作為全球最大的小商品集散中心和采購(gòu)基地，義烏具備成熟的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。在今年的天貓雙11全球狂歡季中，義烏小商品產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)成交額過億。
Lazada始終看好義烏這一全球最大線下小商品產(chǎn)業(yè)鏈的卓越潛力，因此，Lazada攜手正派跨境商學(xué)院，舉辦“義烏Lazada特訓(xùn)營(yíng)”線下培訓(xùn)。由Lazada官方團(tuán)隊(duì)和TOP商家為義烏商家提供專業(yè)、細(xì)致的課程培訓(xùn)。
12月22日下午，Lazada在正派跨境商學(xué)院舉辦了以“Lazada快速入駐、配飾及運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)解讀、店鋪運(yùn)營(yíng)能力提升Lazada新商家快速入駐及店鋪運(yùn)營(yíng)能力提升”為主題的第二期專場(chǎng)線下特訓(xùn)營(yíng)，與義烏商家面對(duì)面交流出海東南亞的商機(jī)和平臺(tái)的出海扶持計(jì)劃。
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特訓(xùn)營(yíng)上，Lazada跨境招商及生態(tài)負(fù)責(zé)人-岳云向義烏商家們介紹了東南亞市場(chǎng)藍(lán)海現(xiàn)狀，詳細(xì)講解Lazada平臺(tái)及跨境業(yè)務(wù)，并對(duì)重點(diǎn)類目及品類需求進(jìn)行輸出，為新商家入駐提供具體思路。
作為擁有世界第三大人口規(guī)模、全球GDP排名第5的地區(qū)，東南亞人均消費(fèi)支出仍在不斷走高，預(yù)計(jì)到2025年其互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到3000億美元。數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)55%，人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)居全球首位，這意味著將會(huì)有更多的人利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行社交、娛樂以及購(gòu)物，市場(chǎng)潛力強(qiáng)勁。
品牌出海時(shí)代，依托跨境電商平臺(tái)拓銷東南亞，讓自己的商品走出國(guó)門成為了許多跨境商家的首選。Lazada作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺(tái)，自2012年成立以來便一直深耕于東南亞市場(chǎng)，跨境業(yè)務(wù)增速迅猛，連續(xù)5年增長(zhǎng)率超過100%，吸引了許多商家入駐Lazada，深耕東南亞，加速國(guó)貨品牌出海。
Lazada配飾類目負(fù)責(zé)人-清芯為商家進(jìn)行了時(shí)尚配飾類的市場(chǎng)深度解析，為商家講解更多時(shí)尚機(jī)會(huì)點(diǎn)。
東南亞時(shí)尚行業(yè)涵蓋鞋服（男女童）、箱包、手表眼鏡飾品等品類，產(chǎn)品豐富新穎，是Lazada平臺(tái)跨境優(yōu)勢(shì)類目。在近期的兩次大促中，菲律賓、泰國(guó)、印尼和馬來站點(diǎn)時(shí)尚類目表現(xiàn)強(qiáng)勁，連衣裙、睡衣及家居服與時(shí)尚飾品位居時(shí)尚消費(fèi)需求前列。而男士手表、女士首飾、女士手表更是表現(xiàn)突出，占據(jù)手表眼鏡飾品榜單前三。
訓(xùn)練營(yíng)上，Lazada運(yùn)動(dòng)戶外及汽摩配負(fù)責(zé)人-生夏為商家分享東南亞運(yùn)動(dòng)戶外&汽摩配類目市場(chǎng)趨勢(shì)，為商家解析更多商機(jī)。
隨著人們對(duì)健康的重視，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸成為人們假日休閑的首選，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)具有相當(dāng)大的機(jī)遇。騎行、垂釣、野營(yíng)是目前東南亞市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)戶外類目中的三大重點(diǎn)類目。騎行周邊、野營(yíng)配件與垂釣配件類產(chǎn)品在東南亞十分暢銷，尤其是印尼與泰國(guó)市場(chǎng)。在汽摩配方面，東南亞汽車市場(chǎng)尚未飽和，對(duì)車輛的巨大需求拉動(dòng)了當(dāng)?shù)仄ε涫袌?chǎng)。整體來看，汽摩配的重點(diǎn)以泰國(guó)，菲律賓為主，其中汽配和摩配占比5：5。而摩托車車體零件（燈、排氣管）、車體配件（車箱掛包、保護(hù)套）和穿戴商品（頭盔、護(hù)具）在東南亞需求量極高，占據(jù)榜單TOP3。
面對(duì)流量運(yùn)營(yíng)難題，Lazada TOP商家曾美琪在訓(xùn)練營(yíng)上為大家分享了流量、轉(zhuǎn)化的GMV極簡(jiǎn)公式，為商家運(yùn)營(yíng)提供范本。
如何高效獲取流量，并提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化？商家一定要牢牢記住GMV=（產(chǎn)品/店鋪）曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)的公式，并通過站內(nèi)外各種營(yíng)銷方式最大化獲取產(chǎn)品曝光，進(jìn)一步提高點(diǎn)擊率。同時(shí)，曾美琪表示，商家應(yīng)從數(shù)據(jù)分析不同流量的不同轉(zhuǎn)化率的原因，整合營(yíng)銷工具，多點(diǎn)發(fā)力，具體到每個(gè)產(chǎn)品，努力提高流量不變的產(chǎn)品的同時(shí)，還要提高具有穩(wěn)定流量產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
在運(yùn)營(yíng)過程中，對(duì)數(shù)據(jù)的分析總結(jié)十分重要。商家需要統(tǒng)計(jì)各渠道流量來源的占比，明確每種流量對(duì)應(yīng)的前臺(tái)位置，重點(diǎn)關(guān)注搜索流量及閃購(gòu)流量的占比。
曾美琪還在分享中為商家提供了轉(zhuǎn)化率提升的3個(gè)維度：店鋪整體轉(zhuǎn)化率的提升、關(guān)鍵詞&閃購(gòu)&feed轉(zhuǎn)化率的提升和單個(gè)SPU轉(zhuǎn)化率的提升。并建議商家在選品時(shí)能關(guān)注產(chǎn)品與買家的相關(guān)性，對(duì)比優(yōu)秀同行選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品、注意關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，最后要選擇好營(yíng)銷工具的搭配。
要想提升GMV，商家要做到在選品，曝光，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，品牌化等指標(biāo)上有依據(jù)，有策略，有目的的持續(xù)積累與運(yùn)營(yíng)，義烏Lazada第2期訓(xùn)練營(yíng)已圓滿結(jié)束，參與訓(xùn)練營(yíng)的商家紛紛表示聽完導(dǎo)師與TOP商家的分享之后對(duì)Lazada的運(yùn)營(yíng)有了新的認(rèn)識(shí)和理解。
