亞馬遜是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，很多做跨境電商的賣家都會選擇亞馬遜入駐，那么今天就來為大家分享一下亞馬遜選品的基本步驟以及一部分亞馬遜選品工具。

一、亞馬遜選品的基本步驟

第一步：獲得新產品的靈感

這里指的是怎么去發現新產品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點對市場的敏感度。可以通過亞馬遜站內的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發平臺找，當然也可以通過參觀線下的展會。

第二步：調研產品市場表現及潛力

當發現一款有意思的產品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進行市場調查。去調研該產品的市場表現如何，有多少賣家在銷售；在售產品的好評和差評內容包括哪些，特別是差評內容的分析；還需要調研該產品的市場潛力如何，是紅海產品還是藍海產品等。

而在調研的過程中，我們最好使用一些數據分析工具，比如免費的google trends，付費的數魔或Jungle Scout等。用數據說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產品成本及費用預算

好的產品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產品的成本及相關費用。包括產品采購成本、頭程物流費用、FBA派送費用等。

比如有些產品市場潛力不錯，但可能是重量輕體積大的產品，那么其產生的頭程運費和FBA派送費用就會高，算下來之后利潤可能被擠占了。

第四步：尋找供應商及商談合作細節

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續，那么我們就需要尋找供應商，國內很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費用不能省。因為網上看到的圖片和實際拿到的產品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。

確認樣品之后，就可以和供應商商談合作細節了。比如價格是不是可以更優惠，是不是有階梯價，包裝是否可以改進，是不是可以幫忙貼標，是不是可以包郵等等。不同的供應商服務態度會不一樣，能遇到一個產品好、服務也好的供應商就好好珍惜吧。

第五步：完善產品，推出新品

確定了樣品和供應商之后，我們可以根據之前做的調研和供應商商討改進細節，比如買家反饋的差評包括哪些，供應商是不是可以一一改進的。比如現在的包裝是否OK，是不是可以換成質量更好的等等。

二、亞馬遜選品工具

1、谷歌趨勢-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應用產品，它通過分析數以十億計的搜索結果，告訴用戶某一搜索關鍵詞在Google被搜索的頻率和相關統計數據。從選品角度來說，Google Trend是我們分析整體類目的需求情況，跟蹤產品發展趨勢的重要工具，你可以在Google Trends跟蹤某個關鍵詞的發展趨勢，對比不同關鍵詞的熱度，從而對自己的產品和關鍵詞進行優化。

2、AMZScout

AMZScout可以幫助亞馬遜賣家研究新產品的市場機會，了解特定產品的競爭格局，并查看季節性銷售趨勢的銷售歷史。

AMZ Scout因銷售估算準確著稱，賣家可以免費試用AMZ Scout 7天，之后就有三種付費套餐可選：Basic每月19.99美元，Start Package每月29.99美元，Business Package每月39.99美元。所有的付費套餐都包含產品數據庫、關鍵詞追蹤和競爭對手分析，其中Basic套餐追蹤20種產品，Start Package 追蹤40種產品，Business Package 追蹤80種產品。用戶還可以登錄AMZ Scout網站，使用免費估算器和FBA計算器。

3、Unicorn Smasher

Unicorn Smasher是一款免費的Chrome擴展程序，它能夠抓取亞馬遜頁面的所有產品數據，包括產品名稱，鏈接，品牌，賣家數量，類目，價格，評論，發貨方式等，從而幫助賣家快速找到具有良好銷售機會的產品。

4、Jungle Scout

Jungle Scout為baiWeb應用程序和Google Chrome擴展du程序提供產品分析zhi工具，使其無縫集成到賣家的在線業務中。Jungle Scout可以幫助亞馬遜賣家跟蹤產品和產品的銷售數量，同時幫助賣家快速開發產品。

Jungle Scout主要分為插件版和Web版：插件版可以快速查看亞馬遜的產品列表，幫助產品開發，web版則是跟蹤產品銷售數量，它聲稱有“業內最可靠的亞馬遜銷售數據”。

5、Keyword Tool Dominator

使用Keyword Tool Dominator，賣家可以在亞馬遜上尋找有利可圖的長尾關鍵詞，這也是賣家選品過程中用于搜索分析的工具之一。賣家只需要一次性交49.99美元的費用，就可以終身使用。

6、Sorftime

Sorftime亞馬遜賣家標配選品工具，推出亞馬遜DSF雙排序過濾選品法，對每一類別進行了20多個不同數據維度的分類統計和整理，可以立即知道哪個品類平均價格最高？哪個品類A+占比最低？哪個品類新品占比最高？哪個品類亞馬遜自營比例最低？

7、AMZShark

AMZSharkK是一個以新產品為重點的Amazon選擇工具，它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer，賣家每月需要交299美元，但第一個月只要10美元。

8、Sellics

Sellics是一種集多種功能的亞馬遜賣方工具，該工具可以研究每個亞馬遜最暢銷的5000產品。該工具可免費試用14天，每月收費77美元-499美元。