一個店鋪要全面營銷，一般都會分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個款都會有實(shí)質(zhì)性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來流量，提高店鋪人氣，從而帶動真正盈利款的銷售，形成整體的盈利模式。

對于關(guān)鍵詞要好好把控，點(diǎn)擊率一旦上去了，引流精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高，成交量也就上去了，保障足夠的流量。

關(guān)鍵詞選定之后最重要的就是優(yōu)化，面對出價較高、長期沒有轉(zhuǎn)化、沒有收藏的詞要大膽刪詞；對于轉(zhuǎn)化較好的詞要養(yǎng)詞，保證其位置排名，最終達(dá)到低價引流的目的。

針對投放地域、投放時間、投放平臺，要根據(jù)寶貝以往的數(shù)據(jù)來分析出最大化利益點(diǎn)，不要害怕麻煩，多看數(shù)據(jù)，多分析。

我們看到過很多的詳情頁，在展示賣點(diǎn)的時候，不舍得放棄任何一個賣點(diǎn)，都覺得自己的寶貝款式也好、質(zhì)量也好、價格也低、技術(shù)也好等等，所以在展示的時候，一個個的都展示出來。但是你要注意，無線端購物一個最大的特點(diǎn)就是：碎片化。

消費(fèi)者決策的時間實(shí)際上很短，你如果展示了太多的賣點(diǎn)，消費(fèi)看了以后，感覺沒什么特色。可能就不會在了解你的店鋪了。

那么，我們應(yīng)該怎樣去展示呢？注重展示一個核心賣點(diǎn)，然后其他的你覺得好的地方都去輔助這個賣點(diǎn)。比如說你想展示“收腰”這個核心賣點(diǎn)，那么就可以說“這樣的面料收腰效果最好”，說明你的面料有優(yōu)勢；這樣的細(xì)節(jié)設(shè)計收腰效果最好，說明的款式設(shè)計很好看。

這樣，消費(fèi)者看完后，就記住了一個核心的東西：你的衣服收腰效果是最好的。如果衣服收腰恰好是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，這個轉(zhuǎn)化率就非常出色了。

讓進(jìn)來的人，有更多比例都購買，這是轉(zhuǎn)化率的根本解釋。

在流量固定的前提下，根據(jù)公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，轉(zhuǎn)化率和客單價的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的。

轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率高低的相關(guān)因素，從上到下的排序依次是：流量的精準(zhǔn)性、主圖的設(shè)計（針對無線端）、賣點(diǎn)相關(guān)性（針對詳情頁）、活動設(shè)計、客服的力量。

比較常用的流量渠道無非是：免費(fèi)的搜索流量，這就需要賣家可以及分析數(shù)據(jù)，針對主圖設(shè)計、詳情頁則需要抓住商品的賣點(diǎn)，可以根據(jù)競品找出賣點(diǎn)差異化！

客服售后的溝通能力和推薦能力越強(qiáng)，也會提高轉(zhuǎn)化率！