最近時(shí)常收到關(guān)于方面的問題，今天，小編就以三大案例為基礎(chǔ)，談一談在亞馬遜選品過程中的一些規(guī)則。

1.市場細(xì)分很重要，找準(zhǔn)你的客戶

一個(gè)由2位女性創(chuàng)業(yè)者于2013年在美國洛杉磯成立的電商服裝公司，在僅僅5年的時(shí)間內(nèi)，GMV增速高達(dá)9938%，2018年的營收已經(jīng)超過了1億美金!

這家公司全稱為Figs (wearfigs.com)，與其他服裝行業(yè)的大規(guī)模方針不同的是，F(xiàn)igs選擇專注于一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域：醫(yī)療機(jī)構(gòu)里醫(yī)生和護(hù)士穿的醫(yī)護(hù)服或者叫手術(shù)服，其對應(yīng)的英文單詞為medical scrubs。Figs并沒有將眼光僅僅停留在$10一件的傳統(tǒng)醫(yī)護(hù)服上，它自己創(chuàng)造了一個(gè)之前幾乎沒有人嘗試過的，售價(jià)超過$38的高端醫(yī)護(hù)服領(lǐng)域。

這是一個(gè)此前無人進(jìn)入的區(qū)域，F(xiàn)igs作為第一個(gè)吃螃蟹的人，最開始接受了很多嘲諷和冷待，曾有一位服裝行業(yè)的大賣公開表示，“我欣賞這兩位女性的堅(jiān)定與決心，但我為她們不明智的選擇而感到悲哀。”這些消極的言論并沒有打消兩位創(chuàng)始人的熱情，她們始終堅(jiān)持自己的選擇，并最終，用驕傲的成績給了那些人狠狠的一巴掌。

Figs的成功并不是巧合，成功的選品是一切的開始。在市場細(xì)分上，F(xiàn)igs做到極致。

選擇大類目。美國醫(yī)療保健(Healthcare)領(lǐng)域有2000萬從業(yè)者，是美國就業(yè)人數(shù)第一大的行業(yè)。醫(yī)護(hù)服則是這2000萬從業(yè)人員每天的必需品。更為重要的是，這個(gè)龐大人群的平均收入遠(yuǎn)高于美國家庭的平均收入，這個(gè)群體的消費(fèi)力絕對不能小覷!

細(xì)分小類目。醫(yī)護(hù)服雖然擁有巨大的消費(fèi)群體，但市場的競爭壓力也同樣巨大，WSJ去年年底的這篇文章《This Company isFast ?Becoming ?the ?Warby ?Parker ofScrubs》給出的數(shù)據(jù)顯示，美國醫(yī)護(hù)服裝市場的規(guī)模達(dá)100億美金，全球醫(yī)護(hù)服裝市場的盤子則超過600億美金。而在這之中，選擇一個(gè)適合進(jìn)入的小類目就顯得尤為重要。

Figs的2位創(chuàng)始人(一位來自于時(shí)裝行業(yè)，一位是Blackstone基金的醫(yī)療設(shè)備分析師)正是在這種情況下，利用她們女性的直覺和敏銳的洞察力察覺到了一個(gè)新生的市場需求：一個(gè)符合人們審美，具有時(shí)尚感和藝術(shù)感的高端醫(yī)護(hù)服。

沒有這個(gè)小分類，那就創(chuàng)造一個(gè)。

在確定產(chǎn)品的方向后，兩位女士果斷選擇進(jìn)入，并一舉成名，在醫(yī)護(hù)服普遍低價(jià)，布料粗糙，穿著體驗(yàn)感極差的情況下，F(xiàn)igs設(shè)計(jì)的醫(yī)護(hù)服，材質(zhì)舒適，美觀修身，甚至還可以穿到其他場合而毫無違和感，一時(shí)之間，大受追捧，引起了醫(yī)護(hù)服行業(yè)的又一陣熱潮，有大批跟風(fēng)者同樣試圖參與競爭，但此時(shí)的Figs早已確定了自己不可動搖的地位。

