2020 年對(duì)游戲出海的 2 點(diǎn)小觀察

關(guān)于對(duì)游戲行業(yè)趨勢(shì)的觀察，有太多方面能夠去梳理，本文僅基于 App Annie 的報(bào)告延伸出 2 點(diǎn)值得開發(fā)者注意的內(nèi)容。

1、休閑游戲表現(xiàn)突出，社交化、劇情化趨勢(shì)明顯

App Annie 的報(bào)告將游戲大致分為了 3 類：硬核游戲、休閑游戲和博彩游戲。

過去一年，在下載中，休閑游戲占到了 78%、使用時(shí)長(zhǎng)占到了 43%、用戶支出也能占到 23%。按使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)的維度來看，增長(zhǎng)最快的 3 個(gè)類目也都在休閑游戲下，其中沙盒游戲增速第 3，這也帶出了今年游戲的比較明顯的一個(gè)趨勢(shì)——社交化。另一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)是休閑游戲的劇情化。這里面的代表是三消游戲《夢(mèng)幻花園》和因此崛起的中國(guó)廠商時(shí)空幻境（最近改名麥吉太文）。

2、在不同市場(chǎng)，能夠產(chǎn)生收入的功能不同

主題活動(dòng)、排行榜是游戲在西方歐美市場(chǎng)變現(xiàn)的熱門功能，其中活動(dòng)幫助游戲在歐美市場(chǎng)的 ARPU 值大幅升高，總用戶支出和用戶數(shù)量實(shí)現(xiàn) +20% 同比增長(zhǎng)。但在亞太地區(qū)，聊天（中國(guó)和韓國(guó)）、每日登錄獎(jiǎng)勵(lì)（日本）等功能，對(duì) ARPU 的增長(zhǎng)作用更大一些。以日本市場(chǎng)為例，可以看出游戲中的排行榜功能，即使在 2020 年都沒有其他功能的數(shù)據(jù)高。

Signal 擊敗 WhatsApp，登頂多國(guó) App Store 免費(fèi)應(yīng)用下載榜

從 2021 年元旦開始，加密通信平臺(tái) Signal 的下載量就在世界范圍內(nèi)不斷增長(zhǎng)。Gulf News 近日的報(bào)道顯示，目前 Signal 已攀升至印度等多個(gè)市場(chǎng)中 App Store 免費(fèi)應(yīng)用下載榜的首位。

Signal 下載量的增長(zhǎng)可能與 WhatsApp 即將推送的隱私政策更新有關(guān)。WhatsApp 要求全球用戶接受其新修訂的隱私服務(wù)條款，如不接受條款更新，那么他們將無法使用 WhatsApp。此外，特斯拉 CEO 馬斯克也在推特上發(fā)文，建議其 4150 萬名粉絲棄用 WhatsApp，改用 Signal。這一建議也間接推動(dòng)了 Signal 新注冊(cè)用戶數(shù)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

盡管艱難，但 2020 年的 TikTok 仍然矚目

App Annie 發(fā)布的《2021 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》中，社交網(wǎng)絡(luò)以及在線視頻的突破應(yīng)用榜單，釋放出了不小的信息量。其中一個(gè)十分明顯的現(xiàn)象是，盡管 2020 年困難重重，但 TikTok 仍在快速增長(zhǎng)。

從用戶使用時(shí)長(zhǎng)角度來看，TikTok 穩(wěn)居美國(guó)、印尼、日本、英國(guó)、巴西等中國(guó)出海熱門市場(chǎng)的社交App 用戶使用時(shí)長(zhǎng) Top5，而且在各個(gè)國(guó)家均有明顯增長(zhǎng)。

從月活躍用戶增長(zhǎng)角度來看，在 App Annie 統(tǒng)計(jì)的 16 個(gè)國(guó)家社交類 App 突破（月活躍用戶同比增長(zhǎng)率）應(yīng)用榜單中，TikTok 在 14 個(gè)國(guó)家榜單中名列前茅。

從長(zhǎng)視頻用戶滲透的角度來看，越來越多的長(zhǎng)視頻用戶開始使用 TikTok。

受疫情推動(dòng)，2020 年在線視頻播放的全賽道迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，2020 年移動(dòng)設(shè)備在線視頻播放時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)了 40%。

