今天，我會分享和解決一個賣家很關注的話題：eBay產品優化，如何在eBay上利用搜索引擎優化相關知識來提升新產品的曝光量和排名。

內容會包括四個部分：

1.如何用SEO的策略來提高我們產品的排名

2.學習了解eBay的搜索機制

3.如何讓產品獲得更多的流量

4.如何分析我們eBay的產品表現

首先我們學習一下什么叫做SEO？

SEO（Search Engine Optimization）：漢譯為搜索引擎優化。是一種方式：利用搜索引擎的規則提高網站在有關搜索引擎內的自然排名。目的是：為網站提供生態式的自我營銷解決方案，讓其在行業內占據領先地位，獲得品牌收益；SEO包含站外SEO和站內SEO兩方面；

為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網站結構、內容建設方案、用戶互動傳播、頁面等角度進行合理規劃，還會使搜索引擎中顯示的網站相關信息對用戶來說更具有吸引力。

那么為什么越來越多的eBay賣家開始重視產品的優化呢？

大家都知道eBay最重要的就是額度問題，再加上平臺對于小賣家的扶持力度也不大，我們個人注冊的只有五個額度，如果你想要快速提升自己的eBay銷售額度，你只能主動聯系eBay客服或者等待系統自動調整，雖然可以解決問題，但迫于時間的跨度問題，做著做著大家力不從心就會默默的放棄了，歸根結底還是因為運營和技巧沒有掌握好！

所以，我們不光要在前期的工作做好的同時，也要注重排名，也就是seo的問題，當我們突然發現產品排名下降或者出單不多，新賣家訂單極少的時候，我們就要注意了，應該主動出擊，采取措施解決問題。

可能是這些問題導致的：

1.產品競爭越來越多，產品同質化越來越嚴重；

2.價格戰（如果你不愿意降價，那銷售額一定會下降）；

3.eBay在電商平臺份額占比減少，也就是整個平臺流量減小。

這三個原因其實我們自己能掌控的能力太小，你不能控制eBay流量，也不能不讓其他賣家和你競爭，所以我們需要找到一些自己可掌控并且解決的問題。

早期的亞馬遜或者eBay，還在藍海階段和紅利期的時候，基本上大家只要上架產品，就會有訂單，很少人有會注意關鍵詞/排名等問題，但是現在不一樣了，正如我剛才所提到的三個問題，各項指標一直下滑！

搜索引擎優化（seo），一般僅適用那些想要好的排名，比如谷歌網站上獲得不錯排名的網站，但是你必須了解到的是，eBay產品優化和搜索引擎優化有很多相似之處，因為eBay也有自己的搜索引擎，稱之為Cassini，有興趣的可以自行了解。它和搜索引擎優化一樣，通過很多參數來控制eBay產品的排名。

如果你是eBay賣家，那么經常會遇到這種情況：

花費大量時間制作出一個高質量物品詳情頁面，雖然價格有競爭力且提供本土發貨，但是產品發布以后，市場沒有任何反饋，沒有曝光量，搜索排名也沒有靠前，日復一日，這個產品就基本上會被你放棄了。

你想知道這是怎么回事？你為買家提供了更好的交易環境和良好的售后服務，并且產品頁面比別人看起來更加專業，但是買家還是會在競爭對手購買。

關于eBay Best March排名規則技巧，可以使我們的eBay產品快速出單，用來讓eBay新品出單的簡單方法。

eBay搜索引擎的目標是為訪客展示最匹配的產品。eBay要為每個搜索的人提供“答案”：哪種搜索結果和這個搜索人最相關？，然后eBay會盡可能的將最相關的搜索結果展示在頁面頂部。

eBay的默認搜索結果順序為“Best Match”，這基本算是eBay對搜索人想要結果的一種預測。

eBay對Best Match的解釋：

The objective of Best Match is to show the most relevant, best value items from sellers that will create a fantastic experience for the buyer.

