東南亞母嬰用品市場(chǎng)極為龐大，為內(nèi)貿(mào)母嬰用品賣家轉(zhuǎn)型出海帶來(lái)獨(dú)特機(jī)遇。正所謂“全球資源，中國(guó)機(jī)會(huì)”，今天小編特別邀請(qǐng)到玩具類目Top賣家Jack分享佼佼者團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型出海之路，看內(nèi)貿(mào)玩具大賣如何叩開(kāi)國(guó)際母嬰市場(chǎng)大門。Jack攜手Shopee輕松開(kāi)拓藍(lán)海，打造東南亞玩具童話世界，精準(zhǔn)選品、精細(xì)運(yùn)營(yíng)、備戰(zhàn)旺季大促的技巧都聽(tīng)他娓娓道來(lái)~

Jack和他的合伙人們從2014年開(kāi)始進(jìn)入電商行業(yè)，憑借汕頭澄海玩具產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)專注打造玩具自有品牌，做遍了國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)，成為澄海玩具類目Top賣家。在店鋪快速發(fā)展的同時(shí)，Jack也感受到國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已然是一片紅海，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為他們的目標(biāo)。

隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的快速崛起，佼佼者團(tuán)隊(duì)“嗅”到了機(jī)遇的味道，果斷抓住紅利期，在2018年7月入駐Shopee。

佼佼者團(tuán)隊(duì)入駐Shopee后，Shopee團(tuán)隊(duì)便到澄海調(diào)查Shopee在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，并詳細(xì)了解了佼佼者團(tuán)隊(duì)的店鋪情況。佼佼者團(tuán)隊(duì)反映了體積重對(duì)玩具類目賣家的影響后，僅幾個(gè)小時(shí)便收到了Shopee關(guān)于體積重的調(diào)整方案，這讓他們對(duì)Shopee產(chǎn)生了極大的信賴感！

受益于Shopee的扶持政策，佼佼者團(tuán)隊(duì)不僅得到了SLS有力的物流支持，還享受到了流量入口、首頁(yè)曝光、品類激勵(lì)計(jì)劃等平臺(tái)資源，目前他們已在印度尼西亞、馬來(lái)西亞、臺(tái)灣、菲律賓、新加坡5個(gè)市場(chǎng)開(kāi)了20多家店鋪。

佼佼者團(tuán)隊(duì)辦公照

選對(duì)產(chǎn)品是讓店鋪快速出單的核心要素，每月固定上新產(chǎn)品的他們?cè)缇途毦土艘皇诌x品的好技能，三維度教你快速把握東南亞買家的購(gòu)物喜好~

和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同的是，賣家普遍對(duì)于東南亞的文化宗教禁忌不太熟悉，所以佼佼者團(tuán)隊(duì)在選品時(shí)會(huì)特別注意結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕私赓I家購(gòu)物取向。例如菲律賓有許多信仰天主教的買家，認(rèn)為13這個(gè)數(shù)字象征著厄運(yùn)，他們就會(huì)避免13這個(gè)數(shù)字的出現(xiàn)。

在逐漸開(kāi)辟東南亞玩具市場(chǎng)的過(guò)程中，他們感受到東南亞買家對(duì)于玩具的認(rèn)知處在類似于中國(guó)3-5年前的狀態(tài)。東南亞買家對(duì)價(jià)格敏感度高，追求產(chǎn)品的高性價(jià)比，喜歡“一單多件”，熱衷購(gòu)買簡(jiǎn)單的造型類玩具，對(duì)于諸如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)小朋友喜歡的無(wú)人機(jī)或智能產(chǎn)品認(rèn)知較弱，購(gòu)買上也相對(duì)謹(jǐn)慎。臺(tái)灣市場(chǎng)及新加坡市場(chǎng)的買家，相對(duì)更能接受一些新穎、創(chuàng)新的產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格的可接受度稍高于其他站點(diǎn)的買家。

像眾多賣家一樣，佼佼者團(tuán)隊(duì)在選品時(shí)也會(huì)有靈感匱乏的時(shí)候，這時(shí)他們就會(huì)用3個(gè)小妙招解決選品煩惱~

• 借鑒熱銷品

熱銷品是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品。賣家們學(xué)習(xí)借鑒上新熱銷品，只要設(shè)置好一個(gè)合理的價(jià)格，做好店鋪的運(yùn)營(yíng)，出單簡(jiǎn)直輕而易舉！例如近期菲律賓市場(chǎng)60-180比索手腦并用型手工類玩具、60-200比索布制撕不爛讀物、180-300比索音樂(lè)盒都是熱銷款。

*溫馨小貼士：玩具類目是Shopee菲律賓、新加坡、馬來(lái)西亞、越南市場(chǎng)的Q4重點(diǎn)類目，賣家們趕緊積極上新，符合相應(yīng)要求更有達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)！具體Shopee 2019年第四季度重點(diǎn)類目賣家激勵(lì)方案可咨詢您的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

• 鋪貨易出單

目前Shopee平臺(tái)上還有許多待挖掘的產(chǎn)品類別，賣家可以使用鋪貨型選品的方法，為店鋪帶來(lái)曝光流量，讓產(chǎn)品自然出單，再挑選表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。同時(shí)，東南亞玩具買家熱衷于“一單多件”，例如買許多同款不同型號(hào)商品，鋪貨形式出單更快。

