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和東南亞一樣，巴西正在成為跨境電商群雄逐鹿的關鍵市場之一。

過去幾年，巴西因為失業率高，人民收入下降，消費需求也跟著降低，大家都在節衣縮食中度過。

而在近兩年，得益于高度開放的發展思路，巴西的旅游業開始蓬勃發展。巴西對部分國家實行旅游免票政策，以此吸引和增加外來游客數量。在國家的引導下，人民的收入恢復，生活得以逐漸改善，被長期壓抑的消費熱情也逐漸被釋放。

盡管政府鼓勵消費，但本地商品價格因進口成本問題一直居高不下，這就使得人們更愿意選擇通過網絡購物獲得實惠。

據今年2月底阿根廷國家統計局公布的數據顯示：2019年全年超市銷售額較2018年下降了9.7%；98.5%的超市銷售都是通過實體銷售的，僅有1.5%的則通過網上銷售來實現，后者則同比增長了70.1%，這意味著，網上購物正在逐漸成為巴西的消費主要方式之一。

跨境電商潛力在這樣的機遇下得以順勢爆發，在巴西當地，因為缺乏資源和生產能力，許多日用品和特殊用品都無法順利購買，居民生活區周圍的商店貨物種類單一，更新頻率也比較低。

而跨境電商的品類豐富特點，恰好能夠滿足當地消費需求。人們通過魅卡多網、速賣通、Wish、亞馬遜等平臺，購買美國、中國及其他地方的產品。在持續高漲的消費熱情下，巴西成為了跨境電商增幅最快的國家之一。

在購物領域，魅卡多網和速賣通以先入為主的優勢占據了大部分市場，且得益于互聯網的高度覆蓋，營造出全民網購的氛圍，培養了越來越多人的網上購物消費習慣。

但是，這些巴西的頭部跨境電商在發展過程中，仍然存在一些待解決問題：如，貨物清關、物流時效、產品質量、售后保障服務等，這就給Shopee提供了進入巴西的缺口。

同時，根據前人的經驗，可以總結出目前巴西消費人群對跨境電商的消費習慣和刺激點，如：低于當地的產品價格、節日促銷的誘惑、喜歡包郵產品、傾向于閱讀評論、習慣通過社交平臺獲取更多產品信息…等等。這些經驗總結，給shopee指明了一條通往巴西的平坦道路，避免了長期的市場摸索和消費習慣培養，能夠進行更快、更有效的深度優化。

目前，Shopee巴西站點只有為數不多的賣家在運營。從開發東南亞市場的路徑來看，巴西站點目前的盈利點可能會集中在平臺品類擴充方面，這意味著，擁有品類豐富優勢的賣家可以獲得更快占據市場份額的機會！

而機會只留給有準備的人，如果你有巴西市場其他平臺的運營經驗，對巴西消費習慣有一定的認識和掌握，現在就可以提交申請資料，在Shopee第八站點發揮和擴大你的競爭優勢，資料審核通過還能得到Shopee專屬招商經理對接服務，助力實現跨境事業發展藍圖！

沒有經驗怎么辦？不用擔心！

在3月25日官方直播開始后，會對所有賣家開放申請通道，屆時，賣家可以憑借Shopee平臺其他站點的經營情況提交申請。而目前我們要做的，就是事先掌握市場情況，做到未雨綢繆。

這里整合部分巴西消費人群的特點，供大家參考：

1、巴西是多人種國家，在形體審美方面，與亞洲人的審美會有一些差異。比如，巴西每年都會舉辦美臀大賽，是極具特色的活動，反映出了當地女性的審美意識，和普遍亞洲女性要求形體纖細的審美不同，所以，在服裝方面，要特別注意規格和尺碼的要求。

2、巴西大部分地區地處熱帶，擁有世界最大的熱帶雨林，綠色是巴西的代表顏色。人與自然的關系緊密，有動、植物圖案的產品很受歡迎，顏色越豐富、艷麗，越能體現出他們熱情的一面。

3、巴西的優質社會福利保障體系，讓當地人養成樂享生活的性格，注重娛樂，且大部分有經濟實力的年輕人，在游戲、娛樂方面的資金投入比重正在不斷加大，所以，巴西成為了世界各國游戲行業都迫切想要進入的重要市場之一。

4、巴西人非常注重社交，網絡社交主要集中在Whats App和Facebook平臺上，不少人喜歡通過社交平臺獲取產品信息，如果他們在社交環境中經常看到某款產品的廣告、且評價良好，很容易受到影響而產生消費欲望和行為。

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文：跨境小分隊

二維碼：Shopee官方