年度復(fù)盤與展望：超休閑游戲的 2020 和 2021

2020 GTC 圓桌討論《超休閑游戲攻堅(jiān)戰(zhàn)》由《游戲陀螺》COO 任培文主持，河馬游戲 VP 陳錦培、YY 歡聚時(shí)代游戲發(fā)行 VP 高晟、天苻科技創(chuàng)始人 & CEO 王子磊從廠商的角度、基于自身 2020 年在市場里的一線經(jīng)驗(yàn)，復(fù)盤了成功案例、市場情況，同時(shí)也對(duì) 2021 年超休閑游戲市場做出展望，給出開發(fā)者更多建議。以下為重點(diǎn)內(nèi)容摘要。

2020 年回顧：超休閑游戲踏入了“2.0 階段”？

超休閑品類是比較新興的品類，這個(gè)品類本身還是在發(fā)展當(dāng)中，而且有一個(gè)不斷演化的過程。市場對(duì)超休閑游戲品質(zhì)的要求也越來越高，這是不可逆的，玩家的口味越來越刁鉆。

今年一個(gè)比較大的方向是把端游和手游的玩法做了超休閑化。第二個(gè)趨勢(shì)，對(duì) CP 來說 2020 年廠商出海時(shí)可以上的平臺(tái)更多了。從平臺(tái)角度來說，開發(fā)者的選擇更多了。

超休閑游戲如何做商業(yè)化？市場困境是什么

商業(yè)化這塊，王子磊的經(jīng)驗(yàn)是，必須要做數(shù)值，如果不做數(shù)值就沒辦法商業(yè)化。因?yàn)閷?duì)純超休閑游戲來說，用戶沒有在游戲內(nèi)獲取貨幣的需求，沒有辦法給用戶推送讓他主動(dòng)點(diǎn)的激勵(lì)視頻廣告，激勵(lì)視頻廣告在國內(nèi)占比很高。

混合玩法仍是趨勢(shì)? 2021 年超休閑游戲該如何立項(xiàng)

混合包括玩法上的混合和變現(xiàn)上的混合。變現(xiàn)上混合是把廣告變現(xiàn)跟內(nèi)購變現(xiàn)這兩個(gè)本質(zhì)上有很大區(qū)別的變現(xiàn)模式結(jié)合在一個(gè)游戲當(dāng)中。玩法混合方面，手游發(fā)展很多年，其實(shí)有些玩法已經(jīng)比較成熟和固定。

今年也有混合玩法的游戲，包括我們之前所說的幾個(gè)品類，在海外有超休閑+SLG 的混合，也有一些動(dòng)作+養(yǎng)成體系的，Ohayoo 發(fā)的幾款混合玩法游戲都產(chǎn)生了爆款的效應(yīng)。我們覺得明年的趨勢(shì)還是混合玩法，這個(gè)關(guān)鍵詞是不會(huì)變的，很多爆款可能來源于突發(fā)奇想的混合，但是這些混合是有底層邏輯的。

2021 年超休閑游戲賽道仍有更多機(jī)會(huì)？國內(nèi)廠商該怎么做

綜合本次圓桌討論，幾位游戲業(yè)界人士從廠商的角度探討了超休閑游戲 2020 年的市場表現(xiàn)和對(duì) 2021 年的展望。整體來說有幾個(gè)重點(diǎn)：超休閑游戲正在變重；用戶對(duì)超休閑游戲的品質(zhì)要求更高；減壓和生活模擬品題材的超休閑游戲目前仍是風(fēng)口；混合變現(xiàn)是超休閑游戲未來商業(yè)化趨勢(shì)，但開發(fā)者應(yīng)該先將廣告變現(xiàn)做到及格的程度；2021 年，做超休閑游戲的國內(nèi)廠商機(jī)會(huì)更多。

騰訊在印尼登頂雙榜、B站泰國上線，東南亞視頻賽道放出了哪些信號(hào)？

騰訊視頻為什么要出海？為什么要出海印尼？印尼能再長出一個(gè)騰訊視頻嗎？騰訊視頻為什么能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)雙增長？騰訊視頻現(xiàn)在的高光時(shí)刻究竟是曇花一現(xiàn)還是只是起步？?

