我第一次在淘寶網(wǎng)購(gòu)是在07年。當(dāng)時(shí)在QQ空間看到朋友在淘寶上賣(mài)Nike鞋，我就問(wèn)他怎么買(mǎi)，他說(shuō)我給你寄，你給我打錢(qián)就好了。

我最開(kāi)始是不相信這么網(wǎng)購(gòu)一回事的，小學(xué)開(kāi)始我就給一些報(bào)刊雜志投稿，結(jié)局都是石沉大海。我覺(jué)得這個(gè)世界的書(shū)信往來(lái)除了學(xué)校里的情書(shū)，都不可能真正寄送給對(duì)方的，更何況是一雙鞋子。

而當(dāng)在電腦上看他淘寶店連模特的圖片都沒(méi)有，可選定產(chǎn)品后沒(méi)幾日真的收到了快遞，這也是我第一次收快遞。

而后開(kāi)始聽(tīng)到一些凡客、馬云的故事，我開(kāi)始真正關(guān)注電商，第一感受就是太神奇了：網(wǎng)上的圖片里的產(chǎn)品，選定以后，等幾天就會(huì)寄送到手里。

這個(gè)神奇的購(gòu)物體驗(yàn)因?yàn)闆](méi)有錢(qián)也沒(méi)用什么消費(fèi)需求，就斷掉了，可我卻自此開(kāi)始對(duì)電商產(chǎn)生了濃厚的興趣，開(kāi)始自己做電商，并在這一過(guò)程中不斷被割韭菜。幸運(yùn)的是，我這顆韭菜在不斷被割的過(guò)程中積累了不少檢驗(yàn)，越長(zhǎng)越茂盛了。

作為一個(gè)十年的老韭菜，今天我就來(lái)分享一下這十年不斷成長(zhǎng)、越割越茂盛的經(jīng)歷。

10年我開(kāi)始讀大學(xué)，那時(shí)我對(duì)《贏在中國(guó)》里馬云和牛根生講的道理甚是仰慕，下定決心要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。恰逢當(dāng)時(shí)正值團(tuán)購(gòu)熱潮，我的學(xué)長(zhǎng)(也是我第一任老板)也開(kāi)始了校園團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)，我收到了他的傳單很感興趣，加了QQ以后就一直保持著聯(lián)系。直到知道他已經(jīng)輟學(xué)回家創(chuàng)業(yè)做湖南省代的品牌的線(xiàn)上銷(xiāo)售，我心思一動(dòng)，問(wèn)他能不能暑期兼職，他爽快地答應(yīng)了，自此，我開(kāi)始了電商生涯。

剛?cè)胄袝r(shí)我除了打字什么都不會(huì)，連能做什么都不知道。于是我就從普通的產(chǎn)品上架，店鋪banner，全店促銷(xiāo)圖，優(yōu)惠券和滿(mǎn)減，接待客戶(hù)以及協(xié)調(diào)庫(kù)存系統(tǒng)出庫(kù)，打包貼單發(fā)貨，處理售后和打電話(huà)刪改中差評(píng)開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)做起。我還記得經(jīng)常在上課的時(shí)候接到客戶(hù)的電話(huà)，晚上的時(shí)候在陽(yáng)臺(tái)上打中差評(píng)電話(huà)，打到想流眼淚。

盡管辛苦，我還是樂(lè)此不疲，就連11年的雙十二，也逃課從廣州跑到湖南參與這場(chǎng)戰(zhàn)斗。

那一年，親身經(jīng)歷了一個(gè)新店從零開(kāi)始上新不斷出單到日出百單，再到大促銷(xiāo)售近百萬(wàn)，大體上覺(jué)得電商真的很神奇，只要自己不斷積累，就一定會(huì)有咸魚(yú)翻身的那天。

經(jīng)歷了一年多，我的工資一直是1200-1800元/月，因?yàn)橹胁钤u(píng)給自己帶來(lái)不平衡和發(fā)展原因，我在工作一年后離職了。

這是我第一次被割的經(jīng)歷：低廉的薪資，所有的苦活累活都干，看著其他在辦公室坐著的人拿著高薪，自然是心里不舒服的。

可實(shí)際上，這是我人生當(dāng)中最重要的成長(zhǎng)經(jīng)歷之一，如果沒(méi)有那個(gè)時(shí)機(jī)打下的基石，就不存在當(dāng)下的我，我是非常感謝這個(gè)第一任老板的，感謝他的栽培，能讓我遠(yuǎn)程在校，手把手教導(dǎo)我，又放手放心的讓我去做自己想做的事。

