感受，產品圖像直接影響消費者對產品的第一印象，所以好的產品圖片效果至關重要。

如果你不知道如何為產品創(chuàng)建這么多“完美”圖片，可以參考以下要點：

（1）圖片的寬度大于等于1000像素，高度不低于500像素，這樣一來，即使放大看圖片，也不會影響其視覺效果。

（2）請專業(yè)攝影師或購置專業(yè)攝影器材，保證圖像的高分辨率。

（3）使用純白背景，保持顧客注意力在產品上。

（4）從不同角度展示你的產品，可以聚焦展示產品細節(jié)。

（5）展示產品包裝、尺寸、大小的圖片是必須的。

（6）拍攝一些產品使用照，有助于客戶進行視覺模擬感受。

（7）使用信息圖來展示產品的主要功能、退款保證、100%滿意等。如以下信息圖表，就清楚展示了產品的尺寸：

按照上述幾點，湊足9張產品照不是問題。除此之外，賣家要注意的是使你的圖片富有創(chuàng)意。

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3.產品主要功能、特征

你可以把沒能加入標題的要點添加到這部分，建議添加5個或更多的產品功能、特征（限制1000個字符）。

填寫指南：

（1）把自己放在顧客的角度，思考顧客想知道什么?他們?yōu)槭裁匆徺I你的產品，你的產品有什么優(yōu)勢？注意體現(xiàn)產品的價值。

（2）把最重要的功能放在列表頂部,以便消費者瀏覽時能一眼看到。

（3）將客戶常見問題解答添加到這個部分，隨著客戶問題改變進行修改。

（4）展示你為客戶提供的所有保證（如亞馬遜A-Z保障）。

（5）讓你的顧客了解產品是用什么材料制造的，用這種材料的好處，能解決的問題等。

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4.產品描述

在這個部分，你有2000字符來對產品進行描述，確保使用所有字符空間。你可以詳細說明上文提及的所有產品特性，產品的與眾不同之處等。

任何網絡內容都要確保文字簡單易讀，產品描述也不例外，以下有一些建議：

（1）句子不要太長，保持在15-25個詞之間。

（2）主要討論產品的功能和客戶將獲得的好處，再討論產品本身，讓客人相信你的產品是他們需要的。

（3）口頭語言比僵硬的書面語更讓客戶覺得可靠。

（4）可以使用目標關鍵字，但不要盲目填充，會讓內容變得難以理解。

（5）嘗試用講故事的方式讓你的顧客了解產品。

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5.產品評論

產品評論之所以重要，不止因為其在亞馬遜的算法中占有的比重大，更因為產品評論是向你的潛在客戶證明產品的最有力證據(jù)，給予潛在客戶購買產品的信心。

盡管亞馬遜禁止賣家獲得激勵性評論，但你依舊可以通過為客戶提供好的客戶體驗，來獲得“有機”評論。

使用自動發(fā)送電子郵件的軟件，向客戶發(fā)送信息，鼓勵他們對你的產品給予反饋，發(fā)布產品評論。

除此之外，最重要的是確保產品質量，多進行產品樣品審查，投資產品質量管理，有助于給顧客留下好印象，獲得更多的好評。

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6.產品評級

獲得產品評論很重要，對產品評級的提升有很大的推動作用。

如果你的評級是4星或5星，說明你做得很好。但如果你的產品評級相對較低，你需要采取行動了：

（1）分析得到的差評，了解產品的不足，修復不足之處。

（2）通過發(fā)送電子郵件，收集客戶意見，了解客戶想法，爭取客戶在產品頁面留下差評前，解決問題。

（3）積累評論，爭取獲得足夠的好評來平衡、提高你的整體評級。

經營電商，你需要有足夠強大的心臟，因為負面評論隨時可能出現(xiàn)，無法避免。作為一個賣家，盡力為你的客戶提供高質量、且價格合理的優(yōu)質產品。

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7.關鍵詞

優(yōu)化listing的過程中，了解目標關鍵詞的排名是非常重要的。如下圖，你只需在搜索框中直接輸入產品號ASIN和關鍵詞，就能發(fā)現(xiàn)亞馬遜是否在為該關鍵詞排名:

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如果沒有，回到產品listing中，看看你是否使用了該關鍵字，檢查關鍵字的拼寫、標點符號是否存在錯誤。

一些賣家發(fā)現(xiàn)，更改listing中的關鍵字后，它們排名立馬發(fā)生了變化 (有的一個小時內就有了變化)。你甚至可以通過實驗來手動測試你的關鍵詞。例如：在標題、或者產品功能中添加某一關鍵詞，再搜索該關鍵詞，查看你的關鍵詞排名與先前對比是否有所提升。

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8.對比測試

對比測試能驗證listing里的每一個元素，幫助你持續(xù)優(yōu)化listing。不過，對比測試需要足夠長的時間來運行，收集可靠的數(shù)據(jù)。

亞馬遜產品listing最具有影響力的對比測試是：價格（漲價或降價10%）和主圖（更換圖片）測試。

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比如上圖賣家將僅將商品價格下調了3美元，日常的銷售和轉化率有了大幅的升，每天的利潤額外增加了88美元！

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總結

無論你是亞馬遜上的新手，還是一個經驗豐富的專業(yè)人士，這些小貼士有能幫你改進listing，增強競爭力。畢竟亞馬遜上的競爭非常激烈，確保你的產品能在眾多產品中脫穎而出是非常重要的。

本文轉自雨果網