開聊之前，先請各位思考以下幾個問題：
你是什么時候入局東南亞電商的？
入局之前是否從事過國內電商運營工作？特別是淘系平臺？
現在店鋪每個月的營收有多少？
是否在使用平臺的付費廣告功能？
前些天，和圈子里一個粉絲朋友聊天，他說最近自己店鋪的流量增長遇到了瓶頸，增長很慢，不知道該怎么處理。
我問他，你店鋪流量來源有哪些？
他說，Flash Sale、Search、Just for you等等。
我問，沒有開車嗎？
他回道，沒有。
我....
從接下來的聊天中，我得知他的店鋪數據不差，單店每個月十萬左右的營收是有的，主要流量來源于自然搜索和活動。
其實，很多做東南亞電商的新手都會遇到類似問題，自然流量不多或者不夠，但就是不愿意開廣告，因為受國內電商影響，他們總覺得開廣告就是燒錢，會讓自己虧本。
其實這里面是有誤區的。
01丨直通車廣告誤區
動不動就充值廣告送優惠，甚至還有客服專門打電話讓賣家投放付費廣告的，這平臺為了賺錢也太拼了吧。其實，這都是必然的，要想理解平臺付費廣告的事兒，先來看看這幾個常見誤區。
（1）平臺推出付費推廣賺錢心太黑
有這種想法的人，可以想象一下做線下生意的，在商場租攤位、買設備、交管理費，一下子就是大幾萬甚至十幾萬的投入，這就是成本。平臺雖然是線上生意，但也需要收入，而Lazada和Shopee不收押金和年費，傭金又不高，怎么賺錢支付人工工資和設備采購等費用呢？
唯一的辦法就是，前期拿著投資人的錢跑馬圈地，隨著平臺逐漸成熟，靠廣告費等途徑賺錢。因此，剛開始的時候，免費流量占大頭，慢慢地，付費流量就崛起了。
（2）只要開廣告，就一定會有流量
面對店鋪沒有流量的問題，付費廣告只是錦上添花，而非雪中送炭。
這從產品和運營的關系中就可以看得出來，產品是基礎，是提供長期價值的東西，而運營只是通過一系列的手段，提煉出短期價值刺激轉化，以此實現產品長期價值。
付費推廣只是運營使用的一個手段而已，如果你的產品不錯，廣告一投，自然有效果，如果產品不行，投了廣告就只能是浪費錢，這就是所謂的燒錢。
（3）我就是不投廣告，看平臺怎么辦
有賣家可能覺得自己使用免費流量挺好，雖然賺的不多，但最起碼不會白白給平臺送錢。
如果這樣想，那真是大錯特錯，假如說你投放廣告的ROI很高，投放100塊錢出去，能夠產品1000塊的產出，毛利200-300，那為什么不投呢？
其實，很多賣家不敢開廣告的主要原因是車技不熟，不懂怎么投放。
02丨開車成敗的關鍵
（1）產品
這個是我們一直在聊的關鍵。舉個例子，你到印尼賣棉襖，這就不是很合適（例子比較極端，大家明白什么意思就行）。
（2）關鍵詞
投放廣告選不對關鍵詞，輕則會讓自己產品沒有展現（相信很多賣家都有偷了廣告但沒有展現的困惑，關鍵詞是很重要的因素），重則讓自己白白燒錢。
（3）主圖
創意是開車流量進店的必經之路，必須重視。無論在哪個環節，0.1個點的點擊率的提升，都會對產品和計劃有莫大的幫助。
圖片優化的目的就是讓人選擇這張圖，進而吸引客戶進店，所以圖片上的賣點一定要簡潔明了，與客戶產生共鳴。
（4）投產比
付費廣告畢竟是推廣工具，做生意永遠要考慮投產比。用最少的錢撬動最大的利潤。所以時刻關注投產比，不能一直處于虧錢狀態。
（5）長線意識
這點之前和大家聊過，不要投放了1、2天，覺得不賺錢就不投了，過幾天想起來了又開始投。開車要有長線意識，等車技嫻熟了，再根據自己情況決定投放時間和預算。
這下，你明白了嗎？
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