今天主要給大家講解一下什么是關鍵詞選品
所謂關鍵詞選品其實也就是所謂的“數據化選品”。很多人喜歡把開店時交的一萬塊錢說成年費，或者是押金。但是我覺得都不貼切，官方的名稱叫做“技術服務費”，很多人覺得不就是收錢嘛，還說的那么好聽叫什么技術服務！其實在我看來，我們交的這萬把塊錢真的很值，速賣通提供了完備的數據服務，而如果真的能利用好這些數據，對我們做跨境電商（不僅僅是速賣通。）幫助真的很大。
關鍵詞選品就是利用“熱搜詞數據 ”進行平臺熱銷品的篩選，接下來說一下方法：
1.下載熱搜詞
選擇路徑【數據縱橫--搜索詞分析】
這邊我解釋一下，在經營前期其實真的沒必要去圈定市場，因為新手在運營前期對于流量的規則及運營的系統性打法都不是很熟悉。所以再選品的時間不建議考慮針對性市場。至于時間，一般來說都是選擇30天。
選好了目標經營類目，國家及時間。，點擊左下角下載，下載好之后會得到一個Excal表格。（這邊拿鞋子舉例子）
表格里除了熱搜詞，還陳列了包括--搜索人氣--搜索指數--點擊率--瀏覽支付轉化率--競爭指數--熱搜國家等各項數據。
這邊區別一下搜索人氣及搜索指數的區別。搜索人氣跟搜索指數 就像 訪客跟瀏覽 ?人氣就好比訪客，他記錄的是一個獨立的訪問IP，你可以把他當做一個獨立存在的個體，一個個體可以進行多次的訪問就是瀏覽。人氣跟指數的區別也是這個道理。
回到正題，如何用這些搜熱詞進行選品呢？
爆品選擇方式 （平臺熱銷的產品，有助于帶動全店流量維穩運營。）
根據搜索指數排序，從上到下，帶入關鍵詞（排序前150個詞）搜索，例：
這里注意，別急著在搜索頁面直接開始選品
在產品上方有個價格帶，我們在選品時需要挑選買家關注度最高的兩個價格帶進行選品
很多人喜歡用Orders進行排序，但是個人覺得orders很多時間并不能說明這款產品在平臺上純在比較高的積極需求，所以對我們選品幫助不是很大，還是規規矩矩的按照Best Match排序。明確一點每一個詞我們需要關注的只是前三頁！前三頁！前三頁！
細分市場選品（市場情況相對存在推廣優勢。）
細分市場選品，我們需要在Excal表格里面帶入一定的函數
沒錯，就是拿競爭指數除以搜索指數
可能有人會問我“老師這除出來得出什么東西？”
“其實，我也不知道？”但是，“你管他是什么東西呢？”
其實這邊我是借用了除法思維，把競爭指數當做分子，搜索指數當做分母。
對于我們選品來說，是不是希望競爭指數越小，也就是分子越小；同時搜索指數越大。也就是分母越大。
在一個除法中，分子越小分母越大，是不是所得的值一定越小！
所以我們把所有的詞都用這個公式計算出來，所得的結果升序，越小的詞市場情況越好。
從下往下挑選80個詞（競爭指數為0的詞排除。）用于選品，我想這些產品會給你店鋪帶來非常好的效果。
（來源：跨客驛站 ）
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