近一段時(shí)間，大部分工廠都在陸續(xù)開(kāi)通，賣家的大部分訂單都可以順利發(fā)貨了，大家也要抓緊時(shí)間，把之前囤的訂單都處理掉。利用疫情空擋，不少賣家都開(kāi)了新店，而且平臺(tái)對(duì)新店有3個(gè)月扶持期的福利。那么新店如何抓住新品流量快速單品突破。

一、新店單品突破的核心

單品突破的重點(diǎn)在于選品，我們說(shuō)新店要保持持續(xù)上新的節(jié)奏，但持續(xù)上新并不是胡亂持續(xù)上新，而是要持續(xù)化上新，讓系統(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，做精選品，精上新。

選品之后就是定價(jià)合理，有競(jìng)爭(zhēng)度的價(jià)格才能保持不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率，前期，在價(jià)格上要有足夠優(yōu)勢(shì)，出單概率才會(huì)提高，店鋪權(quán)重才會(huì)不斷提高，新店前3個(gè)月很重要，前期店鋪運(yùn)營(yíng)地好，也會(huì)為后續(xù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化錦上添花的。

二、利用三個(gè)月時(shí)間養(yǎng)新店鋪權(quán)重

萬(wàn)事重在開(kāi)頭，所以，新店要做到三點(diǎn)，

1.選品不能出問(wèn)題。在選品時(shí)，要尋找優(yōu)勢(shì)子類目，慢慢打造成自己行業(yè)二級(jí)主營(yíng)類目，不僅要選市場(chǎng)熱銷款式，同時(shí)，橫向、縱向拓展。一旦找到有市場(chǎng)潛力的類目，后續(xù)保證每天至少上新3款的同時(shí)，針對(duì)千里款，要進(jìn)行價(jià)格的“極限施壓”。

2.高超的定價(jià)藝術(shù)。店鋪內(nèi)的產(chǎn)品要合理分層，普通款，千里款，主推款，要有不同的價(jià)格區(qū)間。但絕大部分賣家的價(jià)格定價(jià)都是按照普通款來(lái)定價(jià)。如普通款價(jià)格5美金，潛力款價(jià)格定價(jià)4.6美金，但4.6美金不足以讓該產(chǎn)品成為爆款。所以，定價(jià)技巧很重要。如果新店前期定價(jià)價(jià)格5美金，潛力款價(jià)格定價(jià)4.6美金，主推款價(jià)格可定為4.1美金，爆款價(jià)格可為3.9。定價(jià)拿捏準(zhǔn)確了，出單才會(huì)快，店鋪權(quán)重才會(huì)增長(zhǎng)的快。

3.單品突破迅速提升店鋪轉(zhuǎn)化率。對(duì)于新店鋪而言，前期，應(yīng)該把養(yǎng)權(quán)重放在首位，短期內(nèi)依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)核心關(guān)鍵詞排名，先做曝光，再做利潤(rùn)，不要為了短期利潤(rùn)，將客戶拒之門外，這樣就得不償失了。

二、打造完整的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

現(xiàn)在要做店鋪，如果只做單一子類目，容易碰到天花板，無(wú)論是流量還是銷售額。而且店鋪內(nèi)產(chǎn)品類目單一，店鋪的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也會(huì)比較差，如果爆款出問(wèn)題了，店鋪流量也容易夭折，產(chǎn)品生命周期短。

現(xiàn)階段，賣家競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單品爆款競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到店鋪產(chǎn)品豐富度以及整體價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力，這也很考驗(yàn)賣家貨源資源，某種程度上來(lái)說(shuō)，店鋪之間拼的也就是貨源。但只要賣家保持持續(xù)新品開(kāi)發(fā)，店鋪的權(quán)重就很難掉下去了。

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