年度復盤與展望：超休閑游戲的 2020 和 2021

2020 GTC 圓桌討論《超休閑游戲攻堅戰》由《游戲陀螺》COO 任培文主持，河馬游戲 VP 陳錦培、YY 歡聚時代游戲發行 VP 高晟、天苻科技創始人 & CEO 王子磊從廠商的角度、基于自身 2020 年在市場里的一線經驗，復盤了成功案例、市場情況，同時也對 2021 年超休閑游戲市場做出展望，給出開發者更多建議。以下為重點內容摘要。

2020 年回顧：超休閑游戲踏入了“2.0 階段”？

超休閑品類是比較新興的品類，這個品類本身還是在發展當中，而且有一個不斷演化的過程。市場對超休閑游戲品質的要求也越來越高，這是不可逆的，玩家的口味越來越刁鉆。

今年一個比較大的方向是把端游和手游的玩法做了超休閑化。第二個趨勢，對 CP 來說 2020 年廠商出海時可以上的平臺更多了。從平臺角度來說，開發者的選擇更多了。

超休閑游戲如何做商業化？市場困境是什么

商業化這塊，王子磊的經驗是，必須要做數值，如果不做數值就沒辦法商業化。因為對純超休閑游戲來說，用戶沒有在游戲內獲取貨幣的需求，沒有辦法給用戶推送讓他主動點的激勵視頻廣告，激勵視頻廣告在國內占比很高。

混合玩法仍是趨勢? 2021 年超休閑游戲該如何立項

混合包括玩法上的混合和變現上的混合。變現上混合是把廣告變現跟內購變現這兩個本質上有很大區別的變現模式結合在一個游戲當中。玩法混合方面，手游發展很多年，其實有些玩法已經比較成熟和固定。

今年也有混合玩法的游戲，包括我們之前所說的幾個品類，在海外有超休閑+SLG 的混合，也有一些動作+養成體系的，Ohayoo 發的幾款混合玩法游戲都產生了爆款的效應。我們覺得明年的趨勢還是混合玩法，這個關鍵詞是不會變的，很多爆款可能來源于突發奇想的混合，但是這些混合是有底層邏輯的。

2021 年超休閑游戲賽道仍有更多機會？國內廠商該怎么做

綜合本次圓桌討論，幾位游戲業界人士從廠商的角度探討了超休閑游戲 2020 年的市場表現和對 2021 年的展望。整體來說有幾個重點：超休閑游戲正在變重；用戶對超休閑游戲的品質要求更高；減壓和生活模擬品題材的超休閑游戲目前仍是風口；混合變現是超休閑游戲未來商業化趨勢，但開發者應該先將廣告變現做到及格的程度；2021 年，做超休閑游戲的國內廠商機會更多。

騰訊在印尼登頂雙榜、B站泰國上線，東南亞視頻賽道放出了哪些信號？

騰訊視頻為什么要出海？為什么要出海印尼？印尼能再長出一個騰訊視頻嗎？騰訊視頻為什么能在短時間內實現雙增長？騰訊視頻現在的高光時刻究竟是曇花一現還是只是起步？?

騰訊視頻必須出海 也只能是印尼

選擇出海無非是基于兩方面的考慮，求“生存”和“求發展”，就目前戰局來看，騰訊視頻出海甚至有些求生的意味。

根據財報數據，2019 年騰訊全年營收 3772 億元，同比增長 21%，凈利潤 933.1 億元，同比增長 19%。其中騰訊視頻付費用戶為 1.06 億，凈虧損為 30 億元。盡管和愛奇藝、優酷相比，盈利情況還算比較好，但如果再加上嗶哩嗶哩、芒果 TV，甚至 Netflix，就會顯出營收的不足。而這還是 2019 年的情況，2020 年的情況似乎更不樂觀。

這一次，騰訊是怎么登上雙榜榜首的

筆者從廣告營銷、視頻內容以及 App 設定等三方面的內容來分析 WeTV 的成績。

前文有提到，WeTV 近 90 天持續在印尼市場進行廣告投放，并不斷追加新的廣告素材。視頻內容上中劇本土化 + 印尼本土劇博取印尼用戶歡心。App 設定更簡潔的 WeTV、更方便的功能，WeTV 和騰訊視頻的一個最大不同是，相較于騰訊視頻，WeTV 的功能和外觀都簡單很多。