當我們在上傳新產品時，可能無法出現在搜索結果頁面的最前面。原因是：我們的新品缺少eBay考量產品相關性的關鍵指標-近期銷售訂單

如何去匹配這個排名規則并讓自己產品出現在eBay產品排序靠前

我們從eBay官方解釋里面可以了解到：

eBay提到了5個關鍵參數用于確定產品相關性，進而對產品進行排序，我們直接提取：

1.賣家賬戶績效和店鋪評價

2.近期銷售情況

3.標題關鍵字匹配

4.產品價格

5.是否免運費

這里有一個最關鍵的指標eBay是暫時沒辦法知道的，那就是這個產品的近期銷售訂單。

我從eBay的官方FAQ里得到了關于近期銷售對于產品排名的影響：

從中我們可以得到幾個結論：

1.多屬性產品比單屬性產品排名更優

2.出過單的產品排名比沒出單的排名更優

3.出單多的比出單少的產品排名更優

所以結論是：

利用價格排序來確保我們的eBay產品有足夠的曝光量

雖然這通常意味著要虧本銷售，不賺錢，但幾乎可以在當天完成第一單，而這個行為也會提高產品的Best Match排名。

注意：價格提升到行業水平即可，如果價格太高會導致你轉化率低，排名無法保持很久。

關于eBay最佳匹配算法的額外說明：

上面所講到的方法必須要滿足所有除“近期銷售”外的四個條件才能達到最好效果。

1.賬號績效是前提，所以盡可能的不要讓買家給差評

2.標題中包含精準關鍵詞

3.具有競爭力的價格（不一定要最低）

4.提供Free Shipping或者本土發貨，跨境電商以后應該是由主導了。（eBay招商入駐運營微信：18717743442 備注eBay入駐/請勿重復添加）

下面我們繼續學習了解一下

用來讓eBay新品出單的簡單方法以及各種優化：

eBay產品優化一：優化帶有相關關鍵詞的標題

標題是為買家建立而并非是搜索引擎。

帶有相關精準關鍵詞的標題往往被買家點擊的次數更多，從而提高商品的轉化率。

應該大都數賣家都知道精準詞標題的重要性，那它是如何幫助我們來優化產品的呢？

轉化率大家都知道怎么算，比如訪客100個，有1個成功購買，那么就是1%的轉化率，2個就是2%轉化率。

轉化率越高，eBay的搜索引擎就越會認為你的產品越好，eBay搜索引擎則會提高你的產品排名。

所以這里需要大家做的是：盡可能多的使用精準關鍵詞而不是那些雖然熱門但是毫不相關的關鍵詞，比如買家搜索“summer chiffon dress”，而你把針織裙產品的標題里面放入這個關鍵詞，自然你的產品點擊率會很低，自然就沒有轉化率。

那么eBay就是慢慢降低你的產品排名。有些不懂的人就會這么做，很不負責任的！

eBay產品優化二：填寫產品詳細參數

很大一部分人在eBay上搜索產品時，都會使用左側的產品過濾器選項。

為什么eBay產品參數很重要？

一個關鍵詞的搜索結果往往有幾十萬甚至上百萬（比如上圖中我篩選之前的產品數量是56827個），買家是沒有那么多精力去一個個瀏覽的。所以為了縮小搜索范圍（買家會從左邊的條件選項一步步縮小產品搜索范圍）。

這個時候，如果你沒有設置產品參數，那么你的產品會從這些搜索結果中消失。

如何添加產品詳細參數？

eBay產品優化三：學會鋪關鍵詞

關鍵詞是用戶找到你的重要方式，所以我們需要在一切可以做文章的地方下功夫。下面來看看我們可以在哪些地方設置關鍵詞。

1.eBay主頁介紹

eBay個人資料頁取代了以前的about me頁面，如果你的是賣家那么我們可以在個人資料頁里填寫一些可以介紹自己店鋪的描述文字。這里也是大家最容易忽略的地方，個人資料頁我們可以向客戶展示自己的店鋪信息、增加信任，另外一方面我們可以把自己店鋪主要產品關鍵詞自然的放到這里，告訴eBay你的店鋪屬性。

以下是建立eBay個人資料頁的建議：

1）上傳高質量產品Logo和

2) ?給訪客一個關注你的理由

3) ?發布關于你產品的專業知識

4) ?利用好collection

2.產品描述

根據eBay官方的優化建議，產品描述至少要有200個字符。另外從seo角度，描述的首段和結尾需要自然的提到產品的主要關鍵詞。比如現在市面上常見的關聯營銷模塊，一般選擇關聯產品時候，最好選擇關聯性高且具有相同關鍵詞的產品，另外我們可以適當加粗關鍵詞。

3.巧妙使用eBay店鋪

如果你有開通eBay店鋪功能，那么會有額外更多填寫關鍵詞的地方。另外建議大家在每個產品描述里面添加店鋪鏈接，當買家瀏覽你的產品時可能會點擊進入你的店鋪，這樣會增加店鋪總流量。

4.圖片的優化

這是大多數人容易忽略的地方，我們的圖片也可以添加關鍵詞，那就是在html格式里添加圖片alt屬性（這樣做可以讓搜索引擎知道這張圖片里面包含什么內容）。

一般設置圖片ALT屬性只需要添加產品的關鍵詞進去即可。如果對于圖片ALT不了解，可以自行搜索，很簡單。

eBay產品優化四：盡可能達到eBay店鋪各項指標

eBay優秀賣家這部分賣家產品流量會比一般買家的要高，相當于eBay的扶持政策。所以eBay搜索引擎Cassini會把這部分引入到排名機制中并作為一個重要的參考數據，如何成為ebay top seller？

1) 提供free shipping

2) 提供合理的退貨政策

3) 快速回復客戶的問題

4) 優惠的折扣

5) 有競爭力的價格

6) 發貨時間不超過1天

7) 高質量優質圖片

學會了算法排名，也要有選品支持才行，下面就給大家準備精心挑選的幾個選品工具網站（可以收藏使用）

• bigtracker

網址：http://www.bigtracker.cn/?idev_id=251

網址：https://trends.google.com/trends/?geo=US

• camelcamel

網址：https://uk.camelcamelcamel.com/? ? ? ? ? utm_campaign=locale_redir&utm_source=C:US-L:EN-G:GR&utm_medium=www

• marketplacepulse

網址：https://www.marketplacepulse.com/

• findbrowsenodes

網址：http://www.findbrowsenodes.com/

• ebay daily

網址：https://www.ebay.com/rpp/globaldeals

網址：https://www.indiegogo.com/

（來源：三月夢囈）