2021年是國內(nèi)企業(yè)跨境出海的關(guān)鍵一年，跨境電商經(jīng)歷過去年的疫情刺激之后，海外線上購物需求進一步增長，海外消費者的線上購物習(xí)慣也進一步培養(yǎng)，特別是歐洲，北美，東南亞等互聯(lián)網(wǎng)相對比較成熟的地區(qū)，線上購物增長最高時甚至超過了40%。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，跨境電商雖然發(fā)展了有幾十年的時間，但目前海外線上購物的市場占有率并不是很高，有些地區(qū)甚至市場占有率不到1%，這就為發(fā)展海外電商留下了廣闊的發(fā)展空間。隨著全球化的發(fā)展，國內(nèi)品牌出海，發(fā)展線上跨境電商平臺，也是一個必然的趨勢！

目前做跨境零售比較成熟有亞馬遜、、lazada、shopee等平臺，每個平臺有不同的規(guī)則玩法和對應(yīng)的市場等，對于國內(nèi)的企業(yè)來說，可以根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品特點來匹配不同的平臺和市場。一般對于一些比較知名的品牌來說，想要發(fā)展跨境線上市場的話，都會是多個平臺同時發(fā)展，這樣能覆蓋到更多的市場和多層次的消費群體，讓自己的品牌在海外快速獲得知名度。

那國內(nèi)品牌出海，做跨境零售 需要具備哪些條件呢？

首先，品牌商需要具備在跨境平臺開店的條件，一般在跨境平臺開店都需要公司資質(zhì)，品牌資質(zhì)證明等，如果品牌比較有實力的話，可以直接找到平臺招商小二來對接，來獲得更多的平臺資源扶持等。品牌商家可以根據(jù)自己需求在平臺開一家或者多家店鋪來覆蓋不同地區(qū)市場和消費群體。

其次，專業(yè)化的跨境出營團隊是必不可少的，一個專業(yè)化的跨境運營團隊需要具備以下幾個方面的能力：

1.熟悉海外的市場環(huán)境，具備海外市場的調(diào)研能力以及做選品或者開發(fā)新的產(chǎn)品來匹配不同的海外消費市場。

2.具有跨境平臺店鋪基礎(chǔ)搭建的能力，店基搭建包括產(chǎn)品上傳發(fā)布，店鋪的美工裝修，視覺設(shè)計，更匹配國外消費群體的審美和搜索習(xí)慣等等。

3.具有廣泛的海外kol營銷推廣資源渠道，比如在Google、Facebook、Tik Tok、ins等一些主要的社交媒體，做營銷推廣或者視頻直播推廣等等。

跨境電商是屬于新興的貿(mào)易形式，相比于傳統(tǒng)的線下出口貿(mào)易，跨境電商僅僅只發(fā)展了有幾十年的時間，但是相比傳統(tǒng)外貿(mào)，跨境電商發(fā)展的更為迅速，更有活力，也具有更大的市場潛力。但是目前跨境電商運營方面的人才稀缺，導(dǎo)致很多做傳統(tǒng)外貿(mào)的公司在跨境電商市場的發(fā)展相對滯后，阻礙了他們在跨境電商市場的拓展速度。目前很多品牌商家發(fā)展跨境電商的形式主要有兩種，一種是自己來組建跨境運營團隊，一種是外包給專業(yè)的跨境代運營公司來做。相比外包團隊操作，自己組建團隊的周期會更長，而且前期投入的資金更大，所以相對有實力的品牌商更愿意通過外包團隊的形式，先把跨境電商市場發(fā)展起來，后期再慢慢組建自己的運營團隊，這樣效果更好。

最后，穩(wěn)定的貨源供應(yīng)以及優(yōu)質(zhì)的運輸是保證品牌長期在海外市場銷售的基礎(chǔ)，有實力的品牌一般都具備完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈的，也具備根據(jù)海外市場調(diào)整產(chǎn)品的能力，但是在跨境物流方面往往有些欠缺，一般需要借助跨境平臺成熟的物流體系來對接，這也是品牌出海需要借助跨境平臺發(fā)展的一個優(yōu)勢。

隨著簽署，中國和東盟這塊占全世界三分之一經(jīng)濟總量的地區(qū)將形成統(tǒng)一大市場，市場活力將被充分釋放。巨大的人口紅利和消費購買力，也讓東南亞市場的電商規(guī)模不斷擴大。據(jù)谷歌、淡馬錫與公司聯(lián)合發(fā)布的《2020年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，2020年東南亞電商規(guī)模達620億美元，增長63%。當?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)新增用戶達4000萬，已有70%的人口轉(zhuǎn)移至線上。所以，2021年是出口企業(yè)品牌出海的好時機。