2020 年對游戲出海的 2 點小觀察

關(guān)于對游戲行業(yè)趨勢的觀察，有太多方面能夠去梳理，本文僅基于 App Annie 的報告延伸出 2 點值得開發(fā)者注意的內(nèi)容。

1、休閑游戲表現(xiàn)突出，社交化、劇情化趨勢明顯

App Annie 的報告將游戲大致分為了 3 類：硬核游戲、休閑游戲和博彩游戲。

過去一年，在下載中，休閑游戲占到了 78%、使用時長占到了 43%、用戶支出也能占到 23%。按使用時長同比增長的維度來看，增長最快的 3 個類目也都在休閑游戲下，其中沙盒游戲增速第 3，這也帶出了今年游戲的比較明顯的一個趨勢——社交化。另一個比較明顯的趨勢是休閑游戲的劇情化。這里面的代表是三消游戲《夢幻花園》和因此崛起的中國廠商時空幻境（最近改名麥吉太文）。

2、在不同市場，能夠產(chǎn)生收入的功能不同

主題活動、排行榜是游戲在西方歐美市場變現(xiàn)的熱門功能，其中活動幫助游戲在歐美市場的 ARPU 值大幅升高，總用戶支出和用戶數(shù)量實現(xiàn) +20% 同比增長。但在亞太地區(qū)，聊天（中國和韓國）、每日登錄獎勵（日本）等功能，對 ARPU 的增長作用更大一些。以日本市場為例，可以看出游戲中的排行榜功能，即使在 2020 年都沒有其他功能的數(shù)據(jù)高。

Signal 擊敗 WhatsApp，登頂多國 App Store 免費應用下載榜

從 2021 年元旦開始，加密通信平臺 Signal 的下載量就在世界范圍內(nèi)不斷增長。Gulf News 近日的報道顯示，目前 Signal 已攀升至印度等多個市場中 App Store 免費應用下載榜的首位。

Signal 下載量的增長可能與 WhatsApp 即將推送的隱私政策更新有關(guān)。WhatsApp 要求全球用戶接受其新修訂的隱私服務條款，如不接受條款更新，那么他們將無法使用 WhatsApp。此外，特斯拉 CEO 馬斯克也在推特上發(fā)文，建議其 4150 萬名粉絲棄用 WhatsApp，改用 Signal。這一建議也間接推動了 Signal 新注冊用戶數(shù)量的進一步增長。

盡管艱難，但 2020 年的 TikTok 仍然矚目

App Annie 發(fā)布的《2021 年移動市場報告》中，社交網(wǎng)絡以及在線視頻的突破應用榜單，釋放出了不小的信息量。其中一個十分明顯的現(xiàn)象是，盡管 2020 年困難重重，但 TikTok 仍在快速增長。

從用戶使用時長角度來看，TikTok 穩(wěn)居美國、印尼、日本、英國、巴西等中國出海熱門市場的社交App 用戶使用時長 Top5，而且在各個國家均有明顯增長。

從月活躍用戶增長角度來看，在 App Annie 統(tǒng)計的 16 個國家社交類 App 突破（月活躍用戶同比增長率）應用榜單中，TikTok 在 14 個國家榜單中名列前茅。

從長視頻用戶滲透的角度來看，越來越多的長視頻用戶開始使用 TikTok。

受疫情推動，2020 年在線視頻播放的全賽道迎來爆發(fā)式增長。根據(jù) App Annie 數(shù)據(jù)，2020 年移動設備在線視頻播放時長增長了 40%。

根據(jù) App Annie 預測，到 2021 年，在新常態(tài)下，與疫情前的水平相比，使用小屏幕或第二屏幕觀看視頻愈發(fā)成為主流。而用戶觀看習慣的變化，在一定程度上也會影響市場營銷和商業(yè)模式的變化。

在美國年輕人用 Roblox??“老年人”用 Nextdoor

AppAnnie《2021 年移動市場報告》顯示美國用戶 2020 年移動設備的使用整體呈現(xiàn)出老牌社交平臺被冷落，但“老年”用戶卻還有增長潛力，這兩個明顯的特點。

數(shù)據(jù)顯示，X 世代/嬰兒潮一代年齡相對較大的群體，在 50 款熱門應用中的平均使用時長同比增長 30%，相比之下 Z 世代為 16%，千禧一代為 18%。

而無論是哪個年齡段的美國用戶，最常用的 Top5 應用里都沒有 Facebook、WhatsApp 這些傳統(tǒng)的社交 App，Z 世代最常用的社交產(chǎn)品是 Snapchat、千禧一代是 Discord、X 世代/嬰兒潮一代是 Nextdoor。

實用性是老一代用戶最關(guān)注的點

X 世代/嬰兒潮群體最常用的應用有兩個特點，一是偏工具屬性，二是關(guān)注本地生活。排名第一的 Ring 關(guān)注點是居住安全，第二是依靠鄰里關(guān)系解決生活問題的 Nextdoor， 今年也因為人們疫情居家，美國人與鄰居相處的時間增加而取得增長。后面還有看天氣的工具 The Weather Channel、用來看電子書的 kindle 和備忘錄工具 ColorNote。

