開聊之前,先請各位思考以下幾個問題:
你是什么時候入局東南亞電商的?
入局之前是否從事過國內電商運營工作?特別是淘系平臺?
現在店鋪每個月的營收有多少?
是否在使用平臺的付費廣告功能?
前些天,和圈子里一個粉絲朋友聊天,他說最近自己店鋪的流量增長遇到了瓶頸,增長很慢,不知道該怎么處理。
我問他,你店鋪流量來源有哪些?
他說,Flash Sale、Search、Just for you等等。
我問,沒有開車嗎?
他回道,沒有。
我....
從接下來的聊天中,我得知他的店鋪數據不差,單店每個月十萬左右的營收是有的,主要流量來源于自然搜索和活動。
其實,很多做東南亞電商的新手都會遇到類似問題,自然流量不多或者不夠,但就是不愿意開廣告,因為受國內電商影響,他們總覺得開廣告就是燒錢,會讓自己虧本。
其實這里面是有誤區的。

01丨直通車廣告誤區
動不動就充值廣告送優惠,甚至還有客服專門打電話讓賣家投放付費廣告的,這平臺為了賺錢也太拼了吧。其實,這都是必然的,要想理解平臺付費廣告的事兒,先來看看這幾個常見誤區。
(1)平臺推出付費推廣賺錢心太黑
有這種想法的人,可以想象一下做線下生意的,在商場租攤位、買設備、交管理費,一下子就是大幾萬甚至十幾萬的投入,這就是成本。平臺雖然是線上生意,但也需要收入,而Lazada和Shopee不收押金和年費,傭金又不高,怎么賺錢支付人工工資和設備采購等費用呢?
唯一的辦法就是,前期拿著投資人的錢跑馬圈地,隨著平臺逐漸成熟,靠廣告費等途徑賺錢。因此,剛開始的時候,免費流量占大頭,慢慢地,付費流量就崛起了。
(2)只要開廣告,就一定會有流量
面對店鋪沒有流量的問題,付費廣告只是錦上添花,而非雪中送炭。
這從產品和運營的關系中就可以看得出來,產品是基礎,是提供長期價值的東西,而運營只是通過一系列的手段,提煉出短期價值刺激轉化,以此實現產品長期價值。
付費推廣只是運營使用的一個手段而已,如果你的產品不錯,廣告一投,自然有效果,如果產品不行,投了廣告就只能是浪費錢,這就是所謂的燒錢。
(3)我就是不投廣告,看平臺怎么辦
有賣家可能覺得自己使用免費流量挺好,雖然賺的不多,但最起碼不會白白給平臺送錢。
如果這樣想,那真是大錯特錯,假如說你投放廣告的ROI很高,投放100塊錢出去,能夠產品1000塊的產出,毛利200-300,那為什么不投呢?
其實,很多賣家不敢開廣告的主要原因是車技不熟,不懂怎么投放。
02丨開車成敗的關鍵
(1)產品
這個是我們一直在聊的關鍵。舉個例子,你到印尼賣棉襖,這就不是很合適(例子比較極端,大家明白什么意思就行)。
(2)關鍵詞
投放廣告選不對關鍵詞,輕則會讓自己產品沒有展現(相信很多賣家都有偷了廣告但沒有展現的困惑,關鍵詞是很重要的因素),重則讓自己白白燒錢。
(3)主圖
創意是開車流量進店的必經之路,必須重視。無論在哪個環節,0.1個點的點擊率的提升,都會對產品和計劃有莫大的幫助。
圖片優化的目的就是讓人選擇這張圖,進而吸引客戶進店,所以圖片上的賣點一定要簡潔明了,與客戶產生共鳴。
(4)投產比
付費廣告畢竟是推廣工具,做生意永遠要考慮投產比。用最少的錢撬動最大的利潤。所以時刻關注投產比,不能一直處于虧錢狀態。
(5)長線意識
這點之前和大家聊過,不要投放了1、2天,覺得不賺錢就不投了,過幾天想起來了又開始投。開車要有長線意識,等車技嫻熟了,再根據自己情況決定投放時間和預算。
這下,你明白了嗎?