而后我依靠著第一次的經(jīng)歷，在派代上一頓狂吹，儼然一副大神模樣，很快被幾家公司老板邀請(qǐng)上班。

我想著反正打工又不用負(fù)責(zé)，干不好就走人，能學(xué)到混到工資就成了，越多經(jīng)驗(yàn)越值錢(qián)，于是最終在大四期間順利忽悠到了一個(gè)佛山的公司。

第一次到佛山和老板見(jiàn)面，我就被邀約管理新的電商公司“飛象部落”，那時(shí)候年輕啊，老板給大權(quán)，放手去招人，放手去給別人開(kāi)工資，一副一人之下萬(wàn)人之上的感覺(jué)，春節(jié)前就招募了一些大學(xué)小學(xué)校友來(lái)上班，我也拿著8k的工資，聽(tīng)著老板對(duì)公司的規(guī)劃，進(jìn)而天天給“小弟們”講公司的美好前景，大家好好干。

春節(jié)后，老板招了一個(gè)人力總監(jiān)，全面調(diào)整公司人力架構(gòu)，設(shè)立運(yùn)營(yíng)部一部二部，在人力總監(jiān)和我講如何設(shè)置崗位級(jí)別，薪資結(jié)構(gòu)，績(jī)效考核，提成機(jī)制的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)不好安排“自己人“進(jìn)來(lái)了。

盡管二部的部長(zhǎng)是自己招來(lái)的，分了部門(mén)人員似乎也有派系了，甚至感覺(jué)到了“辦公室政治”。此時(shí)我才意識(shí)到:我不把事干好，怎么在被我招來(lái)的人面前抬起頭。

而后果真因?yàn)楹献鞯膸讉€(gè)工廠的天貓店，從最開(kāi)始的4.9-19.9上活動(dòng)，砸廣告，再到日常平銷(xiāo)平平淡淡，我最終也和老板提出了離職。當(dāng)然，我的高中校友和我說(shuō)了一個(gè)“發(fā)財(cái)“的機(jī)會(huì)也是一個(gè)原因。

我提出離職后，老板也因?yàn)榕掠绊懀盐艺{(diào)到廣州的新開(kāi)的“O2O線(xiàn)下洗車(chē)“ UU洗車(chē)公司做策劃經(jīng)理了。

多年后我才真正意識(shí)到，這種從最開(kāi)始創(chuàng)立，花高價(jià)招募與能力不匹配，后期逐步規(guī)范，以及設(shè)立內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步環(huán)境，是老板用人布局的智慧，所以有些管理上，刻意的制造一些“辦公室政治”，是有必要的，而我，一不小心，又被割了！

上文說(shuō)到我一高中同學(xué)和我說(shuō)到一個(gè)“發(fā)財(cái)”的機(jī)會(huì)，是這么回事：14年正值手游興起，而我這個(gè)同學(xué)正在一家河北的淘寶店做著店鋪里的客服，他問(wèn)我能不能做這個(gè)事情。我當(dāng)時(shí)一看：店鋪幾個(gè)鏈接，從5元代充6元到620代充648應(yīng)有盡有，加起來(lái)單量不錯(cuò)，月銷(xiāo)也幾千近萬(wàn)。看著銷(xiāo)量不錯(cuò)，我又懂淘寶，想著借此證明“不是我不行，我一定可以做的很好”，一掃“辦公室政治”陰霾，我決定去做了。再不行，回來(lái)打工就行了。

所以在14年6月份，我們正式開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，兩個(gè)人在廣州琶洲旁邊的小區(qū)里租了兩室，從0到日穩(wěn)定出幾十單，能賺個(gè)大幾百了，就回老家了，因?yàn)橛心樆丶伊耍瑫r(shí)老家“成本”更低，不用高昂的房租，自己在家就行。

那時(shí)候因?yàn)檎诫x職，并且又回家了，所以每天都發(fā)空間狀態(tài)，表明這個(gè)生意不錯(cuò)，我做的也很好。而且居然吸引到了我們第三個(gè)合伙人——已經(jīng)有做幾年的老電商人。他遠(yuǎn)在甘肅嘉峪關(guān)，就是問(wèn)了我這生意我能不能做，我就飛過(guò)去面談了下，而后合作了，并且我們兩個(gè)人只分60%，新入的40%。

在經(jīng)驗(yàn)老道的電商人面前，廣告加足，卡主廣告的首位，銷(xiāo)量猛增，而后我又率先發(fā)掘了海島奇兵這個(gè)游戲充值的藍(lán)海，以及我們合作的新業(yè)務(wù)宣告“全民奇跡“這款游戲，就憑著優(yōu)先搶住藍(lán)海，店鋪有基礎(chǔ)，同時(shí)舍得砸廣告費(fèi)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，團(tuán)隊(duì)逐步擴(kuò)大。