• 爆品大轉(zhuǎn)移

賣家可以選擇自家店鋪中賣得好的產(chǎn)品，上新到其他站點(diǎn)的店鋪。例如，某產(chǎn)品在馬來(lái)站點(diǎn)出單快，但是在印尼站點(diǎn)卻無(wú)人售賣，那么賣家就可以將此產(chǎn)品上新到印尼站點(diǎn)。

賣家們費(fèi)心選出產(chǎn)品上新，當(dāng)然要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)讓買家發(fā)現(xiàn)店鋪的閃光點(diǎn)！佼佼者團(tuán)隊(duì)為你傳授店鋪裝修、站內(nèi)引流好策略，讓你的店鋪門庭若市！

進(jìn)入他們的店鋪后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪內(nèi)能看見(jiàn)的地方都裝修得十分完善：店鋪頭像、橫幅圖片、店鋪介紹......佼佼者團(tuán)隊(duì)建議賣家們不要吝嗇在美工及視覺(jué)層面上的投入，讓店鋪往品牌化路線走，形成自己統(tǒng)一的風(fēng)格。

左右滑動(dòng)看店鋪精美宣傳圖

此外，佼佼者團(tuán)隊(duì)還十分重視關(guān)鍵詞廣告和平臺(tái)活動(dòng)，這可是給店鋪引流的兩大重要渠道。

在選品完成的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵詞廣告是一個(gè)很好的出單助推器。賣家只要巧妙運(yùn)用關(guān)鍵詞廣告，就能為產(chǎn)品帶來(lái)很強(qiáng)的曝光，出單也就輕而易舉了~

*溫馨小貼士：使用關(guān)鍵詞廣告還不夠熟練？快看，教你打贏旺季流量戰(zhàn)！（點(diǎn)擊橙字即可查看）

Jack個(gè)人會(huì)經(jīng)常關(guān)注Shopee平臺(tái)上的活動(dòng)，及時(shí)查看后臺(tái)活動(dòng)報(bào)名的提醒通知，每周二親自監(jiān)督運(yùn)營(yíng)人員填寫(xiě)報(bào)名表格，及時(shí)參加所有新出的活動(dòng)。平臺(tái)活動(dòng)能給店鋪商品帶來(lái)很大的流量，如果參加活動(dòng)的商品和店鋪的其它商品做了關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)參加活動(dòng)，賣家就能得到想要的商品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)據(jù)都可以拿來(lái)作為后期推爆款的依據(jù)。

賣家朋友們體會(huì)完9.9、10.10大促的單量增長(zhǎng)浪潮，想必更加期待11.11、12.12大促的爆單盛況。單量增長(zhǎng)氣勢(shì)如虹，大促備戰(zhàn)絕不能停！看著他們貨品充足的倉(cāng)庫(kù)，小編不禁露出崇拜的眼神。大賣如何備戰(zhàn)大促？Jack說(shuō)策劃、復(fù)盤是關(guān)鍵。

井然有序的倉(cāng)庫(kù)

每逢大促，佼佼者團(tuán)隊(duì)必定慮無(wú)不周——了解大促主題、設(shè)定大促目標(biāo)、復(fù)盤大促并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

佼佼者團(tuán)隊(duì)建議賣家們?cè)?/span>大促開(kāi)始前要盡早積極地籌備，從預(yù)熱期開(kāi)始就要去了解此次大促的主題。例如11.11大促，他們不止會(huì)認(rèn)真籌備11.11大促日，還會(huì)籌備預(yù)熱期中和他們相關(guān)的主題活動(dòng)（例如10月25-27日的母嬰用品大促）。賣家要主動(dòng)擁抱大促中每一個(gè)和店鋪相關(guān)的主題活動(dòng)，主題活動(dòng)能帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量。

Shopee 11.11購(gòu)物節(jié)部分主題活動(dòng)

賣家們還要想清楚自己在大促中的目標(biāo)是什么。對(duì)于中小賣家而言，在大促中獲得單量的翻倍增長(zhǎng)可能是首要目的，而大賣家可能會(huì)更注重品牌曝光量、粉絲沉淀和老客激活等方面的指標(biāo)。賣家需要根據(jù)自家店鋪的規(guī)模及程度去設(shè)定目標(biāo)。

大、中小賣家都要設(shè)定好自己的大促目標(biāo)

大促機(jī)會(huì)寶貴，賣家們當(dāng)然要做好復(fù)盤，并總結(jié)汲取經(jīng)驗(yàn)，為下一次大促未雨綢繆。賣家需要及時(shí)梳理流量、轉(zhuǎn)化要素等方面的數(shù)據(jù)，確認(rèn)大促期間客服及備貨方面是否做得完善，規(guī)劃好客服培訓(xùn)及倉(cāng)庫(kù)整理升級(jí)工作。

佼佼者團(tuán)隊(duì)入駐Shopee以來(lái)，一路積極適應(yīng)東南亞市場(chǎng)環(huán)境，根據(jù)用戶喜好度及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，根據(jù)價(jià)格接受度及時(shí)調(diào)整宣傳銷售策略，緊跟平臺(tái)的促銷節(jié)奏，攜手Shopee共同成長(zhǎng)。

賣家朋友們聽(tīng)完他們的獨(dú)家經(jīng)驗(yàn)，是不是對(duì)備戰(zhàn)11.11大促有了新的靈感呢？快趁著旺季好時(shí)機(jī)，大促備戰(zhàn)加把勁，爆單戰(zhàn)績(jī)更上一層樓！