久等了小伙伴們~

新店沒流量，老店沒訂單，訂單到瓶頸，訂單每天只有幾個，訂單時不時出現各種問題，這是我們總結分析得到的無數shopee新手賣家遇到的常見問題，本篇shopee關鍵詞廣告的玩法寶典，揭秘不為人所透露的核心玩法。

shopee獲得流量的方法，無非是通過刷粉，上新，優化等各種手段，但是這些都只是常規手段，效果一般，而關鍵詞廣告，則可謂是電商中的兵之王者，店中利器，最能立竿見影見效的手段。但對于新手，對錯綜復雜的關鍵詞無從入手，想投錢卻害怕得不到預想的回報而導致虧錢。那么到底如何正確的使用關鍵詞廣告，才能讓金錢真正地花在刀刃上呢？

我們先看個例子，這是用好關鍵詞廣告的效果：

這是一家運營了很長一段時間的美妝類店鋪，經過一個月的廣告投放后，訂單量提升百分之六十，那么新店做廣告，數據又會怎樣的？我們接著看。

如何？效果是不是很拔群？那么關鍵詞廣告到底該如何玩轉呢？

首先我們來做個基礎介紹，何為關鍵詞廣告？shopee的關鍵詞廣告是CPC模式的，簡單的來說就是我們問shopee官方買關鍵詞，按點擊付費，比如我們是做女性潮鞋的賣家，我們的店里有一款平底涼鞋需要做廣告，那么我們就可以跟shopee官方把平底涼鞋這個詞語買下來，買下來之后，當有買家搜索平底涼鞋的時候，我們的產品就會靠前！至于到底有多靠前，取決于我們對該詞語給出的廣告費。因為產品靠前買家就可以看到，當買家點擊我們產品的時候，我們就需要給shopee付廣告費，無論買家最后成交與否，這就是關鍵詞廣告的原理。

至此，關鍵詞廣告的作用就比較明顯了，它可以強行把我們的產品推送到賣場首頁以此增加我們產品的曝光度，強行提升我們的流量，但是如果我們的產品在首頁被瀏覽和點擊次數很多卻下單不多，我們就會因為轉化率低而虧本，所以如何保證轉化率和如何合理使用關鍵詞廣告就成為了我們研究的重點。

第一，周期性調整

所謂周期性就是廣告的見效是有一定的時間周期的，通過上面第一家美妝店鋪下面波浪形的單量走勢圖就可以看出來在投放了關鍵詞廣告后一周的時間，單量才真正有明顯的起伏，這就是周期性。很多賣家只是充值了一點廣告費用，便想通過這點費用在兩三天的時間內開花結果，結果單量并未提高，便大失所望，從而妄下結論，或者覺得自己的關鍵詞有問題，其實不然，只是時機未到。第一周沉淀，第二周見效，第三周調整，第四周穩定，這是整一個關鍵詞廣告玩法的周期。如果你的產品競爭非常激烈的話，可能沉淀期會高達兩到三周。

第二，關鍵詞匹配類型選擇

匹配類型分廣泛匹配和精準匹配兩種，精準匹配，就是當你指定的關鍵詞跟買家搜索關鍵詞雷同才給予展示。廣泛匹配，將買家搜索的關鍵詞與你指定的關鍵詞做匹配，有包含關系也會展示。比如買家搜索手機殼，通過精準匹配，你設置為手機殼的產品就會被展示，如果是廣泛匹配的話，當買家搜索蘋果手機殼時，你設置為手機殼的產品也會被展示。這么看來，廣泛匹配似乎比精準匹配劃算多了，真是這樣嗎？并非如此。廣泛匹配雖然能獲得更多流量，但無效的流量只會給你帶來更多的廣告費，因為當買家搜索出來的關鍵詞雖然和你的關鍵詞匹配，但這件東西并不是他想要的，這時的點擊我們便稱為無效點擊，是徒增費用的點擊。所以合理選用關鍵詞匹配的類型是很重要的。這里建議大家，初次投放關鍵詞廣告時選用廣泛匹配，再根據每天廣告的報表，看哪個關鍵詞帶來的點擊量最高且最貼合該產品，再對這個關鍵詞選用精準匹配，漸漸篩選掉無用的那些廣泛匹配，從而使廣告效率最大化。

對于廣泛匹配或者精準匹配，選詞始終是最關鍵的第一步，選到最好的詞語才能最大化的提升廣告效果。我們來看個例子

以馬來站為例，就腮紅這類產品，首先我們要給腮紅產品的分類或標題設置英文單詞blusher，考慮到每個人的搜索習慣不同、對腮紅的叫法不同，我們還要設置馬來語的腮紅，眼影或者眼影盒的叫法，這些在命名時都考慮進去，還有一點，添加品牌的時候我們一般加最熱門的品牌詞，有關無關都無所謂，因為最熱門的通常都是搜索最多的，考慮到買家的輸入習慣不同，這里可以采用O TWO O的命名法來迎合搜索時喜歡往品牌中間加空格的買家。從搜索、語言、稱謂習慣到輸入習慣，全方位考慮設詞，最終我們定下了腮紅的幾大關鍵詞。

第四，出價加價

選好詞并且根據是否初次剛做廣告選定匹配方式后，我們就可以開始出價了，而出價的策略也是廣告中的重中之重。

給大家的建議是，如果新品第一次做廣告，我們比如選出了20款產品，全部開廣泛匹配，按最小階梯加價，剛開始給出的價格一定要低，千萬別用系統推薦出價！千萬別用系統推薦出價！千萬別用系統推薦出價！重要的事情說三遍，這是很多賣家犯的錯誤，按照系統推薦出價，結果出了很多冤枉錢卻換不來訂單。其實最開始按最低價去出價的目的是為了節約成本且后期我們有不斷的調整空間，將金錢留給有用的詞，調整給這些詞加價，沒用的詞刪掉保證每一分廣告費都能花出效果。

好了，講到這，關鍵詞廣告的基本玩法就算基本介紹完了，采取了以上的策略去投放完廣告后，一定要堅持進行觀察調整，日調，周調，月調，在最佳的時機用合適的金錢獲取最高的流量。