作為商家如果想徹底打敗競爭對手，并且在搶占到一定市場份額，并非一定是低價跟shua單，而是要熟悉多種競爭策略。

眾所周知在速賣通平臺選品跟價格同樣重要，符合市場需求的產品，但是價格高，商家也未必買賬；不符合市場需求品，價格低也未必能爆。今天跟豆豆跟大家分享速賣通平臺核心競爭力之一：定價，如何定價優勝于其他同行速賣通商家。這個是我曾經跟一位行業大賣交流，今天全部整理出來希望給在做的商家更多思路：

1.低開高走法

前期低價快速打開市場，后期慢慢加價，對于競爭小的類目，這種打法很容易成功。這里給大家舉個簡單易懂的例子，想當初的滴滴打車從幾塊錢，直接壟斷市場市場，現在打車價格是不是越來越貴，這種方式也是很多品牌企業慣用的手法，先低價干死同行，再高價抬高利潤。但是不建議一直使用惡性價格戰，這樣最后只會導致都沒錢賺。

2.分級定價法

同一種產品劃分為兩種以以上的產品，第一種價格便宜，主要走量拉流量為主；第二種主要以利潤為主，這樣兩種產品不同主圖相互搭配。核心是通過低價值的產品吸引客戶點擊進來，從而吸引購買價值高一點的產品，同時也有效的提高了客單價。

3.增銷定價法

增銷定價法:通過提高購買產品的數量、質量、品質或產品組合的形式，以增加成交額，實現更大的利潤。

從上圖不難看出數量越多價格必然越便宜，購買者也更會傾向價格低的規格。所以雖然速賣通很多說是一個價格為王的平臺，也有很多商家做自己不是工廠，沒有價格優勢，這些都不是問題，無非是你前期對利潤的要求高與低，決定了產品后續的流量很爆單。

（來源公眾號：跨境谷運營助手）