我第一次在淘寶網(wǎng)購是在07年。當(dāng)時在QQ空間看到朋友在淘寶上賣Nike鞋，我就問他怎么買，他說我給你寄，你給我打錢就好了。

我最開始是不相信這么網(wǎng)購一回事的，小學(xué)開始我就給一些報刊雜志投稿，結(jié)局都是石沉大海。我覺得這個世界的書信往來除了學(xué)校里的情書，都不可能真正寄送給對方的，更何況是一雙鞋子。

而當(dāng)在電腦上看他淘寶店連模特的圖片都沒有，可選定產(chǎn)品后沒幾日真的收到了快遞，這也是我第一次收快遞。

而后開始聽到一些凡客、馬云的故事，我開始真正關(guān)注電商，第一感受就是太神奇了：網(wǎng)上的圖片里的產(chǎn)品，選定以后，等幾天就會寄送到手里。

這個神奇的購物體驗因為沒有錢也沒用什么消費需求，就斷掉了，可我卻自此開始對電商產(chǎn)生了濃厚的興趣，開始自己做電商，并在這一過程中不斷被割韭菜。幸運的是，我這顆韭菜在不斷被割的過程中積累了不少檢驗，越長越茂盛了。

作為一個十年的老韭菜，今天我就來分享一下這十年不斷成長、越割越茂盛的經(jīng)歷。

10年我開始讀大學(xué)，那時我對《贏在中國》里馬云和牛根生講的道理甚是仰慕，下定決心要創(chuàng)業(yè)。恰逢當(dāng)時正值團(tuán)購熱潮，我的學(xué)長(也是我第一任老板)也開始了校園團(tuán)購創(chuàng)業(yè)，我收到了他的傳單很感興趣，加了QQ以后就一直保持著聯(lián)系。直到知道他已經(jīng)輟學(xué)回家創(chuàng)業(yè)做湖南省代的品牌的線上銷售，我心思一動，問他能不能暑期兼職，他爽快地答應(yīng)了，自此，我開始了電商生涯。

剛?cè)胄袝r我除了打字什么都不會，連能做什么都不知道。于是我就從普通的產(chǎn)品上架，店鋪banner，全店促銷圖，優(yōu)惠券和滿減，接待客戶以及協(xié)調(diào)庫存系統(tǒng)出庫，打包貼單發(fā)貨，處理售后和打電話刪改中差評開始一點點做起。我還記得經(jīng)常在上課的時候接到客戶的電話，晚上的時候在陽臺上打中差評電話，打到想流眼淚。

盡管辛苦，我還是樂此不疲，就連11年的雙十二，也逃課從廣州跑到湖南參與這場戰(zhàn)斗。

那一年，親身經(jīng)歷了一個新店從零開始上新不斷出單到日出百單，再到大促銷售近百萬，大體上覺得電商真的很神奇，只要自己不斷積累，就一定會有咸魚翻身的那天。

經(jīng)歷了一年多，我的工資一直是1200-1800元/月，因為中差評給自己帶來不平衡和發(fā)展原因，我在工作一年后離職了。

這是我第一次被割的經(jīng)歷：低廉的薪資，所有的苦活累活都干，看著其他在辦公室坐著的人拿著高薪，自然是心里不舒服的。

可實際上，這是我人生當(dāng)中最重要的成長經(jīng)歷之一，如果沒有那個時機(jī)打下的基石，就不存在當(dāng)下的我，我是非常感謝這個第一任老板的，感謝他的栽培，能讓我遠(yuǎn)程在校，手把手教導(dǎo)我，又放手放心的讓我去做自己想做的事。

而后我依靠著第一次的經(jīng)歷，在派代上一頓狂吹，儼然一副大神模樣，很快被幾家公司老板邀請上班。

我想著反正打工又不用負(fù)責(zé)，干不好就走人，能學(xué)到混到工資就成了，越多經(jīng)驗越值錢，于是最終在大四期間順利忽悠到了一個佛山的公司。

第一次到佛山和老板見面，我就被邀約管理新的電商公司“飛象部落”，那時候年輕啊，老板給大權(quán)，放手去招人，放手去給別人開工資，一副一人之下萬人之上的感覺，春節(jié)前就招募了一些大學(xué)小學(xué)校友來上班，我也拿著8k的工資，聽著老板對公司的規(guī)劃，進(jìn)而天天給“小弟們”講公司的美好前景，大家好好干。

春節(jié)后，老板招了一個人力總監(jiān)，全面調(diào)整公司人力架構(gòu)，設(shè)立運營部一部二部，在人力總監(jiān)和我講如何設(shè)置崗位級別，薪資結(jié)構(gòu)，績效考核，提成機(jī)制的時候，我突然發(fā)現(xiàn)不好安排“自己人“進(jìn)來了。

盡管二部的部長是自己招來的，分了部門人員似乎也有派系了，甚至感覺到了“辦公室政治”。此時我才意識到:我不把事干好，怎么在被我招來的人面前抬起頭。

而后果真因為合作的幾個工廠的天貓店，從最開始的4.9-19.9上活動，砸廣告，再到日常平銷平平淡淡，我最終也和老板提出了離職。當(dāng)然，我的高中校友和我說了一個“發(fā)財“的機(jī)會也是一個原因。