騰訊視頻海外發力，放出了哪些信號？

騰訊此次的動作，其實更偏向于揭開東南亞視頻內容下一競爭階段的序幕。

一方面，雖然收購了 iflix，但是海外抗疫形勢不樂觀，另外，被作為重點的 Kdrama，從韓劇庫存來看，WeTV 的儲備并不十分豐富。

再之后，能否繼續利用疫情帶來的“時間差”是騰訊視頻在東南亞市場領跑的關鍵。當然，涉及到海外的部分很難。利用時間差的不止是騰訊，B 站最近也出海泰國和馬來西亞。

結語

總的來說，長視頻出海如果維持現有模式，在幾年甚至十年內，都是虧錢的，因為其內容類別，內容成本居高不下是其越不過的一道門檻。騰訊視頻的策略是國內入局中視頻、減輕內容壓力，并將一些國內內容分銷到海外，攤低成本。

但如上文所述，在巨頭布局的海外市場，一些上下游的廠商來說，卻可以挖掘其中的機會。

物流延誤嚴重，美國中小賣家假日季銷售受影響

在今年假日季期間，由于美國電商平臺成交量大幅上升，產生了大量配送訂單；同時新冠疫情又造成了嚴重的臨時工短缺，因此多家物流服務商旗下的送貨服務也出現了大面積延誤。

在 Amazon、Shopify 和 Etsy 等電商企業的合作賣家中，有不少面臨著物流延遲問題，這讓它們的假日季營收以及業務聲譽都面臨著威脅。更為嚴重的是，美國郵政總局（the United States Postal Service，USPS）也在假日季前宣布，將無法保證在購物旺季期間準時送貨。

物流延誤所造成的恐慌嚴重影響到了電商平臺上的賣家。這些賣家表示，由于商品可能無法在圣誕節前送達，因此他們擔心自己的店面會受到負面評價影響，導致客流量下滑。

Noxinfluencer & 白鯨出海聯合發布美國小型 YouTuber 營銷報告

Noxinfluencer 在年末向白鯨獨家分享了一組數據，分析了美國小型 YouTuber 的現狀和流量分布情況。

一. 樣本頻道畫像

從整體情況來看，小 KOL 頻道平均經營時間為 6.78 年，最短 4 個月，最長 16 年。從頻道粉絲數的維度來看，美國 5-10 萬粉的 YouTuber 的平均粉絲量為 75058，中位粉絲量為 73200，兩者偏差不大，意味著樣本 KOL 頻道的粉絲數量差別不大。網紅內容 Top5 類別集中于娛樂、音樂、人物與博客、游戲，以及科普與知識分享。

二. 頻道數據表現

1. 觀看量維度

平均觀看量與中位觀看量兩者差值高達 179846。這意味著美國 5-10 萬粉的小網紅中已經出現了頭部效應，絕大部分觀看量在少數網紅手中。

2. 觀看訂閱比維度

在 2 萬小網紅數據樣本中，有 1382 個（6.91%）美國網紅的觀看訂閱比超過了 100%，與最大值相差 15 倍！這個數值反映出這些網紅存在至少 1 個視頻內容成為了爆款。

3. 互動率維度

平均互動率與中位互動率僅相差 4.29%。這意味著 5-10 萬的小網紅的內容喚起粉絲互動表現趨于穩定。

4. 觀看正負值維度

這個數值為負意味著 5-10 萬粉的美國小 YouTuber 們近期觀看量開始下滑。由此可以判斷出 YouTube 的流量很可能被 10 萬粉以上的網紅拿走了。而對于廣告主而言，他們將不得不接受小網紅價格上漲這個現象。

5. 觀看正負比維度

這組數據可以反饋出 5-10 萬粉的美國小網紅中有 35% 的網紅依然有強勁的增長速度，他們在一起努力扭轉觀看量下滑的逆境。

三. 各分類數據對比

1. 觀看量維度

對于廣告主而言，中位觀看量可以看到不同行業與小網紅進行合作時，可以帶來多少穩定的曝光量。

2. 互動率維度

互動率往往更能體現出一個行業的流量價值，粉絲們參與互動的本質是他們真正熱愛的事物。

3. 觀看訂閱比維度

對廣告主而言，如果利用數據分析挑選到了具備潛力的網紅，很可能收獲到一次絕無僅有的推廣爆量，通常這種爆量帶來的長尾效果會持續 1-2 年。

4. 觀看正負值維度

雖然 5-10 萬粉的美國小網紅粉絲量的觀看正負值處為負數，但是這些差值較小的內容分類下的網紅有著非常可觀的影響力，也可以側面印證這些粉絲對內容的喜愛與支持。

5. 觀看正負比維度

對于廣告主而言，如果你能在當前與這些網紅建立聯系，你將與頭部優質小網紅共享流量增長的紅利。