久等了小伙伴們~

新店沒(méi)流量，老店沒(méi)訂單，訂單到瓶頸，訂單每天只有幾個(gè)，訂單時(shí)不時(shí)出現(xiàn)各種問(wèn)題，這是我們總結(jié)分析得到的無(wú)數(shù)shopee新手賣(mài)家遇到的常見(jiàn)問(wèn)題，本篇shopee關(guān)鍵詞廣告的玩法寶典，揭秘不為人所透露的核心玩法。

shopee獲得流量的方法，無(wú)非是通過(guò)刷粉，上新，優(yōu)化等各種手段，但是這些都只是常規(guī)手段，效果一般，而關(guān)鍵詞廣告，則可謂是電商中的兵之王者，店中利器，最能立竿見(jiàn)影見(jiàn)效的手段。但對(duì)于新手，對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)鍵詞無(wú)從入手，想投錢(qián)卻害怕得不到預(yù)想的回報(bào)而導(dǎo)致虧錢(qián)。那么到底如何正確的使用關(guān)鍵詞廣告，才能讓金錢(qián)真正地花在刀刃上呢？

我們先看個(gè)例子，這是用好關(guān)鍵詞廣告的效果：

這是一家運(yùn)營(yíng)了很長(zhǎng)一段時(shí)間的美妝類(lèi)店鋪，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的廣告投放后，訂單量提升百分之六十，那么新店做廣告，數(shù)據(jù)又會(huì)怎樣的？我們接著看。

如何？效果是不是很拔群？那么關(guān)鍵詞廣告到底該如何玩轉(zhuǎn)呢？

首先我們來(lái)做個(gè)基礎(chǔ)介紹，何為關(guān)鍵詞廣告？shopee的關(guān)鍵詞廣告是CPC模式的，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是我們問(wèn)shopee官方買(mǎi)關(guān)鍵詞，按點(diǎn)擊付費(fèi)，比如我們是做女性潮鞋的賣(mài)家，我們的店里有一款平底涼鞋需要做廣告，那么我們就可以跟shopee官方把平底涼鞋這個(gè)詞語(yǔ)買(mǎi)下來(lái)，買(mǎi)下來(lái)之后，當(dāng)有買(mǎi)家搜索平底涼鞋的時(shí)候，我們的產(chǎn)品就會(huì)靠前！至于到底有多靠前，取決于我們對(duì)該詞語(yǔ)給出的廣告費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品靠前買(mǎi)家就可以看到，當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊我們產(chǎn)品的時(shí)候，我們就需要給shopee付廣告費(fèi)，無(wú)論買(mǎi)家最后成交與否，這就是關(guān)鍵詞廣告的原理。

至此，關(guān)鍵詞廣告的作用就比較明顯了，它可以強(qiáng)行把我們的產(chǎn)品推送到賣(mài)場(chǎng)首頁(yè)以此增加我們產(chǎn)品的曝光度，強(qiáng)行提升我們的流量，但是如果我們的產(chǎn)品在首頁(yè)被瀏覽和點(diǎn)擊次數(shù)很多卻下單不多，我們就會(huì)因?yàn)檗D(zhuǎn)化率低而虧本，所以如何保證轉(zhuǎn)化率和如何合理使用關(guān)鍵詞廣告就成為了我們研究的重點(diǎn)。

第一，周期性調(diào)整

所謂周期性就是廣告的見(jiàn)效是有一定的時(shí)間周期的，通過(guò)上面第一家美妝店鋪下面波浪形的單量走勢(shì)圖就可以看出來(lái)在投放了關(guān)鍵詞廣告后一周的時(shí)間，單量才真正有明顯的起伏，這就是周期性。很多賣(mài)家只是充值了一點(diǎn)廣告費(fèi)用，便想通過(guò)這點(diǎn)費(fèi)用在兩三天的時(shí)間內(nèi)開(kāi)花結(jié)果，結(jié)果單量并未提高，便大失所望，從而妄下結(jié)論，或者覺(jué)得自己的關(guān)鍵詞有問(wèn)題，其實(shí)不然，只是時(shí)機(jī)未到。第一周沉淀，第二周見(jiàn)效，第三周調(diào)整，第四周穩(wěn)定，這是整一個(gè)關(guān)鍵詞廣告玩法的周期。如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的話(huà)，可能沉淀期會(huì)高達(dá)兩到三周。

