本次雙11 Lazada平臺消費者節慶活動，在數字連夜滿天飛的晚上畫下了句點。Lazada跨境業務總經理煒臣借由這次雙11大促的機會分析了東南亞Lazada平臺跨境品類的“新趨勢”。

在普遍全球大消費的增長趨勢下，煒臣總結了11個新消費趨勢點，分別在宏觀以及微觀上觀察東南亞的跨境消費。

1.?中國商家跨境出口拉動經濟增長機會

今年Lazada雙11中國跨境到東南亞地區總體大幅增長，首個小時內數據連續飆升，各項指標均超越了同期100%。中午12時，銷售額達到去年雙11大促同時間段成交的200%，記錄不斷被刷新，讓Lazada東南亞電商平臺進入一個全新的高度。

在持續不斷的刺激消費活動下，跨境出口的增加可以看出出口拉動經濟增長趨勢增加。結合中國供應鏈優勢將優質且性價比高的產品研發制造出口，每次大促都讓中國擦亮了世界工廠的名號。

2.?雙11在東南亞各國開花結果已成為全球化購物節日

雙11的活動已經不再是中國的專利，在阿里巴巴的全球化推動之下，今年不但在Lazada東南亞平臺上總量大幅增加，在不同東南亞國家的線下商場也不約而同的組織起了配合活動。今天的雙11已經是世界消費者的共同話題，不再只是中國的消費者慶典。

3.?新興經濟國家消費購物興起

東南亞新興市場消費趨勢增長迅猛，從Lazada平臺雙11的活動數據可以看出在東南亞不同新興市場的消費力同樣成長迅速。這讓更多的中國商家進入東南亞成為新趨勢，其中以菲律賓、印尼、越南的表現較為亮眼。

4.?跨境商品的消費——M型結構

從東南亞國家的品類趨勢上分析，在跨境商品上呈現消費M型結構。這里的M型結構不是以往我們熟知的同層高低消費力差距，而是品類M型化結構。媽媽呈現更偏向價格較低趨勢，而給寶寶的卻是同比價格卻增長。

從此次的孕產類交易構成來看，在低單價的商品如孕婦服銷量增長迅速，而且呈現多樣化趨勢。高端的寶寶衣服類商品逐月增加。市場在跨境商品呈現了媽媽與寶寶消費M型結構，這也反應了東南亞電商市場家庭對于嬰幼兒的投資。其中圣誕節節慶嬰兒衣服的圣誕裝扮應景商品也在這次的銷量之中成為TOP熱銷商品。

年輕人多是東南亞的特色，但是在嬰幼兒市場的增幅同比也大幅增長。從早教類來看，東南亞的消費也呈現升級的趨勢。一般民眾對于早教的投資如爬行地墊等成為本次雙11的增速最快的熱銷品。迷你型的跳舞機器人成為印尼孩子們追逐的潮流商品。而搜索女孩玩具的用戶為搜索男孩玩具的1.5倍，看來東南亞女孩子們的玩具和服裝一樣，更豐富多彩。而芭比娃娃、獨角獸等萌物都是里面比較受歡迎的形象；男孩子最青睞的是搖控小汽車、搖控小飛機等酷炫玩具。

5.?“愛自己”趨勢強勁

對于自身的愛護，在東南亞跨境商品數據上也呈現出了明顯的強增長趨勢。其中包括了保健類商品以及運動用品的增長。其中雖然不同國家的保健類政策不一，但是我們還是可以看出東南亞消費者青睞的是免疫類、綜合維他命、男性保健類以及強健骨骼的保養品！

6. 經濟水平決定消費力、文化氣候的差異產生消費選擇

按照消費者購物過程之中的流程，不僅是經濟水平決定消費力，內因的文化、氣候等差異也影響消費選擇。

對于文化內因的影響，在這次雙11東南亞不同國家的銷售結果之中顯現。印尼女性鐘愛淡雅的豆沙色、偏棕的裸色等色系。菲律賓的女孩除了豆沙色外，也更喜歡嘗試出跳、大膽的顏色。而強力控油、治痘的商品成為年輕女性的最愛; 除此之外，帶有冰爽功效的強力美白防曬產品也是一年四季的熱銷品。上裝是東南亞最受女性消費者歡迎的服飾品類。

東南亞一年都處在夏季，所以T恤和襯衫非常暢銷，無論是休閑款還是通勤款的襯衫，都受到女性消費者的青睞。最能彰顯女性之美的連衣裙，也因氣候較為熱的關系備受東南亞消費者的喜愛。同時看到別有心意的小設計，比如一字肩、泡泡袖、荷葉裙擺，都是贏得消費者芳心的商品。

女性配飾中，銷量最好的就是女包了，尤其是女包中單肩、斜跨包，小巧易搭配、百變凹造型，少不了一款時尚的單肩/斜跨包！

7.?“狗伴生活”的增勢強勁

狗狗的陪伴能夠帶來心靈的慰藉。東南亞的狗伴生活消費力增速強勁。以這次雙11在Lazada的跨境平臺上可以看到，寵物周邊品類增長快速。而且狗狗占居了絕對領先地位，僅次于狗狗的熱銷竟然是家族水族箱的周邊用品，生活在環海的當地居民對于海洋也格外歡迎。

8.?“情調經濟”對生活品質的提升

情調經濟的發達在東南亞完美的展現。東南亞消費族群對于裝飾自己的家情有獨鐘。三件套及燈具類目的裝飾燈需求大。特別是雙十一又臨近圣誕，圣誕節慶相關的裝飾需求暴增，特別是受西方文化影響比較大的菲律賓。

而墻紙裝飾在東南亞非常受歡迎，因為東南亞天氣潮濕，墻體容易發霉，很多買家會選擇買墻紙來裝點自己的家，特別是馬來和印尼，需求量非常大。尤其在馬來西亞的頭部商家賣貨都交易強勁，雙十一閃購墻紙能在馬來西亞賣出超過三萬件。

9.?“冷氣房經濟”不容忽視

東南亞國家炎熱，一般人認為夾克與外套會賣不動。在這次Lazada雙11的跨境大數據告訴我們，夾克和外套銷售也很可觀。主要原因是因為東南亞室內冷氣非常充足，所以在室內需要一件長袖避免感冒。當然，東南亞人民也會去冷的地方度假，所以夾克和外套銷量不錯，也不足為奇了。

10.?音樂是年輕人心頭好?

東南亞消費者喜歡音樂的天性，讓帶點科技感的藍牙耳機需求量特別高。比如說我們中國的ZNT品牌，今年的雙11銷量比去年超越了5倍以上。

11.?連接經濟

手機對于東南亞的消費者來說是聯結高端社會的表征。擁有一臺體面的手機以及對于手機的裝飾變為現在東南亞年輕人不可或缺的一部分。在東南亞街上，到處都可以看到手機的廣告，東南亞人的手機換機率也非常高，最新款的iPhone 11手機殼也在東南亞收獲了最高的人氣。同時，科技品如成人手環（榮耀手環5和小米手環4）還是兒童手環，在東南亞都有著非常廣泛的接受程度。

這次雙11 Lazada跨境銷售大幅增長，主要還是仰賴于中國商家在柔性供應鏈上的長久布局。

中國商家接近供應鏈是不爭的事實，利用好供應鏈優勢將是未來應變消費者端快速變化的不二方式。