從年輕人身上能看到社交娛樂的哪些未來

與老一代不同的是，美國的年輕人對社交娛樂的需求顯然更強。從中也可以看到幾個明顯趨勢。

1、直播正在被美國的 Z 世代所接受。疫情一定程度上改變了美國用戶觀看直播的習慣，用戶群體在增加，直播的類型也開始變得更豐富。

2、游戲與社交的結(jié)合是 2020 年的一大趨勢。除了像 Among Us！這樣有很強社交屬性的游戲受到海外用戶的喜愛以外，從與游戲結(jié)合的平臺身上也可以看到這一趨勢。比如千禧一代最常用的非游戲應用是 Discord，而在 Z 世代中，Roblox 也是用戶第 4 常用的應用。

3、播客對海外年輕群體的吸引力很高。在音樂流媒體應用中，年輕用戶不僅聽音樂，還會聽播客。而這幾個音樂流媒體背后的企業(yè)都在 2020 年加強對播客的布局。

另外，千禧一代對一些滿足實用功能的應用開始有了很高的需求。比如千禧一代最受歡迎的應用中排第二位的是領英，這反映出特別是疫情引發(fā)失業(yè)問題的情況下。另一個滿足實用功能的是排名第三的是 PayPal，疫情也帶動了移動支付滲透率的提升。

DTC 戶外家居品牌 Outer 獲 1050 萬美元 A 輪融資，由紅杉中國和 SHEIN 共同領投

2021 年 1 月 13 日，品牌星球獲悉，美國 DTC 戶外家居品牌? Outer ?獲 1050 萬美元 A 輪融資，由紅杉資本中國基金和跨境電商品牌 SHEIN 共同領投。

Outer 展示了一種中國投資機構(gòu)更加看好的出海團隊配置。Outer 的一位投資人向品牌星球表示，Outer 的團隊集合了三大優(yōu)勢：中國供應鏈資源、創(chuàng)始人擁有中美生活背景、團隊配置美國本土化，是目前中國投資機構(gòu)非常看好的出海團隊配置。

用戶購物渠道向移動端轉(zhuǎn)移紅利下的 3 點觀察

2020 年，如果說逆勢增長的賽道，電商必然是其中之一。下文是基于 App Annie 1 月 13 日發(fā)布的《2021 年移動市場報告》中移動電商市場的 3 點觀察。

印尼、巴西、俄羅斯、美國領跑各自所在區(qū)域市場

分地區(qū)來看，亞太新興市場人群移動端使用時長仍遠高于歐美成熟市場。例如，印尼每周使用時長最高超過 1.24 億分鐘，而美國每周使用時長最高也只有 701 萬分鐘。

歐洲各國消費者在購物 APP 內(nèi)停留時間也增長很快，其中俄羅斯在 2020 年 9 月底至 11 月初，消費者購物 APP 每周使用時長增加了 185 萬分鐘，在均值、增幅上都是歐洲移動端購物行為發(fā)展最迅速的國家。

拉美國家用戶移動端同樣表現(xiàn)優(yōu)異，以巴西地區(qū)最為突出，用戶每周在購物 APP 內(nèi)停留時間最高達到 480 萬分鐘，這一數(shù)字超過歐洲大部分國家。

購物行為向移動端的轉(zhuǎn)移，更容易在成熟市場轉(zhuǎn)化為收入。據(jù)統(tǒng)計，2020 年 11 月 1 日至 12 月 9 日，也就是感恩節(jié)和黑五網(wǎng)一期間，美國移動設備上的支出實現(xiàn) 532 億美元，同比增長了 55% 以上。

渠道轉(zhuǎn)移紅利下，新興市場愛本土平臺、發(fā)達市場首選 Amazon 等傳統(tǒng)平臺

App Annie 根據(jù) 2020 年各國 Android 移動端使用購物 APP 的時長同比增長情況，總結(jié)出各國最受歡迎的購物 APP。可以看出，美國、加拿大、英國等歐美成熟市場消費者仍然最喜歡老牌購物平臺，例如：Amazon、eBay 等。而在拉美地區(qū)，本土領先的電商技術(shù)公司 MercadoLibre（美客多） 毫無疑問地居于頭部地位。另外筆者觀察到，新興市場的用戶在這一次購物行為向線上、移動端轉(zhuǎn)移的大潮中，總體上都更傾向于有本土屬性的平臺。

美國和韓國已出現(xiàn)直播購物、社交購物 App 的生存空間

最后，除了一般形式的購物 APP，社交和直播購物也成為消費者新的購物形式。中國是直播購物行業(yè)最早的推動者，直播帶貨在其它國家處于剛剛起步階段，面臨的最大挑戰(zhàn)是消費者信任度不高，不過部分市場還是展現(xiàn)出強大的增長潛力。例如，韓國的 Grip 以及美國的 NTWRK 等直播購物應用下載量分別增長 245% 和 85%。