都說時尚是個輪回，一直不溫不火的馬丁靴，在今年成為了單品。男女明星都紛紛換上了馬丁靴，好像完全不會覺得熱。

就這樣，阿里巴巴在10月18-22日，搭上了時尚的順風車，打造了靴子品類節（IF SHOES CAN TALK），其中，一款馬丁靴成了熱銷“黑馬”——總計賣了5.3w美金，銷量是同類活動的4倍，創下靴子品類節單款銷售記錄。

姜琳洋是Smile CircleOfficial Store的賣家，之前她從事過物流行業，也開過面館，6年前偶然發現可以在網上將東西賣往國外，在好奇心的驅使下一步步注冊了速賣通，從一個小小的商家開始做起，如今直接將馬丁靴做成爆款，這其中到底有什么秘訣呢？

“精準的挑款十分重要，這就需要多看一些國外的大牌和發布會，緊跟社交媒體流行款式，找到一些時尚元素，參考網紅意見，作為打版的方向；不要去模仿別人，不打價格戰，一定要有自己的獨特風格。”她這樣說。

就這樣，姜琳洋結合今年速賣通在靴子品類節賦能商家在營銷上的一些新玩法，成就了爆款馬丁靴。

用網紅聯名款、輕內容模塊、細分品類和算法推薦的多維度組貨，直接取代簡單的陳列貨品，達到讓用戶的停留時間增加、人均點擊數增長的目的。

從以往的平臺招商、賣家報名、簡單組貨直接轉向賣家、網紅和平臺等多角色配合，比如這次的網紅聯名主推款馬丁靴，開賣48小時，直接成交1200+單，創下鞋行業單品銷售記錄。

直接拉長戰線，很清晰了解到營銷的節奏。雖然這次品類節活動是18號正式開始，但活動實際提前7天已經開始，分成私域預熱-公域預熱-成交爆發期，這樣賣家就需要更早參與到活動中，蓄水期更長，成交爆發期更明顯。

擴大戰場、多渠道、多國家可以深度參與。比如主打爆款的FLASH DEALS等，主打社交爆款的INS以及西班牙本地、搜索等，差異化的貨在更適合的渠道里面有更好的表現，西班牙的主推款也賣出了歷史最好成績。

由此可見，貨的差異、人的差異、場的差異，隨著賣家和買家增長越來越明顯，賣家需要找準用戶、挑對貨品，應對市場變化提前布點。

這就需要賣家主動出海，主動從站外獲流，以社交媒體為重點渠道接觸用戶，了解用戶喜好、海外社交玩法等，平臺未來活動也更加鼓勵多元貨品的出現和多角色的參與。

在社交玩法方面，海外網紅帶貨已經成為一種趨勢，網紅聯名款更容易讓年輕粉絲買單，各位商家可以趁機抓住。

（來源：速賣通草帽）