最近時常收到關于方面的問題，今天，小編就以三大案例為基礎，談一談在亞馬遜選品過程中的一些規則。

1.市場細分很重要，找準你的客戶

一個由2位女性創業者于2013年在美國洛杉磯成立的電商服裝公司，在僅僅5年的時間內，GMV增速高達9938%，2018年的營收已經超過了1億美金!

這家公司全稱為Figs (wearfigs.com)，與其他服裝行業的大規模方針不同的是，Figs選擇專注于一個非常細分的領域：醫療機構里醫生和護士穿的醫護服或者叫手術服，其對應的英文單詞為medical scrubs。Figs并沒有將眼光僅僅停留在$10一件的傳統醫護服上，它自己創造了一個之前幾乎沒有人嘗試過的，售價超過$38的高端醫護服領域。

這是一個此前無人進入的區域，Figs作為第一個吃螃蟹的人，最開始接受了很多嘲諷和冷待，曾有一位服裝行業的大賣公開表示，“我欣賞這兩位女性的堅定與決心，但我為她們不明智的選擇而感到悲哀。”這些消極的言論并沒有打消兩位創始人的熱情，她們始終堅持自己的選擇，并最終，用驕傲的成績給了那些人狠狠的一巴掌。

Figs的成功并不是巧合，成功的選品是一切的開始。在市場細分上，Figs做到極致。

選擇大類目。美國醫療保健(Healthcare)領域有2000萬從業者，是美國就業人數第一大的行業。醫護服則是這2000萬從業人員每天的必需品。更為重要的是，這個龐大人群的平均收入遠高于美國家庭的平均收入，這個群體的消費力絕對不能小覷!

細分小類目。醫護服雖然擁有巨大的消費群體，但市場的競爭壓力也同樣巨大，WSJ去年年底的這篇文章《This Company isFast ?Becoming ?the ?Warby ?Parker ofScrubs》給出的數據顯示，美國醫護服裝市場的規模達100億美金，全球醫護服裝市場的盤子則超過600億美金。而在這之中，選擇一個適合進入的小類目就顯得尤為重要。

Figs的2位創始人(一位來自于時裝行業，一位是Blackstone基金的醫療設備分析師)正是在這種情況下，利用她們女性的直覺和敏銳的洞察力察覺到了一個新生的市場需求：一個符合人們審美，具有時尚感和藝術感的高端醫護服。

沒有這個小分類，那就創造一個。

在確定產品的方向后，兩位女士果斷選擇進入，并一舉成名，在醫護服普遍低價，布料粗糙，穿著體驗感極差的情況下，Figs設計的醫護服，材質舒適，美觀修身，甚至還可以穿到其他場合而毫無違和感，一時之間，大受追捧，引起了醫護服行業的又一陣熱潮，有大批跟風者同樣試圖參與競爭，但此時的Figs早已確定了自己不可動搖的地位。

Figs的成功告訴我們，做好市場細分工作，找準客戶群體，才能找準定位，狙擊到正確的產品。

2.簡單不代表不變，創新很重要

對很多人來說，鉛筆只是我們日常生活中一個簡單的工具，常用的鉛筆只是用木頭包裹著石墨筆尖，稍稍有創新的機械鉛筆，也只是允許你通過點擊一個按鈕來擠壓石墨鉛……但是在magno ti的手中，鉛筆卻變成了一個偉大壯觀的東西。

鈦合金結構和石墨筆尖的引人注目的磁性配置，使厚樸的鈦變得簡單、精致和崇高。magno-ti（因其磁性和鈦結構而得名）有一個圓柱形的設計，中間有一個金屬環/皮帶，可以上下滑動它光滑的身體。金屬環內有一塊磁鐵，有助于將鉛從鈦合金圓筒內推出。利用看不見的磁性魔力，環在外面上下滑動，而石墨導線則神奇地從圓筒內向外和向內移動，沒有任何接觸。一旦你把筆尖拉伸到它想要的長度，扭轉鉛筆頭就可以把筆尖鎖定在適當的位置，這樣你就可以在不向內收縮的情況下畫草圖了。MagnoTi甚至在筆的后端有一個卷筆刀，可以讓你隨時保持筆尖的鋒利。

magno-ti的成功并不只是建立在一根小小的鉛筆上，更多的確實靠他永久飽滿的創造力和延續不滅的持久生命力。簡單的東西并不是一成不變的，在生活中的小物件上做一個從未有過的改變，這也許就是一個新的商機。

3.緊跟潮流很重要，走在時代的尖端

2014年，與MIFA創始人騎行進藏同步進行的，還有已經沉淀6年仍在繼續的聲學技術研發鋪墊工作。MIFA創始人在青年時代癡迷于騎行和音響，在艱險的旅途中他頓悟到：音樂就是人生旅途之中最好的伴侶。

逆旅歸來的他正式創立“MIFA”品牌，決意順應時代潮流的發展，在保留B2B的基礎上，進一步開拓線上銷售的國際市場，他選擇的平臺是——。事實證明，正如創始人所預期的那樣，在打造中國音頻品牌出海，不斷調適、優化的過后，速賣通的的確確給了他們一個巨大的驚喜。

在前期的摸索階段，由于對跨境電商行業的不了解，“MIFI”遭遇了很多困境，前幾個月的銷量更是十分慘淡，但勇敢的人從不輕言放棄，始終秉承著“品牌塑造+技術精品”的信念，2017年的銷售旺季，依托速賣通雙11 、活動，店鋪銷量開始實現爆發式的增長。自此，“MIFA”徹底實現了由線下工廠到線上零售的成功轉型。

選品其實就是在做一個個艱難的決定，“MIFA”的成功看似與選品無關，但其實創始人也是在兩款產品中選擇，是留在舒適區繼續做日益艱難的工廠，還是走向更大的圈子，選擇一條從未踏足過的道路？所幸，他做出了正確的選擇，也收獲了一張滿意的答卷。

4.結語

選品是亞馬遜的基礎，一個優秀的產品往往能在后期銷售中節省許多不必要的開支，降低推廣難度，加快推廣進度。在初期的選品過程中，戒驕戒躁，做好市場調查，做好產品差異化創新，緊跟時代發展的潮流。機遇從來都是眷顧著有準備的人，一切都不算太遲。