隨著業(yè)務(wù)的壯大，我發(fā)覺(jué)我是沒(méi)有管理能力的，我們的團(tuán)隊(duì)也沒(méi)用。

偶然的情況下請(qǐng)上個(gè)公司指導(dǎo)我怎么做人力管理當(dāng)中的崗位薪酬績(jī)效的大哥來(lái)管理公司。而后在他的管理下，大換血換環(huán)境以及管控財(cái)務(wù)。當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻€(gè)財(cái)務(wù)人員，直到財(cái)務(wù)賬算明白的那一刻，我才真正知道，我們存在賬號(hào)里的錢(qián)，在歷史過(guò)程中不斷的被一些我招來(lái)的員工拿去充值游戲，亂沖亂用了。

而后隨著淘寶平臺(tái)以及蘋(píng)果公司對(duì)代充的打壓，這個(gè)業(yè)務(wù)因?yàn)?5年9月發(fā)生了一件突然事件，正式停止運(yùn)營(yíng)。

而這次，我被割韭菜的，居然是我的員工，而員工做這些事情的根本原因，是我的管理問(wèn)題。

所以后面我的每一個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)把賬算的很明白，但僅限于資金的管理，測(cè)算而已，一個(gè)真正的財(cái)務(wù)管理人員，是可以根據(jù)毛利，成本，銷(xiāo)售，組織，發(fā)展階段各種因素做調(diào)整的。而非簡(jiǎn)單的出納、記賬。

業(yè)務(wù)停止運(yùn)營(yíng)后，我一直在尋找新的商機(jī)。在15年的時(shí)候，因朋友介紹合作了澳洲的代購(gòu)，而后該公司被澳洲某集團(tuán)收購(gòu)，我的電商團(tuán)隊(duì)也順其自然的被收編。

那時(shí)候一個(gè)新淘寶店，只要有貨，一大堆微商代購(gòu)問(wèn)有沒(méi)有代理合作。起初我是很反感的，我不覺(jué)得朋友圈能賣(mài)貨，這是在污染朋友圈，很不符合我對(duì)交易的認(rèn)知。

而后發(fā)現(xiàn)自己是錯(cuò)的，就決定開(kāi)始合作，因?yàn)槲覀冎白鍪钟蔚臅r(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始用了有贊，所以用微信做私域運(yùn)營(yíng)是很得心應(yīng)手，從代理、團(tuán)購(gòu)的預(yù)售開(kāi)始，我們配合淘寶店做基礎(chǔ)銷(xiāo)量，貨一正式清關(guān)出來(lái)，我們就開(kāi)始調(diào)價(jià)、收評(píng)論、推廣告，做的不亦樂(lè)乎。

而后也做了自己的分銷(xiāo)代購(gòu)平臺(tái)，解決了當(dāng)時(shí)淘寶都沒(méi)上線(xiàn)的直郵分包免稅的功能缺失問(wèn)題。

期間我們做了很多爆品，轉(zhuǎn)眼到了17年，淘寶大力出現(xiàn)各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，上架產(chǎn)品就被判定售假的問(wèn)題，我們的電商模式走不通了，而原本做的分銷(xiāo)平臺(tái)太重了，最終因?yàn)榉N種原因，澳洲項(xiàng)目斷掉了。

我們期間做了一些大牌手機(jī)、美妝護(hù)膚品，基本都是在和平臺(tái)對(duì)抗的類(lèi)型。短期能暴增業(yè)績(jī)，利潤(rùn)也很不錯(cuò)，但是無(wú)法發(fā)展長(zhǎng)期。加之京東全球購(gòu)、阿里健康、網(wǎng)易考拉、品牌方自身和授權(quán)方都可以開(kāi)始做了，我們的生存空間越來(lái)越小。

最終的結(jié)果是我逐步退出了跨境進(jìn)口的賽道，直到21年我清理倉(cāng)庫(kù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多贈(zèng)送的禮品以及殘次品，不僅感慨:風(fēng)來(lái)了，豬都能上樹(shù)，但是能不能一直飛，以及平穩(wěn)降落，這才是重要的。

我有一些朋友，就發(fā)展的很不錯(cuò)，成了國(guó)外品牌的總代，也有一些為品牌服務(wù)或者自創(chuàng)品牌的，而我們這種中間商的價(jià)值是一步又一步變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

過(guò)去的幾段經(jīng)歷，除了踩住時(shí)代發(fā)展的風(fēng)口導(dǎo)致的快速成長(zhǎng)，我總結(jié)了一個(gè)點(diǎn):我們所有售賣(mài)的產(chǎn)品，從品牌女裝，到手機(jī)游戲充值，再到進(jìn)口，都是品牌產(chǎn)品，最后這個(gè)品牌不行了，或者不讓我們賣(mài)了，是否要自己做個(gè)品牌？

