1、年底復(fù)盤｜2020 年，哪些 App 攻堅海外市場（上）

最近，白鯨出海聯(lián)合 App Growing Global 按照海外投放的廣告素材量這一維度，調(diào)取了 2020 年 1-10 月 Android 端投放力度最大的前 100 名非游戲出海 App 和 Top20 廠商，并基于這一數(shù)據(jù)、結(jié)合多個維度的觀察，來回顧和分析今年非游戲 App 的出海情況。

首先大環(huán)境來看，在海外市場，廣告主整體上的廣告支出預(yù)算在今年是一個下降的趨勢。以美國為例，根據(jù) Visual Capitalist 的數(shù)據(jù)顯示，2020 年美國前 100 名的廣告主在今年的廣告支出相比去年下降了 13%，是近幾十年以來下降最嚴重的一年。

2020 年中國出海廠商最熱衷的賽道是圖書類，素材投放量 Top100 的出海應(yīng)用中，共有 26 個網(wǎng)文閱讀類 App。

除了圖書類 App 以外，出海廠商投放熱度最高的就是社交類和娛樂類。在這里要提前說明的是，社交和娛樂之間的界線比較模糊，特別是直播類 App。

除了以上三個大熱的賽道以外，Top100 榜單中，工具類 App 和電商類 App 也分別有 11 個和 10 個。

2、年底復(fù)盤 | 2020 年，哪些 App 攻堅海外市場（下）

在上篇中提到，圖書類賽道是今年最熱門的賽道，廣告素材投放量 Top100 的應(yīng)用里有 26 個圖書類 App。而從圖書類 App 投放的市場可以看出，以美國為首的成熟市場是中國廠商的主要目標，而且，中國廠商在成熟市場上的變現(xiàn)能力不俗。

疫情推動下，視頻聊天，特別是群聊，成了熱門賽道。Zoom 股價大漲、支持同時 50 人群聊的 Facebook Rooms 上線、Houseparty 的快速增長，都顯示出這個賽道在今年正處在風口上。在趨勢下，大量做視頻聊天的 App 也紛紛加大了在海外市場上的廣告投放力度。

根據(jù) Top 100 榜單中共有 22 個娛樂類 App。筆者結(jié)合 App Growing Global 的數(shù)據(jù)，對中國出海的娛樂類 App 廣告素材投放的 Top3 市場做了統(tǒng)計。結(jié)果顯示，印尼和新加坡是娛樂類廠商最喜歡的市場，有 9 個娛樂類 App 把這兩個市場選擇為了重要的市場。

通過今年中國出海非游戲 App 買量的發(fā)力方向，可以一定程度上判斷目前非游戲 App 出海的市場格局。可以看到，泛娛樂類別下的圖書、社交、娛樂賽道是中國出海廠商重點投入的賽道，其中中國廠商在海外的網(wǎng)文賽道中“多點開花”，有很大潛力。

3、新品 | Z 世代、女性、小眾群體，到底哪個才是真正的社交之光？

1）Peanut——媽媽們社交也滑動

Peanut 旨在幫助更多女性找到志同道合的朋友，再詳細點說，Peanut 是一個女性交流懷孕心得、育兒經(jīng)驗和婚后生活的 App。從其主要功能來看，Peanut 兼具社交和社區(qū)屬性。從其服務(wù)用戶來看，主要用戶是媽媽、準媽媽、備孕女性以及生育困難女性。

2）Paired——將眼光瞄向已經(jīng)結(jié)成伴侶的用戶群體

Paired 的設(shè)定，有利于情侶雙方更了解對方的真實想法，同時也有利于用戶更加清晰地認識自我，改善自己在情侶關(guān)系中表現(xiàn)出的不足。

Paired 每日的測試或問題題庫涵蓋生活方式、育兒、家庭關(guān)系、性和親密關(guān)系以及生活理念等多個方面，可以幫助用戶更加全面地認識自己和自己的伴侶。

3）F3——Z 世代用戶的問答天堂

F3 是一款集 YOLO + Snapchat + Tinder 主要功能和 UI 于一體的縫合怪，但是這并不耽誤 F3 受到用戶喜歡并在疫情期間成功融資 390 萬美元。出現(xiàn)這一情況的主要原因是 F3 踩中了幾乎所用社交開發(fā)者、投資人都關(guān)注的用戶群——Z 世代用戶。