騰訊視頻必須出海 也只能是印尼

選擇出海無非是基于兩方面的考慮，求“生存”和“求發(fā)展”，就目前戰(zhàn)局來看，騰訊視頻出海甚至有些求生的意味。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019 年騰訊全年?duì)I收 3772 億元，同比增長 21%，凈利潤 933.1 億元，同比增長 19%。其中騰訊視頻付費(fèi)用戶為 1.06 億，凈虧損為 30 億元。盡管和愛奇藝、優(yōu)酷相比，盈利情況還算比較好，但如果再加上嗶哩嗶哩、芒果 TV，甚至 Netflix，就會(huì)顯出營收的不足。而這還是 2019 年的情況，2020 年的情況似乎更不樂觀。

這一次，騰訊是怎么登上雙榜榜首的

筆者從廣告營銷、視頻內(nèi)容以及 App 設(shè)定等三方面的內(nèi)容來分析 WeTV 的成績。

前文有提到，WeTV 近 90 天持續(xù)在印尼市場進(jìn)行廣告投放，并不斷追加新的廣告素材。視頻內(nèi)容上中劇本土化 + 印尼本土劇博取印尼用戶歡心。App 設(shè)定更簡潔的 WeTV、更方便的功能，WeTV 和騰訊視頻的一個(gè)最大不同是，相較于騰訊視頻，WeTV 的功能和外觀都簡單很多。

騰訊視頻海外發(fā)力，放出了哪些信號(hào)？

騰訊此次的動(dòng)作，其實(shí)更偏向于揭開東南亞視頻內(nèi)容下一競爭階段的序幕。

一方面，雖然收購了 iflix，但是海外抗疫形勢(shì)不樂觀，另外，被作為重點(diǎn)的 Kdrama，從韓劇庫存來看，WeTV 的儲(chǔ)備并不十分豐富。

再之后，能否繼續(xù)利用疫情帶來的“時(shí)間差”是騰訊視頻在東南亞市場領(lǐng)跑的關(guān)鍵。當(dāng)然，涉及到海外的部分很難。利用時(shí)間差的不止是騰訊，B 站最近也出海泰國和馬來西亞。

結(jié)語

總的來說，長視頻出海如果維持現(xiàn)有模式，在幾年甚至十年內(nèi)，都是虧錢的，因?yàn)槠鋬?nèi)容類別，內(nèi)容成本居高不下是其越不過的一道門檻。騰訊視頻的策略是國內(nèi)入局中視頻、減輕內(nèi)容壓力，并將一些國內(nèi)內(nèi)容分銷到海外，攤低成本。

但如上文所述，在巨頭布局的海外市場，一些上下游的廠商來說，卻可以挖掘其中的機(jī)會(huì)。

物流延誤嚴(yán)重，美國中小賣家假日季銷售受影響

在今年假日季期間，由于美國電商平臺(tái)成交量大幅上升，產(chǎn)生了大量配送訂單；同時(shí)新冠疫情又造成了嚴(yán)重的臨時(shí)工短缺，因此多家物流服務(wù)商旗下的送貨服務(wù)也出現(xiàn)了大面積延誤。

在 Amazon、Shopify 和 Etsy 等電商企業(yè)的合作賣家中，有不少面臨著物流延遲問題，這讓它們的假日季營收以及業(yè)務(wù)聲譽(yù)都面臨著威脅。更為嚴(yán)重的是，美國郵政總局（the United States Postal Service，USPS）也在假日季前宣布，將無法保證在購物旺季期間準(zhǔn)時(shí)送貨。

物流延誤所造成的恐慌嚴(yán)重影響到了電商平臺(tái)上的賣家。這些賣家表示，由于商品可能無法在圣誕節(jié)前送達(dá)，因此他們擔(dān)心自己的店面會(huì)受到負(fù)面評(píng)價(jià)影響，導(dǎo)致客流量下滑。

