一. 市場分析選品

市場分析是從市場的容量出發，了解供求關系，把控消費者的需求點，來確定一個產品的是否符合市場的發展需求。我們都知道，有大市場需求的產品能帶來更加可觀的銷量與營業額；相對于市場需求量大的產品，市場需求不足的產品將因為訂單數量少等問題，給店鋪運營帶來諸多難題。所以我們要學會市場分析，選擇合適市場發展需求的產品。

自我分析選品

對自己足夠了解，才能選擇合適自己平臺的產品。比如自己喜歡做哪一類產品？這一類產品是否適合自己的平臺？這樣，你才能夠更加充分的去了解這些產品，并且能夠繼續深挖這些產品的市場價值，打開市場的大門。

競爭對手分析選品

了解競爭對手，是打敗競爭對手的關鍵。假如某類產品已經有競爭對手在做，并且已經做得很好。那么，你這個時候再去做這個產品，你就很難去超越他。所以了解競爭對手，不模仿，不盲目跟風，才是贏得銷量的所在。

差評數據分析選品

差評數據分析選品相對于站內Best Seller選品來說會比較麻煩。它主要是通過平臺上面熱銷產品的差評收集，進行消費者需求點分析。比如，這消費者對這個產品有什么不滿意的地方，我們就可以根據這些數據進行產品改良或者直接避開差評率比較高的產品。對于來說，通過差評數據分析抓住消費者的需求點，滿足消費者的痛點，產品也能得到很好的曝光，并且也能獲得很好的銷量。

選品是做的核心，而這里面供應鏈又是關鍵；然后就是物流模板；再就是運營技巧。這三個方面是做好速賣通的最重要的地方。

二、如何選擇具體品類

1、看平臺數據：通過查看速賣通后臺生意參謀里面的數據，主要查看品類的市場熱度、銷量、搜索指數、競爭度來判斷品類的天花板和發展潛力。天花板高的必然競爭比較大；發展潛力大的偏向藍海。

也就是站內選品：

可以查看各種類目的熱銷品：

按類目來查詢：

其次數據縱橫是速賣通選品的好助手，他的功能更加強大，通過數據分析的形式幫助你進行速賣通選品。所以可以利用店鋪后臺的數據縱橫來查詢：

也可選擇搜索詞分析：

2、看利潤收益：要分析想做的品類在速賣通平臺的主流銷售價格，然后結合自己的成本以及物流費用，計算產品的利潤空間，利潤空間大的果斷入局，利潤小的就要考慮考慮了。

3、看自身優勢：還是一樣的，自己擅長什么行業，有什么貨源優勢，處于什么產業帶，這個就結合自己的實際情況來判斷了。

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