說(shuō)干就干！正巧自己給辦公室買(mǎi)綠植，準(zhǔn)備裝扮，天生電商的內(nèi)核驅(qū)導(dǎo)我開(kāi)始尋找綠植供應(yīng)鏈、看平臺(tái)的狀態(tài)和規(guī)劃。我計(jì)劃從最熱門(mén)的產(chǎn)品，用我們最擅長(zhǎng)的低價(jià)+廣告+運(yùn)營(yíng)，先做出爆款群和多店鋪，然后開(kāi)始做具有風(fēng)格和差異的品牌綠植。

方向是沒(méi)錯(cuò)的，這個(gè)品類(lèi)后面發(fā)展越來(lái)越好。錯(cuò)誤在于我自己。第一是不該直接把原有的團(tuán)隊(duì)遷移至廣州，當(dāng)時(shí)雖然是用雙倍或者提工資的方式讓人遷移，不遷移就解散。第二就是我們實(shí)際根本沒(méi)有這方面產(chǎn)品的管理經(jīng)驗(yàn)，看著別人做綠植電商，都是大棚，那得多熱，最后選了個(gè)廠房做倉(cāng)庫(kù)和辦公一體，沒(méi)想到綠植開(kāi)始黃葉，原來(lái)這玩意就是要在大棚里的。我們也壓根不懂這玩意如何打包養(yǎng)護(hù)。

最后是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的基因和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就有問(wèn)題，所以隨著團(tuán)隊(duì)逐步的離開(kāi)，我也宣退國(guó)內(nèi)電商賽道了。

外行人進(jìn)入到新的領(lǐng)域，通常用原有的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)判斷，甚至是對(duì)他人指指點(diǎn)點(diǎn)，一副大神模樣，這種話(huà)基本聽(tīng)聽(tīng)就好。

我們要對(duì)所有的事物有敬畏之心，哪怕是自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里，深耕多年的領(lǐng)域，也得不斷學(xué)習(xí)后來(lái)者。

所以，做電商要做品牌嗎？是做Z時(shí)代人的品牌，還是某個(gè)主題的品牌？都沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，選擇適配自己的才是最重要的。

這些年做電商的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到各種秘籍，黑搜、七天上首頁(yè)、如何快速進(jìn)入猜你喜歡池，如何利用私域提高客戶(hù)粘性……

付費(fèi)1998、2998，你就可以進(jìn)入圈子，和優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，變得更加優(yōu)秀，好的圈子，讓你的信息更快，人與人之間的差異是由認(rèn)知決定的……

國(guó)內(nèi)電商發(fā)展很快，玩法經(jīng)常變，老板很容易焦慮，特別是出來(lái)交流很少的賣(mài)家，更怕信息的滯后帶來(lái)發(fā)展的困境和彎路的成本。

我去了很多線(xiàn)下培訓(xùn)課:淘寶達(dá)人怎么玩，淘客如何玩，如何做好淘搶購(gòu)，抖音應(yīng)該怎么玩，直播如何系統(tǒng)化快速上手……

也加入了很多社群，獅友會(huì)，蚊子會(huì)，觸電會(huì)……

每年花在這些學(xué)習(xí)，社群的費(fèi)用上也不少。

說(shuō)實(shí)話(huà)，很多人對(duì)培訓(xùn)都是說(shuō)割韭菜，多年后退了社群，就說(shuō)社群就是割韭菜。

我作為資深韭菜，是反對(duì)的。培訓(xùn)的內(nèi)容，很多人可以說(shuō)出來(lái)，但是付費(fèi)了，也對(duì)應(yīng)獲取到對(duì)應(yīng)的價(jià)值，就夠了，社群也一樣，可能沒(méi)有什么鏈接，資源合作，但是最起碼得信息是有了吧？只是很多人不懂得怎么獲取信息、解碼信息、鏈接他人，合作罷了。

我認(rèn)識(shí)很多能互幫互助的朋友，都是在線(xiàn)下一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)、社群里瞎扯淡扯出了一些關(guān)系的。能付費(fèi)進(jìn)入到一個(gè)組織和一場(chǎng)學(xué)習(xí)的人，起碼有一些共同標(biāo)簽，相對(duì)于課程內(nèi)容和社群運(yùn)營(yíng)提供的內(nèi)容，價(jià)值更大的是同樣聚在一起的人。

所以我大概率是會(huì)繼續(xù)被割下去的，只是因?yàn)榫虏嗽介L(zhǎng)越老，需要大鐮刀和用大力。