我提出離職后，老板也因為怕影響，把我調(diào)到廣州的新開的“O2O線下洗車“ UU洗車公司做策劃經(jīng)理了。

多年后我才真正意識到，這種從最開始創(chuàng)立，花高價招募與能力不匹配，后期逐步規(guī)范，以及設(shè)立內(nèi)部良好的競爭進(jìn)步環(huán)境，是老板用人布局的智慧，所以有些管理上，刻意的制造一些“辦公室政治”，是有必要的，而我，一不小心，又被割了！

上文說到我一高中同學(xué)和我說到一個“發(fā)財”的機(jī)會，是這么回事：14年正值手游興起，而我這個同學(xué)正在一家河北的淘寶店做著店鋪里的客服，他問我能不能做這個事情。我當(dāng)時一看：店鋪幾個鏈接，從5元代充6元到620代充648應(yīng)有盡有，加起來單量不錯，月銷也幾千近萬。看著銷量不錯，我又懂淘寶，想著借此證明“不是我不行，我一定可以做的很好”，一掃“辦公室政治”陰霾，我決定去做了。再不行，回來打工就行了。

所以在14年6月份，我們正式開始了創(chuàng)業(yè)之路，兩個人在廣州琶洲旁邊的小區(qū)里租了兩室，從0到日穩(wěn)定出幾十單，能賺個大幾百了，就回老家了，因為有臉回家了，同時老家“成本”更低，不用高昂的房租，自己在家就行。

那時候因為正式離職，并且又回家了，所以每天都發(fā)空間狀態(tài)，表明這個生意不錯，我做的也很好。而且居然吸引到了我們第三個合伙人——已經(jīng)有做幾年的老電商人。他遠(yuǎn)在甘肅嘉峪關(guān)，就是問了我這生意我能不能做，我就飛過去面談了下，而后合作了，并且我們兩個人只分60%，新入的40%。

在經(jīng)驗老道的電商人面前，廣告加足，卡主廣告的首位，銷量猛增，而后我又率先發(fā)掘了海島奇兵這個游戲充值的藍(lán)海，以及我們合作的新業(yè)務(wù)宣告“全民奇跡“這款游戲，就憑著優(yōu)先搶住藍(lán)海，店鋪有基礎(chǔ)，同時舍得砸廣告費，業(yè)績突飛猛進(jìn)，團(tuán)隊逐步擴(kuò)大。

隨著業(yè)務(wù)的壯大，我發(fā)覺我是沒有管理能力的，我們的團(tuán)隊也沒用。

偶然的情況下請上個公司指導(dǎo)我怎么做人力管理當(dāng)中的崗位薪酬績效的大哥來管理公司。而后在他的管理下，大換血換環(huán)境以及管控財務(wù)。當(dāng)時我們?nèi)齻€財務(wù)人員，直到財務(wù)賬算明白的那一刻，我才真正知道，我們存在賬號里的錢，在歷史過程中不斷的被一些我招來的員工拿去充值游戲，亂沖亂用了。

而后隨著淘寶平臺以及蘋果公司對代充的打壓，這個業(yè)務(wù)因為15年9月發(fā)生了一件突然事件，正式停止運營。

而這次，我被割韭菜的，居然是我的員工，而員工做這些事情的根本原因，是我的管理問題。

所以后面我的每一個項目，我會把賬算的很明白，但僅限于資金的管理，測算而已，一個真正的財務(wù)管理人員，是可以根據(jù)毛利，成本，銷售，組織，發(fā)展階段各種因素做調(diào)整的。而非簡單的出納、記賬。

業(yè)務(wù)停止運營后，我一直在尋找新的商機(jī)。在15年的時候，因朋友介紹合作了澳洲的代購，而后該公司被澳洲某集團(tuán)收購，我的電商團(tuán)隊也順其自然的被收編。

那時候一個新淘寶店，只要有貨，一大堆微商代購問有沒有代理合作。起初我是很反感的，我不覺得朋友圈能賣貨，這是在污染朋友圈，很不符合我對交易的認(rèn)知。

而后發(fā)現(xiàn)自己是錯的，就決定開始合作，因為我們之前做手游的時候，就已經(jīng)開始用了有贊，所以用微信做私域運營是很得心應(yīng)手，從代理、團(tuán)購的預(yù)售開始，我們配合淘寶店做基礎(chǔ)銷量，貨一正式清關(guān)出來，我們就開始調(diào)價、收評論、推廣告，做的不亦樂乎。

而后也做了自己的分銷代購平臺，解決了當(dāng)時淘寶都沒上線的直郵分包免稅的功能缺失問題。

期間我們做了很多爆品，轉(zhuǎn)眼到了17年，淘寶大力出現(xiàn)各種知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，上架產(chǎn)品就被判定售假的問題，我們的電商模式走不通了，而原本做的分銷平臺太重了，最終因為種種原因，澳洲項目斷掉了。