根據(jù) App Annie 預(yù)測(cè)，到 2021 年，在新常態(tài)下，與疫情前的水平相比，使用小屏幕或第二屏幕觀看視頻愈發(fā)成為主流。而用戶觀看習(xí)慣的變化，在一定程度上也會(huì)影響市場(chǎng)營(yíng)銷和商業(yè)模式的變化。

在美國(guó)年輕人用 Roblox??“老年人”用 Nextdoor

AppAnnie《2021 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示美國(guó)用戶 2020 年移動(dòng)設(shè)備的使用整體呈現(xiàn)出老牌社交平臺(tái)被冷落，但“老年”用戶卻還有增長(zhǎng)潛力，這兩個(gè)明顯的特點(diǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，X 世代/嬰兒潮一代年齡相對(duì)較大的群體，在 50 款熱門應(yīng)用中的平均使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng) 30%，相比之下 Z 世代為 16%，千禧一代為 18%。

而無論是哪個(gè)年齡段的美國(guó)用戶，最常用的 Top5 應(yīng)用里都沒有 Facebook、WhatsApp 這些傳統(tǒng)的社交 App，Z 世代最常用的社交產(chǎn)品是 Snapchat、千禧一代是 Discord、X 世代/嬰兒潮一代是 Nextdoor。

實(shí)用性是老一代用戶最關(guān)注的點(diǎn)

X 世代/嬰兒潮群體最常用的應(yīng)用有兩個(gè)特點(diǎn)，一是偏工具屬性，二是關(guān)注本地生活。排名第一的 Ring 關(guān)注點(diǎn)是居住安全，第二是依靠鄰里關(guān)系解決生活問題的 Nextdoor， 今年也因?yàn)槿藗円咔榫蛹遥绹?guó)人與鄰居相處的時(shí)間增加而取得增長(zhǎng)。后面還有看天氣的工具 The Weather Channel、用來看電子書的 kindle 和備忘錄工具 ColorNote。

從年輕人身上能看到社交娛樂的哪些未來

與老一代不同的是，美國(guó)的年輕人對(duì)社交娛樂的需求顯然更強(qiáng)。從中也可以看到幾個(gè)明顯趨勢(shì)。

1、直播正在被美國(guó)的 Z 世代所接受。疫情一定程度上改變了美國(guó)用戶觀看直播的習(xí)慣，用戶群體在增加，直播的類型也開始變得更豐富。

2、游戲與社交的結(jié)合是 2020 年的一大趨勢(shì)。除了像 Among Us！這樣有很強(qiáng)社交屬性的游戲受到海外用戶的喜愛以外，從與游戲結(jié)合的平臺(tái)身上也可以看到這一趨勢(shì)。比如千禧一代最常用的非游戲應(yīng)用是 Discord，而在 Z 世代中，Roblox 也是用戶第 4 常用的應(yīng)用。

3、播客對(duì)海外年輕群體的吸引力很高。在音樂流媒體應(yīng)用中，年輕用戶不僅聽音樂，還會(huì)聽播客。而這幾個(gè)音樂流媒體背后的企業(yè)都在 2020 年加強(qiáng)對(duì)播客的布局。

另外，千禧一代對(duì)一些滿足實(shí)用功能的應(yīng)用開始有了很高的需求。比如千禧一代最受歡迎的應(yīng)用中排第二位的是領(lǐng)英，這反映出特別是疫情引發(fā)失業(yè)問題的情況下。另一個(gè)滿足實(shí)用功能的是排名第三的是 PayPal，疫情也帶動(dòng)了移動(dòng)支付滲透率的提升。

DTC 戶外家居品牌 Outer 獲 1050 萬美元 A 輪融資，由紅杉中國(guó)和 SHEIN 共同領(lǐng)投

2021 年 1 月 13 日，品牌星球獲悉，美國(guó) DTC 戶外家居品牌? Outer ?獲 1050 萬美元 A 輪融資，由紅杉資本中國(guó)基金和跨境電商品牌 SHEIN 共同領(lǐng)投。