Figs的成功告訴我們，做好市場細(xì)分工作，找準(zhǔn)客戶群體，才能找準(zhǔn)定位，狙擊到正確的產(chǎn)品。

2.簡單不代表不變，創(chuàng)新很重要

對很多人來說，鉛筆只是我們?nèi)粘Ｉ钪幸粋€(gè)簡單的工具，常用的鉛筆只是用木頭包裹著石墨筆尖，稍稍有創(chuàng)新的機(jī)械鉛筆，也只是允許你通過點(diǎn)擊一個(gè)按鈕來擠壓石墨鉛……但是在magno ti的手中，鉛筆卻變成了一個(gè)偉大壯觀的東西。

鈦合金結(jié)構(gòu)和石墨筆尖的引人注目的磁性配置，使厚樸的鈦?zhàn)兊煤唵巍⒕潞统绺摺agno-ti（因其磁性和鈦結(jié)構(gòu)而得名）有一個(gè)圓柱形的設(shè)計(jì)，中間有一個(gè)金屬環(huán)/皮帶，可以上下滑動它光滑的身體。金屬環(huán)內(nèi)有一塊磁鐵，有助于將鉛從鈦合金圓筒內(nèi)推出。利用看不見的磁性魔力，環(huán)在外面上下滑動，而石墨導(dǎo)線則神奇地從圓筒內(nèi)向外和向內(nèi)移動，沒有任何接觸。一旦你把筆尖拉伸到它想要的長度，扭轉(zhuǎn)鉛筆頭就可以把筆尖鎖定在適當(dāng)?shù)奈恢茫@樣你就可以在不向內(nèi)收縮的情況下畫草圖了。MagnoTi甚至在筆的后端有一個(gè)卷筆刀，可以讓你隨時(shí)保持筆尖的鋒利。

magno-ti的成功并不只是建立在一根小小的鉛筆上，更多的確實(shí)靠他永久飽滿的創(chuàng)造力和延續(xù)不滅的持久生命力。簡單的東西并不是一成不變的，在生活中的小物件上做一個(gè)從未有過的改變，這也許就是一個(gè)新的商機(jī)。

3.緊跟潮流很重要，走在時(shí)代的尖端

2014年，與MIFA創(chuàng)始人騎行進(jìn)藏同步進(jìn)行的，還有已經(jīng)沉淀6年仍在繼續(xù)的聲學(xué)技術(shù)研發(fā)鋪墊工作。MIFA創(chuàng)始人在青年時(shí)代癡迷于騎行和音響，在艱險(xiǎn)的旅途中他頓悟到：音樂就是人生旅途之中最好的伴侶。

逆旅歸來的他正式創(chuàng)立“MIFA”品牌，決意順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展，在保留B2B的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開拓線上銷售的國際市場，他選擇的平臺是——。事實(shí)證明，正如創(chuàng)始人所預(yù)期的那樣，在打造中國音頻品牌出海，不斷調(diào)適、優(yōu)化的過后，速賣通的的確確給了他們一個(gè)巨大的驚喜。

在前期的摸索階段，由于對跨境電商行業(yè)的不了解，“MIFI”遭遇了很多困境，前幾個(gè)月的銷量更是十分慘淡，但勇敢的人從不輕言放棄，始終秉承著“品牌塑造+技術(shù)精品”的信念，2017年的銷售旺季，依托速賣通雙11 、活動，店鋪銷量開始實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長。自此，“MIFA”徹底實(shí)現(xiàn)了由線下工廠到線上零售的成功轉(zhuǎn)型。

選品其實(shí)就是在做一個(gè)個(gè)艱難的決定，“MIFA”的成功看似與選品無關(guān)，但其實(shí)創(chuàng)始人也是在兩款產(chǎn)品中選擇，是留在舒適區(qū)繼續(xù)做日益艱難的工廠，還是走向更大的圈子，選擇一條從未踏足過的道路？所幸，他做出了正確的選擇，也收獲了一張滿意的答卷。

4.結(jié)語

選品是亞馬遜的基礎(chǔ)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品往往能在后期銷售中節(jié)省許多不必要的開支，降低推廣難度，加快推廣進(jìn)度。在初期的選品過程中，戒驕戒躁，做好市場調(diào)查，做好產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。機(jī)遇從來都是眷顧著有準(zhǔn)備的人，一切都不算太遲。