首先在產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該是大眾所能接受的價(jià)格，然后是性價(jià)比。如果產(chǎn)品的價(jià)格在買家能接受的范圍內(nèi)，那么之后買家更關(guān)注的是超高的性價(jià)比，讓買家覺著我所拿到手的產(chǎn)品是物超所值！

對(duì)爆款的基礎(chǔ)要求有了認(rèn)知之后，接下來就是爆款的選擇，常用的方法便是測款。對(duì)爆款的選擇不應(yīng)該按照自己的主觀意識(shí)，而是通過一定的測款進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出最適用于爆款的產(chǎn)品。有不少的賣家認(rèn)為，拿錢測款會(huì)花掉很多錢，不值得；那倒不如換一下思考方向，如果通過測款打造出一款十分火爆的產(chǎn)品，沒有幾天，爆款所帶來的利潤就遠(yuǎn)超你測款的錢啦~

給大家一個(gè)思路：我們通過測款來確定爆款，與此同時(shí)對(duì)測試出來的新品主推款進(jìn)行快速布局，對(duì)新品初期的流量和銷量做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備去做營銷推廣，可以根據(jù)現(xiàn)有資源做最合適本產(chǎn)品的推廣，我們的目的是通過低價(jià)的付費(fèi)引流來帶動(dòng)自然流量的爆發(fā)，目的是要做到轉(zhuǎn)化率有一個(gè)穩(wěn)定的提升。

最后當(dāng)你選定爆款的時(shí)候，產(chǎn)品的效果展示就成了重中之重，也就是產(chǎn)品的主圖、詳情頁的設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)之前，要充分的了解產(chǎn)品，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的第一賣點(diǎn)放到產(chǎn)品的第一張主圖上，同時(shí)可以設(shè)計(jì)多款主圖進(jìn)行測試，最后留下效果最好的那個(gè)。最后選定的主圖不要輕易改動(dòng)。

雖然跨境電商的詳情頁設(shè)計(jì)沒有國內(nèi)電商的專業(yè)性和高要求，但既然要打造爆款就一定要認(rèn)真仔細(xì)對(duì)待，做好產(chǎn)品定位，分析好文案，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也要跟發(fā)覺用戶的痛點(diǎn)，可以把顧客常問的問題做成模板放到詳情頁上，這樣客戶能直接看到自己想要的答案，也節(jié)省了客服的時(shí)間。

給大家分享幾個(gè)關(guān)于爆款的注意事項(xiàng)：

其中母嬰用品的爆款主要集中在孕婦裝、洗護(hù)用品、產(chǎn)后恢復(fù)用品，乳墊，嬰兒車、尿墊、餐椅等。

1.產(chǎn)/品/特/點(diǎn)

產(chǎn)品種類多樣，大多數(shù)產(chǎn)品沒有明顯季節(jié)性區(qū)分，能夠幫助寶媽解決實(shí)際性問題。實(shí)用性的產(chǎn)品往往更能成為爆款。

2.消/費(fèi)/人/群

適用于剛生完孩子的寶媽或者懷有身孕的女士

3.產(chǎn)/品/價(jià)/格

除了價(jià)格，質(zhì)量更是關(guān)鍵。

●中低價(jià)小產(chǎn)品：多以懷孕指導(dǎo)書、胎教指導(dǎo)書，尿布、尿墊，孕婦浴巾、孕婦裝、洗護(hù)用品為主。

●中高價(jià)品質(zhì)產(chǎn)品：客單價(jià)較高的，多以孕婦保健品、營養(yǎng)品，產(chǎn)后恢復(fù)用品，嬰兒車、嬰兒床、餐飲等為主。

ps：其實(shí)對(duì)于母嬰產(chǎn)品來說，客戶往往更關(guān)注產(chǎn)品，所以價(jià)格較高不會(huì)太高顧客也是可以接受的。

4.生/命/周/期

●季節(jié)性產(chǎn)品：除了嬰兒用品中的被子和枕頭之外，其他商品無季節(jié)性之分；

●四季通用型產(chǎn)品：大部分產(chǎn)品都可以全年投放，此類產(chǎn)品主要以消費(fèi)者人群為主。

5.爆/款/推/薦

孕婦用品：孕婦裝，洗護(hù)用品；

媽咪用品：乳墊，產(chǎn)后恢復(fù)用品；

嬰兒用品：嬰兒車、尿布尿墊、餐椅。

爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪生存的核心，不僅能持續(xù)的帶來現(xiàn)金流，還可以建立自己穩(wěn)定的客戶群體，促進(jìn)品牌的打造。