我們期間做了一些大牌手機(jī)、美妝護(hù)膚品，基本都是在和平臺對抗的類型。短期能暴增業(yè)績，利潤也很不錯，但是無法發(fā)展長期。加之京東全球購、阿里健康、網(wǎng)易考拉、品牌方自身和授權(quán)方都可以開始做了，我們的生存空間越來越小。

最終的結(jié)果是我逐步退出了跨境進(jìn)口的賽道，直到21年我清理倉庫的時候，發(fā)現(xiàn)很多贈送的禮品以及殘次品，不僅感慨:風(fēng)來了，豬都能上樹，但是能不能一直飛，以及平穩(wěn)降落，這才是重要的。

我有一些朋友，就發(fā)展的很不錯，成了國外品牌的總代，也有一些為品牌服務(wù)或者自創(chuàng)品牌的，而我們這種中間商的價值是一步又一步變得沒有競爭力。

過去的幾段經(jīng)歷，除了踩住時代發(fā)展的風(fēng)口導(dǎo)致的快速成長，我總結(jié)了一個點:我們所有售賣的產(chǎn)品，從品牌女裝，到手機(jī)游戲充值，再到進(jìn)口，都是品牌產(chǎn)品，最后這個品牌不行了，或者不讓我們賣了，是否要自己做個品牌？

說干就干！正巧自己給辦公室買綠植，準(zhǔn)備裝扮，天生電商的內(nèi)核驅(qū)導(dǎo)我開始尋找綠植供應(yīng)鏈、看平臺的狀態(tài)和規(guī)劃。我計劃從最熱門的產(chǎn)品，用我們最擅長的低價+廣告+運營，先做出爆款群和多店鋪，然后開始做具有風(fēng)格和差異的品牌綠植。

方向是沒錯的，這個品類后面發(fā)展越來越好。錯誤在于我自己。第一是不該直接把原有的團(tuán)隊遷移至廣州，當(dāng)時雖然是用雙倍或者提工資的方式讓人遷移，不遷移就解散。第二就是我們實際根本沒有這方面產(chǎn)品的管理經(jīng)驗，看著別人做綠植電商，都是大棚，那得多熱，最后選了個廠房做倉庫和辦公一體，沒想到綠植開始黃葉，原來這玩意就是要在大棚里的。我們也壓根不懂這玩意如何打包養(yǎng)護(hù)。

最后是整個團(tuán)隊的基因和長遠(yuǎn)發(fā)展就有問題，所以隨著團(tuán)隊逐步的離開，我也宣退國內(nèi)電商賽道了。

外行人進(jìn)入到新的領(lǐng)域，通常用原有的認(rèn)知和經(jīng)驗判斷，甚至是對他人指指點點，一副大神模樣，這種話基本聽聽就好。

我們要對所有的事物有敬畏之心，哪怕是自己擅長的領(lǐng)域里，深耕多年的領(lǐng)域，也得不斷學(xué)習(xí)后來者。

所以，做電商要做品牌嗎？是做Z時代人的品牌，還是某個主題的品牌？都沒有對錯，選擇適配自己的才是最重要的。

這些年做電商的時候，經(jīng)常會聽到各種秘籍，黑搜、七天上首頁、如何快速進(jìn)入猜你喜歡池，如何利用私域提高客戶粘性……

付費1998、2998，你就可以進(jìn)入圈子，和優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，變得更加優(yōu)秀，好的圈子，讓你的信息更快，人與人之間的差異是由認(rèn)知決定的……

國內(nèi)電商發(fā)展很快，玩法經(jīng)常變，老板很容易焦慮，特別是出來交流很少的賣家，更怕信息的滯后帶來發(fā)展的困境和彎路的成本。

我去了很多線下培訓(xùn)課:淘寶達(dá)人怎么玩，淘客如何玩，如何做好淘搶購，抖音應(yīng)該怎么玩，直播如何系統(tǒng)化快速上手……

也加入了很多社群，獅友會，蚊子會，觸電會……

每年花在這些學(xué)習(xí)，社群的費用上也不少。

說實話，很多人對培訓(xùn)都是說割韭菜，多年后退了社群，就說社群就是割韭菜。

我作為資深韭菜，是反對的。培訓(xùn)的內(nèi)容，很多人可以說出來，但是付費了，也對應(yīng)獲取到對應(yīng)的價值，就夠了，社群也一樣，可能沒有什么鏈接，資源合作，但是最起碼得信息是有了吧？只是很多人不懂得怎么獲取信息、解碼信息、鏈接他人，合作罷了。

我認(rèn)識很多能互幫互助的朋友，都是在線下一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)、社群里瞎扯淡扯出了一些關(guān)系的。能付費進(jìn)入到一個組織和一場學(xué)習(xí)的人，起碼有一些共同標(biāo)簽，相對于課程內(nèi)容和社群運營提供的內(nèi)容，價值更大的是同樣聚在一起的人。

所以我大概率是會繼續(xù)被割下去的，只是因為韭菜越長越老，需要大鐮刀和用大力。