Noxinfluencer & 白鯨出海聯(lián)合發(fā)布美國小型 YouTuber 營銷報(bào)告

Noxinfluencer 在年末向白鯨獨(dú)家分享了一組數(shù)據(jù)，分析了美國小型 YouTuber 的現(xiàn)狀和流量分布情況。

一. 樣本頻道畫像

從整體情況來看，小 KOL 頻道平均經(jīng)營時(shí)間為 6.78 年，最短 4 個(gè)月，最長 16 年。從頻道粉絲數(shù)的維度來看，美國 5-10 萬粉的 YouTuber 的平均粉絲量為 75058，中位粉絲量為 73200，兩者偏差不大，意味著樣本 KOL 頻道的粉絲數(shù)量差別不大。網(wǎng)紅內(nèi)容 Top5 類別集中于娛樂、音樂、人物與博客、游戲，以及科普與知識(shí)分享。

二. 頻道數(shù)據(jù)表現(xiàn)

1. 觀看量維度

平均觀看量與中位觀看量兩者差值高達(dá) 179846。這意味著美國 5-10 萬粉的小網(wǎng)紅中已經(jīng)出現(xiàn)了頭部效應(yīng)，絕大部分觀看量在少數(shù)網(wǎng)紅手中。

2. 觀看訂閱比維度

在 2 萬小網(wǎng)紅數(shù)據(jù)樣本中，有 1382 個(gè)（6.91%）美國網(wǎng)紅的觀看訂閱比超過了 100%，與最大值相差 15 倍！這個(gè)數(shù)值反映出這些網(wǎng)紅存在至少 1 個(gè)視頻內(nèi)容成為了爆款。

3. 互動(dòng)率維度

平均互動(dòng)率與中位互動(dòng)率僅相差 4.29%。這意味著 5-10 萬的小網(wǎng)紅的內(nèi)容喚起粉絲互動(dòng)表現(xiàn)趨于穩(wěn)定。

4. 觀看正負(fù)值維度

這個(gè)數(shù)值為負(fù)意味著 5-10 萬粉的美國小 YouTuber 們近期觀看量開始下滑。由此可以判斷出 YouTube 的流量很可能被 10 萬粉以上的網(wǎng)紅拿走了。而對(duì)于廣告主而言，他們將不得不接受小網(wǎng)紅價(jià)格上漲這個(gè)現(xiàn)象。

5. 觀看正負(fù)比維度

這組數(shù)據(jù)可以反饋出 5-10 萬粉的美國小網(wǎng)紅中有 35% 的網(wǎng)紅依然有強(qiáng)勁的增長速度，他們?cè)谝黄鹋εまD(zhuǎn)觀看量下滑的逆境。

三. 各分類數(shù)據(jù)對(duì)比

1. 觀看量維度

對(duì)于廣告主而言，中位觀看量可以看到不同行業(yè)與小網(wǎng)紅進(jìn)行合作時(shí)，可以帶來多少穩(wěn)定的曝光量。

2. 互動(dòng)率維度

互動(dòng)率往往更能體現(xiàn)出一個(gè)行業(yè)的流量價(jià)值，粉絲們參與互動(dòng)的本質(zhì)是他們真正熱愛的事物。

3. 觀看訂閱比維度

對(duì)廣告主而言，如果利用數(shù)據(jù)分析挑選到了具備潛力的網(wǎng)紅，很可能收獲到一次絕無僅有的推廣爆量，通常這種爆量帶來的長尾效果會(huì)持續(xù) 1-2 年。

4. 觀看正負(fù)值維度

雖然 5-10 萬粉的美國小網(wǎng)紅粉絲量的觀看正負(fù)值處為負(fù)數(shù)，但是這些差值較小的內(nèi)容分類下的網(wǎng)紅有著非常可觀的影響力，也可以側(cè)面印證這些粉絲對(duì)內(nèi)容的喜愛與支持。

5. 觀看正負(fù)比維度

對(duì)于廣告主而言，如果你能在當(dāng)前與這些網(wǎng)紅建立聯(lián)系，你將與頭部優(yōu)質(zhì)小網(wǎng)紅共享流量增長的紅利。