初入Shopee蝦皮,鋪貨是常被選擇的模式,不需要運營技巧,便可以“坐收漁翁之利”,但是有先見之明的人都會在鋪貨初期做好精細化運營的打算,其實這也是同跨境電商打持久戰。
鋪貨和精細化運營應該不需要再進行仔細的描述,一個簡單的上架產品,不需要任何技巧可言,后者則是需要結合各種數據,渠道和用戶行為數據,對流失較高的用戶環節展開針對性的運營活動,來提高整體店鋪的轉化率。
通俗來講,精細化的店鋪店鋪運營,幫助店鋪尋找定位,梳理產品品牌和形象,讓店鋪得到更長久的發展。
小李在開始著手平臺就有一個目標:建立自己的品牌形象,為此還找人特意設計了logo,以logo的風格為主體,之后產品形象和店鋪裝修都以此為點。當然店鋪前期是沒有用到的。
鋪貨期間,產品風格盡量往原本定的方向靠攏,但是雜亂的店鋪很難有固定的風格,只能在分類中做的更加仔細一點。
慢慢的先下架一些銷量差,口碑不怎么樣的產品,把需要做的產品大力推廣,產品下市不能著急,店鋪轉型更是一件緩慢進行的工作。
精細化運營對運營者數據分析的能力要求蠻高的。所以都是從鋪貨走過來,在轉型的過程中總結數據,之后把店鋪運營的不同階段的展示成果拿出來對比一下,總結經驗。
再者,鋪貨階段也是積累資金的過程,精細化運營很容易成就一個爆款產品,而爆款產品就要有充足的銷量,銷量爆的時候你要保持快速的出貨速度,做到出貨快,成本低。
1、注重單品的運營,精細化運營店鋪上傳的產品相對少一些,容易挑選精品;
2、產品成為爆款的幾率大,通過精細化的運營方式,對產品的鉆研更深入,能讓消費者和產品達到完美的契合;
3、隨時更新市場動態,精細化運營自然就會在數據研究上很下工夫,通過產品特點,市場現狀,能讓產品和市場做到最大化的匹配。
我們大家做Shopee都是從鋪貨一個階梯一個階梯的走上去的,因為我們是普通創業者,需要腳踏實地。
從國內電商發展的趨勢可以看出,電商發展趨于飽和,產品同質化嚴重,這是國內電商的目前呈現出來的現象之一;隨著時間的推移,市場不斷的被開發,跨境電商市場也會有這樣的“現狀”,跨境電商人應該從一開始就做好長遠的打算。
普通創業者也應該從前人那里學習經驗來豐富自己,店鋪的精細化運營也有一點點經驗分享:
既然是精細化運營,就要精細到每個方面,包括各項成本,甚至連公司的辦公費用也應當加入到開銷之中。
工作方面對各個部門作出實質性的工作內容規劃,各司其職,同時,各部門也是互相連接的,在一段時間后,進行數據大整合,各自描述一下工作現狀,或者之后工作進行的主要方向,需要哪些部門進行配合。
精細化運營一般對資金的要求高,能加快資金的周轉率,這個做也是有一個對應策略。
我之前的文章也說過了,一個爆款產品給店鋪帶來的影響是巨大的,不僅能提高店鋪轉化和銷量,還能帶動其他產品的轉化,極大的提高了整體利潤。
精細化運營是未來國內電商也好,跨境電商也罷發展的主流的方向,創業不能馬虎,公司的發展也不能指望“靠著來”,總歸得有點自己的東西,有的話就更好,盡力把它推廣出去,沒有就去創造,一樣能行。