作為覆蓋全球90%互聯網用戶的Google及其廣告聯盟，Google AdWords的精準推廣，幫助不少外貿企業獲得了更多的詢盤和商機。但有部分外貿企業對Google AdWords卻是又愛又恨：他們在google推廣中投入了資金，詢盤量卻不如預期，而競爭對手卻效果顯著，賺了不少錢，這讓他們懷疑自己是不是做了假的google推廣。?

這其中真的有原因嗎？很肯定的告訴你：是的，那么為什么你的google推廣效果不佳呢？往下看，或許你會茅塞頓開。?

1.目標不清晰?

不少企業在做google推廣前，沒有什么目標，就算有，也只是提高詢盤、提高交易量這些籠統的詞匯，由于目標過于籠統，因此在推廣時不知道該側重于推廣品牌，還是產生詢盤、產生銷售，只是一鍋亂燉，最后得到的效果差強人意。 好的市場營銷都是有的放矢，有目標有計劃的，知道在google推廣中選擇哪種廣告方式才能將產品優勢最大化，爭取到最多數量的潛在客戶。?

比如2017年圣誕節時大疆和Google合作，種草全球，又刷了一波存在感的You Tobe視頻廣告。就是以“提高在送禮人群的知名度”為目標，選定新穎的視頻廣告，結合假日營銷和魔性畫風，吸引了大量的潛在客戶。 本輪廣告后，大疆在國外的知名度直線上升，美國網友對大疆品牌的興趣度提升了11.9%，而非美國的興趣度提升達到了17.3%。?

2.定位不準確

若要Google推廣效果顯著，除了要有清晰的目標外，還要有準確的定位。那么如何才能做到準確定位呢？這就需要做到詳盡的市場分析，及目標人群定位。
只有確定了市場的走向和目標人群的喜好、習慣等信息，才能針對性地采取一系列措施，從競爭對手中脫穎而出，成為消費者的最終選擇。?

比如我們曾經手的一個生產鏡頭的客戶，就因為定位不準確，而錯失了大量交易。相比其他競爭對手，該公司的優勢在于價格，比同類產品便宜近二分之一。在大家印象中，電商是個打價格戰的好地方，因此該客戶初期以線上為主，想以價格優勢撕開缺口，薄利多銷。沒想到幾月過去，一個詢盤都沒有。

意識到問題的嚴重性，我們立刻召開會議，仔細分析了原因，發現問題竟然是：目標客戶定位不準確。大家都知道攝影圈是個B格滿滿的地方，用的鏡頭非富即貴，就算有人囊中羞澀，也要買個知名的牌子裝門面。而該公司雖然價格便宜，品牌聲譽卻沒有打響，因此流量雖大，卻無詢盤。分析清問題所在后，我們立刻推翻原來的方案，重新制定以線下店鋪為主的營銷計劃，再以線上為輔，終于扭轉局勢，令該鏡頭廠商在海外確立了一席之地。?

3.技術不專業?

確定好目標和定位后，接下來就是實踐，也就是碼SEO、SEM、網站等的代碼。現在科技發達，互聯網上到處都是學習資源，因此不少資金拮據的企業想自己完成此項工作。但自學的你確定了解Google的搜索方式嗎？知道Google的算法規則嗎？知道外國人喜歡瀏覽什么風格的網站嗎？?答案是，你不知道，因為這些都不是一時就能學會的東西，需要長久的觀測、分析和重復實踐才能勝任。你確定你碼的代碼比專業的SEO優化師、網站架構師更好？可能有的人會說自己公司不差錢，請得起專業的SEO優化師等技術骨干。那你知道外國買東西時傾向于搜索哪個關鍵詞嗎？兩個意義相近的關鍵詞搜索量有什么區別？怎么才能在確定關鍵詞流量的同時，將轉化率最大化？?

4.網站太糟糕?

有人會說，我已經滿足了上述三個條件，為什么詢盤還是不理想呢？那可能是因為——你的網站做得太糟糕了。對于潛在客戶來說，網站是他了解你的第一渠道，因此如果網站設計不專業，頁面粗糙混亂，很容易給客戶“這個公司不專業”的印象。此外，不少人覺得英文網站就是中文網站的英文化，頁面設計都按照國人的習慣來，使得老外瀏覽起來覺得別扭，很難找到自己需要的信息。?

保持網站的穩定性也是重要工作之一。如果你的網站打開緩慢，可能沒等網頁開啟，客戶就已經失去了耐心，轉投競爭對手的懷抱。除此外，最基本的網站優化是必不可少的，如關鍵詞優化、導航優化、標簽優化等都要注意到，不然網站排在搜索引擎第幾千名，客戶還沒等找到你，就已經完成交易了。?

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來源：英虎網絡