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曾經，跨境電商被認為是未來幾年內發展勢頭最猛的行業之一；

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現在，跨境電商儼然成為了2020年最慘的行業，沒有之一！

跨境電商賣家剛經歷完春節國內供貨、快遞停頓的困難，現在又趕上了海外市場“閉關鎖國”的問題。

東南亞各國的疫情形勢越來越嚴峻，市場的不穩定性加劇。

蝴蝶效應之下，不僅賣家被迫陷入了“停滯期”，上、下游供應鏈也在疫情沖擊下受到了不同程度的影響。對賣家來說，現階段，只要訂單能完成簽收，就已經覺得“萬幸”。

和疫情在國內大肆蔓延的情況一樣，海外市場目前也相繼開啟了“強制隔離模式”。

海外疫情蔓延，對跨境賣家的影響體現在以下幾點：

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1、物流時效被延長，運費上漲，貨物被堆積在中轉倉庫；

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2、平臺流量傾斜，集中在防護用品、衛生用品上；

3、消費人群收入不穩定，購買力下降；

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4、顧客購物情緒下降，容易因物流延遲要求退貨和取消訂單；

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5、訂單取消率過高，差評多，賣家經營信心下降；

一系列問題的產生讓跨境行業的“馬太效應”愈演愈烈，許多中、小賣家為了生存，都在考慮是否需要轉行。

事實上，跨境電商行業正在經歷“洗牌”。

一方面，受限于各國的封閉政策，導致平臺部分賣家被淘汰，平臺必須盡快補充賣家數量，以穩固平臺在市場的占比和影響力。所以，各大跨境電商平臺都紛紛降低了入駐要求，以各種“免費福利”來吸引新賣家。

另一方面，賣家因為平臺發布的各項限制，如：無資質禁售、限制貨物入倉等，賣家不得不開始謀求其他出路。于是，尋找新市場、搭建獨立站成了跨境電商行業的“新風口”。

“押注多市場”的策略有哪些優勢？

1、推廣范圍大、覆蓋人群廣、傳播速度快；

2、從“產品找顧客”轉變為“顧客找產品”，減少推廣宣傳的工作量；

3、多市場發展，能夠有效抵抗單一市場變化的風險；

4、有充足的時間制定應對策略；

5、發掘和培養爆款產品的幾率更大；

跨境賣家需要做哪些準備？

1、快速掌握平臺操作，理清運營邏輯

盡管各平臺的后臺操作不相同，但電商的內在邏輯具有共通性，賣家只要掌握了內在邏輯，就可以快速“套用”到所有平臺，將經驗快速復制到其他市場。

2、完善零售運營思路

跨境電商的本質是零售，而平臺是實現零售的載體。賣家想要完成更多交易，就必須掌握更多的零售思路，理解市場營銷、學習洞察目標市場消費需求。

3、提高審美和產品優化技巧

產品Listing以圖文為主要表現形式，比圖文更生動的是動態視頻。文字的排版、圖片的設計、視頻的表現力都會直接影響顧客對產品的判斷，對轉化起決定作用。

4、鍛煉選品能力

產品的選擇是跨境電商的第一步，也是賣家是否能夠盈利的關鍵。賣家要擅于總結過往的經驗，或多與其他賣家探討可行性。

拋棄“害怕別人超過我”的想法，因為，只有當你周圍的人足夠優秀和強大，你也會在不經意間變得更優秀。

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文：跨境小分隊

封面/插圖：網絡