雖然還未盈利，但只要有持續增長的營收也能獲得美股市場看好，去年Sea股票翻了數倍就是信號。
Shopee于2019年在東南亞電商市場獲得“三冠王”的成績之后，迅速布局巴西市場，希望借此從拉美電子商務中分得一杯羹。到目前為止，Shopee不僅在巴西擴大了規模，還擴張到了墨西哥。
根據TechInAsia的報道，巴西市場可以比作尚未被開發的金礦，但想要有所作為也不容易。除了電商用戶占比較低、物流基礎設施差之外，巴西市場目前主要掌握在阿根廷電子商務公司MercadoLibre（美客多）手中。
這樣的現狀給Shopee帶來了很大的挑戰，不僅要在新市場迅速打開局面，還要努力守住本土市場。畢竟很多競爭對手都在COVID-19疫情期間發力。
01丨對外擴張
Shopee于2019年10月在巴西正式運營，其最初目標是促進跨境業務。
在不到一年的時間里，Shopee巴西站迅速將其員工人數擴充到250多名，同時還積極與當地零售商合作。就這些來看，Shopee似乎已經決心在巴西打一場硬仗了。
Shopee巴西站還從競爭對手MercadoLibre挖來了很多員工，截至目前仍在圣保羅保留48個職位的招聘信息。雖然如此，與其他市場的Shopee員工相比，巴西站的員工數量仍然不值一提。
今年2月，Shopee在墨西哥（拉丁美洲的第二個市場）上線APP。
目前，Shopee正試圖通過兩種手段來吸引用戶，一是名人代言和促銷活動；二是APP內的游戲功能。例如，Shopee向其用戶免費贈送Free Fire游戲，這是由Sea（Shopee的母公司）開發、一款在巴西很流行的游戲，曾經Shopee在東南亞也使用了類似的策略。
訂單增長方面，Shopee對賣家和買家都給予了很大的優惠和補貼力度。不僅贈送優惠券和折扣代碼，還贈送每個用戶每周5張包郵券。
對于本地賣家，Shopee自2月起才開始收取5％的服務費用，同時免除所有運費。
在一系列舉措之下，Shopee交出了一份還不錯的“答卷”。根據SimilarWeb的數據，在一月份，Shopee的活躍用戶數量高于其他競爭對手，如亞馬遜和阿里巴巴。但是，與競爭對手MercadoLibre相比，差距還很大。
02丨內外競爭加劇
巴西占拉丁美洲B2C電商總流量的40％。2020年的前5個月，這里的電商收入就比2019年同期增長了60％，達到205億美元。這使巴西極具吸引力。
除了在電商方面對外擴張，Shopee在物流服務、數字支付和食品配送等業務方面也投入巨額資金。當然，Shopee在東南亞的競爭對手也沒有停滯不前。
例如，Lazada正在推動跨境電商類目開放和生鮮配送等領域增長；Grab獲得了20億美元的資金保持繼續發展；而Gojek和Tokopedia可能會因合并而提高競爭力。
此外，許多本地和區域性公司正在“壟斷”拉丁美洲市場，這些公司有能力以更好的價格和更低的成本提供商品。
去年，僅MercadoLibre的營收就占據了拉丁美洲電子商務市場約四分之一。除了巴西和墨西哥的國內電子商務平臺和跨境交付服務外，MercadoLibre還提供數字支付和信貸服務。根據最新報告，MercadoLibre目前擁有超過1.26億用戶。
03丨物流成為”攔路虎“
對于Shopee這樣的新玩家來說，拉美的物流是目前最大的挑戰。巴西獨特的物流基礎設施為MercadoLibre等傳統公司提供了更好的優勢。據TechInAsia稱，該公司目前已在巴西建立了五個新的物流中心。
MercadoLibre代表表示，Shopee的運輸成本比其他市場高20％。Shopee主要使用國有物流Correios，可以說這不是最快、最有效的解決方案。
即便如此，Shopee還是在與Mercadolibre的競爭中脫穎而出，因為它將目標客戶鎖定為可支配收入更多、娛樂時間更多的小城鎮客戶，這與Mercadolibre不同。
美洲市場情報執行總監Lindsay Lehr表示，拉丁美洲的電子商務公司需要通過補貼來拉新，巴西的客戶也不愿支付物流費。除了物流之外，高稅收也是新公司進入市場的主要障礙。
這不僅對Shopee這樣的新手是個難題，對老牌電商公司依然如此。實際上，由于營銷成本高昂、補貼物流運費和等使得MercadoLibre多年來一直無利可圖。2019年，MercadoLiber虧損1.72億美元。直到2020年第二季度，MercadoLibre才首次實現盈利。
04丨雖然困難但仍有吸引力
雖然Shopee進入巴西市場苦難重重，但就巴西的經濟水平和人均可支配收入來說，這些都不是問題。
Shopee在巴西的市場的運營策略可能無法長期持續，但正在奏效。公司現在需要做的是在巴西建立物流基礎設施，以減少交貨時間并降低運營成本。
另外，專家Lindsay Lehr也看到了潛在的機遇，因為在經歷了十年的增長之后，巴西的電子商務正達到“臨界點”，這對后來者來說未必不是好事。Shopee可以從”前人“的經驗中學習，也不用再花費巨額資金”教育“市場。
作為賣家的你，愿意跟著Shopee在拉美市場一起成長嗎？
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