2021年是國內企業跨境出海的關鍵一年，跨境電商經歷過去年的疫情刺激之后，海外線上購物需求進一步增長，海外消費者的線上購物習慣也進一步培養，特別是歐洲，北美，東南亞等互聯網相對比較成熟的地區，線上購物增長最高時甚至超過了40%。

據有關數據統計，跨境電商雖然發展了有幾十年的時間，但目前海外線上購物的市場占有率并不是很高，有些地區甚至市場占有率不到1%，這就為發展海外電商留下了廣闊的發展空間。隨著全球化的發展，國內品牌出海，發展線上跨境電商平臺，也是一個必然的趨勢！

目前做跨境零售比較成熟有亞馬遜、、lazada、shopee等平臺，每個平臺有不同的規則玩法和對應的市場等，對于國內的企業來說，可以根據自己的品牌和產品特點來匹配不同的平臺和市場。一般對于一些比較知名的品牌來說，想要發展跨境線上市場的話，都會是多個平臺同時發展，這樣能覆蓋到更多的市場和多層次的消費群體，讓自己的品牌在海外快速獲得知名度。

那國內品牌出海，做跨境零售 需要具備哪些條件呢？

首先，品牌商需要具備在跨境平臺開店的條件，一般在跨境平臺開店都需要公司資質，品牌資質證明等，如果品牌比較有實力的話，可以直接找到平臺招商小二來對接，來獲得更多的平臺資源扶持等。品牌商家可以根據自己需求在平臺開一家或者多家店鋪來覆蓋不同地區市場和消費群體。

其次，專業化的跨境出營團隊是必不可少的，一個專業化的跨境運營團隊需要具備以下幾個方面的能力：

1.熟悉海外的市場環境，具備海外市場的調研能力以及做選品或者開發新的產品來匹配不同的海外消費市場。

2.具有跨境平臺店鋪基礎搭建的能力，店基搭建包括產品上傳發布，店鋪的美工裝修，視覺設計，更匹配國外消費群體的審美和搜索習慣等等。

3.具有廣泛的海外kol營銷推廣資源渠道，比如在Google、Facebook、Tik Tok、ins等一些主要的社交媒體，做營銷推廣或者視頻直播推廣等等。

跨境電商是屬于新興的貿易形式，相比于傳統的線下出口貿易，跨境電商僅僅只發展了有幾十年的時間，但是相比傳統外貿，跨境電商發展的更為迅速，更有活力，也具有更大的市場潛力。但是目前跨境電商運營方面的人才稀缺，導致很多做傳統外貿的公司在跨境電商市場的發展相對滯后，阻礙了他們在跨境電商市場的拓展速度。目前很多品牌商家發展跨境電商的形式主要有兩種，一種是自己來組建跨境運營團隊，一種是外包給專業的跨境代運營公司來做。相比外包團隊操作，自己組建團隊的周期會更長，而且前期投入的資金更大，所以相對有實力的品牌商更愿意通過外包團隊的形式，先把跨境電商市場發展起來，后期再慢慢組建自己的運營團隊，這樣效果更好。

最后，穩定的貨源供應以及優質的運輸是保證品牌長期在海外市場銷售的基礎，有實力的品牌一般都具備完善的產品供應鏈的，也具備根據海外市場調整產品的能力，但是在跨境物流方面往往有些欠缺，一般需要借助跨境平臺成熟的物流體系來對接，這也是品牌出海需要借助跨境平臺發展的一個優勢。

隨著簽署，中國和東盟這塊占全世界三分之一經濟總量的地區將形成統一大市場，市場活力將被充分釋放。巨大的人口紅利和消費購買力，也讓東南亞市場的電商規模不斷擴大。據谷歌、淡馬錫與公司聯合發布的《2020年東南亞數字經濟報告》顯示，2020年東南亞電商規模達620億美元，增長63%。當地互聯網新增用戶達4000萬，已有70%的人口轉移至線上。所以，2021年是出口企業品牌出海的好時機。