Outer 展示了一種中國(guó)投資機(jī)構(gòu)更加看好的出海團(tuán)隊(duì)配置。Outer 的一位投資人向品牌星球表示，Outer 的團(tuán)隊(duì)集合了三大優(yōu)勢(shì)：中國(guó)供應(yīng)鏈資源、創(chuàng)始人擁有中美生活背景、團(tuán)隊(duì)配置美國(guó)本土化，是目前中國(guó)投資機(jī)構(gòu)非常看好的出海團(tuán)隊(duì)配置。

用戶購(gòu)物渠道向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移紅利下的 3 點(diǎn)觀察

2020 年，如果說逆勢(shì)增長(zhǎng)的賽道，電商必然是其中之一。下文是基于 App Annie 1 月 13 日發(fā)布的《2021 年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》中移動(dòng)電商市場(chǎng)的 3 點(diǎn)觀察。

印尼、巴西、俄羅斯、美國(guó)領(lǐng)跑各自所在區(qū)域市場(chǎng)

分地區(qū)來看，亞太新興市場(chǎng)人群移動(dòng)端使用時(shí)長(zhǎng)仍遠(yuǎn)高于歐美成熟市場(chǎng)。例如，印尼每周使用時(shí)長(zhǎng)最高超過 1.24 億分鐘，而美國(guó)每周使用時(shí)長(zhǎng)最高也只有 701 萬分鐘。

歐洲各國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)物 APP 內(nèi)停留時(shí)間也增長(zhǎng)很快，其中俄羅斯在 2020 年 9 月底至 11 月初，消費(fèi)者購(gòu)物 APP 每周使用時(shí)長(zhǎng)增加了 185 萬分鐘，在均值、增幅上都是歐洲移動(dòng)端購(gòu)物行為發(fā)展最迅速的國(guó)家。

拉美國(guó)家用戶移動(dòng)端同樣表現(xiàn)優(yōu)異，以巴西地區(qū)最為突出，用戶每周在購(gòu)物 APP 內(nèi)停留時(shí)間最高達(dá)到 480 萬分鐘，這一數(shù)字超過歐洲大部分國(guó)家。

購(gòu)物行為向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移，更容易在成熟市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020 年 11 月 1 日至 12 月 9 日，也就是感恩節(jié)和黑五網(wǎng)一期間，美國(guó)移動(dòng)設(shè)備上的支出實(shí)現(xiàn) 532 億美元，同比增長(zhǎng)了 55% 以上。

渠道轉(zhuǎn)移紅利下，新興市場(chǎng)愛本土平臺(tái)、發(fā)達(dá)市場(chǎng)首選 Amazon 等傳統(tǒng)平臺(tái)

App Annie 根據(jù) 2020 年各國(guó) Android 移動(dòng)端使用購(gòu)物 APP 的時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)情況，總結(jié)出各國(guó)最受歡迎的購(gòu)物 APP。可以看出，美國(guó)、加拿大、英國(guó)等歐美成熟市場(chǎng)消費(fèi)者仍然最喜歡老牌購(gòu)物平臺(tái)，例如：Amazon、eBay 等。而在拉美地區(qū)，本土領(lǐng)先的電商技術(shù)公司 MercadoLibre（美客多） 毫無疑問地居于頭部地位。另外筆者觀察到，新興市場(chǎng)的用戶在這一次購(gòu)物行為向線上、移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的大潮中，總體上都更傾向于有本土屬性的平臺(tái)。

美國(guó)和韓國(guó)已出現(xiàn)直播購(gòu)物、社交購(gòu)物 App 的生存空間

最后，除了一般形式的購(gòu)物 APP，社交和直播購(gòu)物也成為消費(fèi)者新的購(gòu)物形式。中國(guó)是直播購(gòu)物行業(yè)最早的推動(dòng)者，直播帶貨在其它國(guó)家處于剛剛起步階段，面臨的最大挑戰(zhàn)是消費(fèi)者信任度不高，不過部分市場(chǎng)還是展現(xiàn)出強(qiáng)大的增長(zhǎng)潛力。例如，韓國(guó)的 Grip 以及美國(guó)的 NTWRK 等直播購(gòu)物應(yīng)用下載量分別增長(zhǎng) 245% 和 85%。