2018年，東南亞美容市場規模就已經達到了1640億元，預計到2025年，將達到3048億。近6億的超強市場容量，給護膚，彩妝產品帶來巨大商機。
科學護膚的健康產品是東南亞地區的消費者所喜歡的。如果直接把其他平臺消費者的產品喜歡搬運到東南亞平臺，沒有針對東南亞消費者需求和文化差異進行針對性的開發，很容易出現賣不出貨，不溫不火，無人問津的情況。
根據嘀嗒狗小店數據顯示，周榜出現了一個護膚品牌——卡尼爾，隸屬于歐萊雅集團。在2014年退出中國市場后，轉戰東南亞，近期也加入了TikTok Shop 。
根據嘀嗒狗數據顯示，卡尼爾入駐小店之后，銷量為74,9RB，銷售額約為Rp4,4M（M：十億），僅七月份銷量就有38,7RB，銷售額達到了1,8M（約等于81.9萬人民幣）。
圖片來源：didadog.com
01
品牌介紹
卡尼爾印尼的TikTok賬號目前已經獲得79萬粉絲，850萬點贊。卡尼爾品牌主打綠色護膚，天然不刺激，包裝環保可回收等特點。
根據官網顯示，在全球范圍內，所有卡尼爾產品都獲得了"Cruelty Free"標簽，獲得國際 Leaping Bunny 的批準，這意味著該品牌旗下所有的產品質量都有官方認證，再加上品牌本身的知名度，在印尼地區獲得了很大的反響。
圖片來源：TikTok.com
除了印尼在銷售之外，卡尼爾在英國，美國，東南亞等多個地區售賣，不過截止目前，在印尼站的粉絲關注度是最多的。
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產品介紹
Bright Complete 3% 安瓶精華
在 6 天內減少色素沉著度的最高濃度溶液。100% VEGAN，天然來源，綠色配方，改善皮膚質量，避免細紋的出現，含有煙酰胺，可防止黑色素生成并抑制在皮膚表皮層形成黑色素細胞。
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TikTok玩法
卡尼爾印尼的標簽#garnierindonesia獲得近2億播放，不管是合作達人還是普通消費者，都會在標簽內分享自己使用該品牌產品的感受，關于安瓶精華的標簽#dontfakeitjustfixit已經獲得了5.8億播放，大部分都是分享安瓶精華使用前后的對比。
圖片來源：TikTok.com
產品要短期內獲得大量關注，那么紅人營銷+廣告投放，就是比較快速的方式，卡尼爾目前在TikTok上與多位達人合作。比如這位名為@a.ci.pa的百萬博主，與卡尼爾進行了深度合作，不僅給品牌提供視頻素材，還會在自己的賬號多次發布與卡尼爾產品相關的視頻推廣。
圖片來源：TikTok.com
護膚品除了真人實測之外，很重要的一點是專業領域的KOL認可，也就是找到一些專業領域的達人對產品進行講解分析，而卡尼爾也選擇了這種推廣方式。這兩位博主都是TikTok上獲得粉絲信任的皮膚專家，視頻內容大多數講解一些皮膚問題，或者產品使用技巧等等。
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卡尼爾官方的TikTok會收集不同達人/素人的產品使用視頻，保證一天一更或者多更，并且會堅持回復評論區的問題，為網友提供解答，提高評論區的互動率。
卡尼爾近期使用了@a.ci.pa的素材內容來宣傳產品。視頻在7-1發布，獲得7500萬播放，15萬點贊。
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視頻來源：TikTok.com
視頻內容是@a.ci.pa使用安瓶精華6天的記錄，在最后展示了使用前后的對比，通過視頻來看，皮膚確實有了比較明顯的變化，這種直觀的變化會讓看到的網友信服，如果有相似需求的人，就想買來試試看。
護膚品一旦有人喜歡使用，回購率是比較可觀了，大家對于護膚品的選擇都比較謹慎，選擇了品牌覺得合適之后，品牌的其他產品也會嘗試購買。甚至還可以能自行推薦給身邊的人，形成了自然推薦。
圖片來源：TikTok.com
除了產品親測前后對比之外，在安瓶精華推出不久，品牌就發布了產品的使用方式，還有產品如何使用。這條視頻在5-13日發布，視頻播放達到了1億，曝光率達到了12823.4%。
圖片來源：didadog.com
視頻來源：TikTok.com
不少網友在評論區表示，該品牌非常好用，很多人喜歡使用卡尼爾，普通消費者使用感受及推薦，是品牌口碑建立的關鍵。博主都會在評論區里與網友互動，并且感謝對品牌的支持。
圖片來源：TikTok.com
東南亞市場的消費潛力非常大，并且消費者在TikTok上也很喜歡觀看化妝，護膚類的視頻，可以直觀簡潔的展現產品效果和使用方法，消費者更能接受。
卡尼爾也加入了TikTok直播的行列中，并且是長時間輪播。其實直播間設置非常簡潔，展示正在售賣的產品，本土的主播進行產品講解，引導用戶下單。
圖片來源：TikTok.com
04
市場情況
通過Google Trends我們可以了解到一定時期內，產品關鍵詞在搜索引擎上的搜索熱度和市場趨勢。
從上方搜索趨勢中不難看出，當前印尼地區關于“garnier”的搜索在2022年明顯上升，早在2021年對于“garnier”的搜索也超過了50，并且一年內，搜索量正在穩步上升。
卡尼爾獨立站的流量一直都保持在20萬左右，環比上個月，garnier.co.id 的流量增加了 19.98%，garnier.co.id的受眾中男性占 50.04%，女性占 49.96%。人數最多的訪問者年齡組是 25 - 34 歲。
根據similarweb的數據發現，目前卡尼爾在最受歡迎印尼在線市場排名中為46名。
卡尼爾在獨立站設有皮膚AI測試，用戶可以根據AI查看自己的肌膚狀況，然后選擇合適的產品，因為膚質不同，護膚品的選擇也會有很多區別。這也是護膚品需要注意的事項之一。
除了獨立站售賣產品外，卡尼爾在印尼有多個分銷渠道。比如shopee，lazada等等。
卡尼爾在4年前加入shopee，目前獲得240萬粉絲，近期推出的安瓶精華，目前也獲得了10RB+的銷量。
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總結
卡尼爾品牌無論是合作的達人，還是視頻內容的拍攝者，直播間的主播，還是產品的功效，都已經做到了印尼本土化，所以想要快速的在印尼，或者其他地區立足，本土化運營尤為重要。
東南亞的消費喜歡關注品牌的動向，參考達人購買建議，或者是普通消費者的反饋，越來越多的品牌選擇在TikTok發布自己的產品，通過短視頻來種草，通過TikTok達人，標簽熱度，廣告投放打開產品知名度。
多平臺布局+TikTok引流+達人推廣+普通消費者反饋評價+專家成分分析+品牌理念+用戶體驗等多種玩法結合，目前在印尼已經擁有了不錯的地位。
廣告投放，產品，渠道等都是品牌入局東南亞市場非常重要的環節，目前東南亞市場還處于初期，不過很多品牌的玩法已經相對成熟，并且是可以復制的，越來越多的品牌通過TikTok在印尼獲得紅利，同時并且在東南亞其他市場也展開了一系列的推廣。
無論哪個地區，品牌選擇多了以后，人們會更加理性的選擇產品，所以想要在東南亞長期立足的話，品牌理念運作，以及產品的質量，產品的更新，以及用戶的體驗和售后都是非常重要的。
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