動銷率是什么？

在速賣通中，各種各樣的專業(yè)名詞非常之多，很多真實光看字面意思，是根本無法理解其具體含義的，比如說速賣通動銷率，這對于很多人而言，就是一個比較難理解的詞匯。

如果大家想要真正做好速賣通，讓自己能夠在眾多的賣家中脫穎而出，了解速賣通動銷率是什么，就是一個不可回避的問題。今天，小編就為大家詳細(xì)介紹一些相關(guān)知識點。

首先，我們一起來看看，速賣通動銷率究竟是什么！

在實際操作中，需要了解某一單品的動銷情況，一般會使用以下計算公式：商品動銷率=商品累計銷售數(shù)量÷商品庫存數(shù)量*100%

a,動銷率<100%滯銷!

b,動銷率>100% 斷貨!

大家可以看出，速賣通動銷率的反義詞就是滯銷，那么，一旦出現(xiàn)滯銷，就會導(dǎo)致店鋪庫存過多，賣不動，甚至導(dǎo)致資金鏈斷裂，無法繼續(xù)維持店鋪經(jīng)營，所以，咱們還要繼續(xù)分析一下，出現(xiàn)滯銷的原因及解決方法：

滯銷的原因分析：

1、沒有根據(jù)數(shù)據(jù)分析，盲目囤貨;

2、季節(jié)更替，換季產(chǎn)品銷量下滑;

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代，庫存的產(chǎn)品已經(jīng)過時;

4、該類商品的陳列、促銷等策略需要調(diào)整。

滯銷的解決辦法：

1，根據(jù)店鋪品均每月該產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，建議國內(nèi)備貨可以備2個月左右，一般備20天的貨;

2，一般來說，季節(jié)性強的產(chǎn)品例如服裝，備貨數(shù)量不宜超過3個月，而且季節(jié)臨終要盡快限時限量打折清理掉;

3，一般來說，產(chǎn)品更新?lián)Q代快的產(chǎn)品例如消費類電子，備貨不宜超過3個月，要保持市場信息的敏銳度，在新產(chǎn)品出來之前限時限量清理掉;

4，有些產(chǎn)品滯銷，還有可能是得不到足夠的曝光和訪客造成，跟平臺類似產(chǎn)品對比，如果有優(yōu)勢的話，建議，直通車，甚至站外引流做起來，給與足夠的流量;

5，一定要把產(chǎn)品滯銷的具體原因找出來，做出相應(yīng)的調(diào)整，否則，你的錢都在庫存里。

因此，大家可以看出，速賣通動銷率是一個非常重要的詞匯，它是衡量店鋪寶貝經(jīng)營情況的重要指標(biāo)之一，不管你是出現(xiàn)了滯銷還是斷貨，都說明你對店鋪的預(yù)設(shè)沒有做好，都可能導(dǎo)致店鋪在實際運營中，出現(xiàn)一些困難。