到底什么是真正的獨(dú)立站呢？
簡(jiǎn)單地比喻，平臺(tái)（亞馬遜，Ebay，速賣(mài)通，Wish等）是市中心，買(mǎi)家會(huì)自己跑到“市中心”來(lái)購(gòu)物，就是平臺(tái)流量。
獨(dú)立站是散落在郊區(qū)的獨(dú)立門(mén)市，如果你不宣傳，買(mǎi)家們就找不到你的店鋪，所以獨(dú)立站是要引流的（SEO暫不說(shuō)），引流讓買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)你的店鋪。顧名思義就是具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站稱為獨(dú)立站。可對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就是讓他們脫離第三方束縛的一個(gè)平臺(tái)。
判斷某個(gè)產(chǎn)品/行業(yè)是否適合做獨(dú)立站推廣，要快速判斷，我們主要可以考量以下3個(gè)重點(diǎn)指標(biāo)：
那下面就一個(gè)個(gè)來(lái)看看我們?cè)撛趺捶治霭伞?/span>
這里需要重點(diǎn)主要的是B2B市場(chǎng)線上需求。所以關(guān)鍵字是：B2B、線上。
首先來(lái)說(shuō)說(shuō)線上。
相信大家很多做外貿(mào)的都是線下起家的，所以當(dāng)我告訴客戶：“你這個(gè)產(chǎn)品在google這個(gè)渠道上需求量比較低……”
大多數(shù)人都會(huì)很驚訝：“怎么可能沒(méi)需求，我手頭上明明有個(gè)還不錯(cuò)的客戶啊。”
真的別激動(dòng)，這種可能是有的。你可能在線下（或者是展會(huì)或者是地推）剛好撈到了一個(gè)大客戶，的確會(huì)有這種偶然事件發(fā)生。
但線上營(yíng)銷(xiāo)不一樣，我們有大數(shù)據(jù)，所以我們要做更大概率的事（而不是砸了一堆錢(qián)然后祈禱小概率事情的發(fā)生）。
對(duì)于很多剛開(kāi)始做線上推廣的外貿(mào)小伙伴，最反人性的事，莫過(guò)于要推翻常識(shí)了。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候他們的常識(shí)（對(duì)線下的認(rèn)知）不再奏效了。
在線下我們談到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們可能第一反應(yīng)就是“我產(chǎn)品比他好”“我價(jià)格比他便宜”“我MOQ比他低”“我交期比他短”……這些在線上依然奏效，但產(chǎn)品只是你贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要部分，而不是所有。
這里你要明確做一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站你需要有哪些投入？
其實(shí)往大說(shuō)了，就兩部分：
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建站費(fèi)用
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推廣費(fèi)用：如果你是做Google廣告的話，就是廣告費(fèi)（這里要考慮行業(yè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)等因素）；如果你做seo的話，就是內(nèi)容創(chuàng)作和外鏈獲取的成本；如果是做SNS引流的話，就是內(nèi)容創(chuàng)作或者是社交廣告的成本。
怎么樣的獨(dú)立站才算是一個(gè)好的獨(dú)立站？
一個(gè)好的外貿(mào)獨(dú)立站必須是一個(gè)有轉(zhuǎn)化能力，也就是能給你帶來(lái)銷(xiāo)售或者是高質(zhì)量客戶詢盤(pán)的網(wǎng)站。一個(gè)轉(zhuǎn)化力強(qiáng)的網(wǎng)站該具備哪些特性呢？
正確合理的產(chǎn)品分類(lèi)：你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是正確的，并且分類(lèi)是合理的。如果你曾經(jīng)也逛過(guò)一個(gè)指示牌瞎指點(diǎn)的超市，從這個(gè)盡頭走到那個(gè)盡頭，也沒(méi)找到自己想要的東西，你就明白這個(gè)的重要性了。
有轉(zhuǎn)化力的頁(yè)面信息布局：網(wǎng)站的每個(gè)頁(yè)面里的信息布局都是有它的邏輯的。好的網(wǎng)站之所以能夠轉(zhuǎn)化客戶是因?yàn)樗男畔⒉季肿裱擞脩粼谫?gòu)買(mǎi)的不同階段的心理行為模式，在合適的時(shí)候給客戶展示了合適的信息。
清晰易讀的文案：好的外貿(mào)站文案不一定有多出彩，但一定是清晰易讀并且能解決客戶疑問(wèn)的。
能產(chǎn)生信任的圖片：無(wú)論是C端還是B端網(wǎng)站，好的圖片都能大大地提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
速度快，適配好：如果一個(gè)網(wǎng)站3秒內(nèi)打不開(kāi)，大部分的客戶會(huì)選擇離開(kāi)。因此一個(gè)好的網(wǎng)站，打開(kāi)速度快是必不可少的因素。同時(shí)，隨著越來(lái)越多的外貿(mào)客戶使用平板電腦、手機(jī)等設(shè)備訪問(wèn)網(wǎng)站，網(wǎng)站的適配性也是不容忽略的。
總之，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)不是一蹴而就的，需要時(shí)間的積累和沉淀，半年不出效果也是很正常的。就看你有沒(méi)有那份耐心，能不能熬得住，往往熬下來(lái)的人就成功了，熬不下去的就被海浪沖走了。
每時(shí)每刻，都有很多人在開(kāi)啟獨(dú)立站這條坎坷之路，至于能不能看到黎明，就看你能不能熬過(guò)黎明前的黑暗了。
選對(duì)方向以后就堅(jiān)持做吧，適時(shí)的做一些調(diào)整，肯定會(huì)做出成績(jī)的。
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