4）Fantasy Match——尋找開放式關(guān)系的俱樂部

在一定程度上，F(xiàn)antasy Match 可能會有些打破國人的傳統(tǒng)認知，F(xiàn)antasy Match 并不強調(diào)一夫一妻制，也不單獨強調(diào)非一夫一妻制，而是鼓勵用戶真實地面對自己的想法和需求，鼓勵用戶嘗試開放式關(guān)系。

Fantasy Match 為用戶提供了 3 種性別和 11 種性向選項，確保用戶可以準確無誤的找到自己的身份，而且每種性別和性向都有獨特的顏色可以增加用戶的自我認同感和平臺好感度。

5）Redcake——從模擬約會開始尋找完美伴侶

Redcake 只為高端用戶提供服務(wù)，而且為邀請制會員俱樂部。用戶在付費成為會員后，系統(tǒng)會根據(jù)用戶的情況為之匹配合適條件的用戶。

推出低價美妝品牌 SHEGLAM，SHEIN 能在美妝賽道再造一個神話嗎？

對于現(xiàn)在的 SHEIN 來說，一些動向更輕易被市場關(guān)注。例如，SHEIN 的美妝產(chǎn)品 SHEGLAM 被單獨劃分出來，建立了一個品牌獨立站，由 Shopify 提供建站支持。在女裝之外，開辟美妝賽道，SHEIN 開始認真起來。

SHEGLAM 主打低價優(yōu)質(zhì)賣點，產(chǎn)品價格區(qū)間在 1-13 美元之間，市場面向歐美，目前的產(chǎn)品配送服務(wù)覆蓋美、加、德、意、英、法、西這 7 個國家。

SHEIN 憑借 10 多年的打拼，收獲了穩(wěn)定的用戶群，長時間的數(shù)據(jù)積累讓 SHEIN 對這個用戶群體有了很深的理解。另外，擁有關(guān)系穩(wěn)定的倉儲、物流合作伙伴，在代工廠和柔性供應(yīng)商內(nèi)有不錯的信用。擁有這些優(yōu)勢，SHEIN 通過開放資源，無論是做品類擴充、還是做品類內(nèi)整合，都是可行的。

SHEGLAM 可能是 SHEIN 進行品類擴充的第一步。同時，SHEIN 也放出了轉(zhuǎn)型平臺的信號，SHEIN 在 11 月 27 號激活了 “SHEIN 招商”的微信公眾號，并且一改低調(diào)風格介紹了自己的業(yè)務(wù)。

《奇妙莊園》劇情設(shè)計師分享：敘事元素如何提升休閑游戲的吸引力？

在當今的游戲市場中，敘事元素正成為許多頭部游戲吸引玩家的一大利器。不同于往日的傳統(tǒng)觀念，引人入勝的故事情節(jié)與劇情已經(jīng)走出主機平臺，成為了許多手游的宣傳賣點，其中休閑類手游的敘事元素發(fā)展尤為迅速。

總體而言，休閑類游戲是移動平臺上市場規(guī)模第二大的游戲品類，僅次于策略類游戲。在 2019 年，全球休閑類手游營收高達 81 億美金。在子類方面，三消類游戲的營收占比遙遙領(lǐng)先。

來自 GameRefinery 的數(shù)據(jù)記錄表明，在近年來，最暢銷的 100 款三消類游戲中，含有敘事元素的游戲越來越受歡迎。

目前，益智類游戲產(chǎn)業(yè)正在迅速轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓募t海市場，這意味著市場中會有大量的思路借鑒且競爭激烈。環(huán)境的變化驅(qū)使廠商尋找新的細分領(lǐng)域與產(chǎn)品特色。在這時，充滿戲劇性、同時以人物為主要推動力的敘事元素，很可能幫助廠商找到新的受眾。

與游戲機制不同，游戲的劇情與人物設(shè)計往往具有更多的變化空間，因此也能讓產(chǎn)品的區(qū)分度與獨特性大大加強，從而吸引新玩家并滿足不斷變化的玩家需求。