第二，關(guān)鍵詞匹配類(lèi)型選擇

匹配類(lèi)型分廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配兩種，精準(zhǔn)匹配，就是當(dāng)你指定的關(guān)鍵詞跟買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞雷同才給予展示。廣泛匹配，將買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞與你指定的關(guān)鍵詞做匹配，有包含關(guān)系也會(huì)展示。比如買(mǎi)家搜索手機(jī)殼，通過(guò)精準(zhǔn)匹配，你設(shè)置為手機(jī)殼的產(chǎn)品就會(huì)被展示，如果是廣泛匹配的話(huà)，當(dāng)買(mǎi)家搜索蘋(píng)果手機(jī)殼時(shí)，你設(shè)置為手機(jī)殼的產(chǎn)品也會(huì)被展示。這么看來(lái)，廣泛匹配似乎比精準(zhǔn)匹配劃算多了，真是這樣嗎？并非如此。廣泛匹配雖然能獲得更多流量，但無(wú)效的流量只會(huì)給你帶來(lái)更多的廣告費(fèi)，因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家搜索出來(lái)的關(guān)鍵詞雖然和你的關(guān)鍵詞匹配，但這件東西并不是他想要的，這時(shí)的點(diǎn)擊我們便稱(chēng)為無(wú)效點(diǎn)擊，是徒增費(fèi)用的點(diǎn)擊。所以合理選用關(guān)鍵詞匹配的類(lèi)型是很重要的。這里建議大家，初次投放關(guān)鍵詞廣告時(shí)選用廣泛匹配，再根據(jù)每天廣告的報(bào)表，看哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來(lái)的點(diǎn)擊量最高且最貼合該產(chǎn)品，再對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞選用精準(zhǔn)匹配，漸漸篩選掉無(wú)用的那些廣泛匹配，從而使廣告效率最大化。

對(duì)于廣泛匹配或者精準(zhǔn)匹配，選詞始終是最關(guān)鍵的第一步，選到最好的詞語(yǔ)才能最大化的提升廣告效果。我們來(lái)看個(gè)例子

以馬來(lái)站為例，就腮紅這類(lèi)產(chǎn)品，首先我們要給腮紅產(chǎn)品的分類(lèi)或標(biāo)題設(shè)置英文單詞blusher，考慮到每個(gè)人的搜索習(xí)慣不同、對(duì)腮紅的叫法不同，我們還要設(shè)置馬來(lái)語(yǔ)的腮紅，眼影或者眼影盒的叫法，這些在命名時(shí)都考慮進(jìn)去，還有一點(diǎn)，添加品牌的時(shí)候我們一般加最熱門(mén)的品牌詞，有關(guān)無(wú)關(guān)都無(wú)所謂，因?yàn)樽顭衢T(mén)的通常都是搜索最多的，考慮到買(mǎi)家的輸入習(xí)慣不同，這里可以采用O TWO O的命名法來(lái)迎合搜索時(shí)喜歡往品牌中間加空格的買(mǎi)家。從搜索、語(yǔ)言、稱(chēng)謂習(xí)慣到輸入習(xí)慣，全方位考慮設(shè)詞，最終我們定下了腮紅的幾大關(guān)鍵詞。

第四，出價(jià)加價(jià)

選好詞并且根據(jù)是否初次剛做廣告選定匹配方式后，我們就可以開(kāi)始出價(jià)了，而出價(jià)的策略也是廣告中的重中之重。

給大家的建議是，如果新品第一次做廣告，我們比如選出了20款產(chǎn)品，全部開(kāi)廣泛匹配，按最小階梯加價(jià)，剛開(kāi)始給出的價(jià)格一定要低，千萬(wàn)別用系統(tǒng)推薦出價(jià)！千萬(wàn)別用系統(tǒng)推薦出價(jià)！千萬(wàn)別用系統(tǒng)推薦出價(jià)！重要的事情說(shuō)三遍，這是很多賣(mài)家犯的錯(cuò)誤，按照系統(tǒng)推薦出價(jià)，結(jié)果出了很多冤枉錢(qián)卻換不來(lái)訂單。其實(shí)最開(kāi)始按最低價(jià)去出價(jià)的目的是為了節(jié)約成本且后期我們有不斷的調(diào)整空間，將金錢(qián)留給有用的詞，調(diào)整給這些詞加價(jià)，沒(méi)用的詞刪掉保證每一分廣告費(fèi)都能花出效果。

好了，講到這，關(guān)鍵詞廣告的基本玩法就算基本介紹完了，采取了以上的策略去投放完廣告后，一定要堅(jiān)持進(jìn)行觀(guān)察調(diào)整，日調(diào)，周調(diào)，月調(diào)，在最佳的時(shí)機(jī)用合適的金錢(qián)獲取最高的流量。