在亞馬遜運(yùn)營圈里有這么一句話，“七分在選品，三分在運(yùn)營”，銷售旺季即將來臨，一眾賣家辛苦一年能否賺的盆缽金滿就在以后的幾個(gè)月里，而能否賺錢和賺多少錢卻在很大程度上受選品影響，那么在2018年，亞馬遜賣家該如何選品？工具又有哪些呢？?

2018年亞馬遜選品工具
眾多周知，要想做好亞馬遜選品是要有依據(jù)的，不是靠憑空的想象就能做好選品的，下面給大家介紹幾個(gè)亞馬遜賣家常用的選品工具：
亞馬遜店鋪跟蹤工具：http://amzhelper.com/articleShow.php?id=137
亞馬遜波動(dòng)趨勢：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers
亞馬遜熱門新品發(fā)布工具：https://www.amazon.com/gp/new-releases/
：https://trends.google.com
谷歌規(guī)劃師：https://adwords.google.com
merchantwords關(guān)鍵詞拓展工具：http://merchantwords.com
junglescout調(diào)研市場工具：https://www.junglescout.com/
利潤成本計(jì)算器： http://mjzj.com/mai-jia-gong-ju/cheng-ben-li-run-ji-suan-qi.html
如果賣家想知道更多選品工具，可以點(diǎn)擊了解?

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2018年亞馬遜賣家該如何選品？
1、選擇剛需性的產(chǎn)品
這里的剛需指能滿足大多數(shù)消費(fèi)者需求，主要偏重產(chǎn)品功能而不是產(chǎn)品顏色、款式、尺碼、外觀等外在屬性，在選品之前，自己先考慮一下消費(fèi)者是否真的需要。
2、選擇有市場容量的產(chǎn)品
有些賣家喜歡在選品的時(shí)候找那些少的產(chǎn)品，其實(shí)這種做法不好，因?yàn)楹芏鄉(xiāng)isting少的產(chǎn)品市場容量也較小，需求量有限。市場容量可以從排名（商品在大分類中排名靠前，盡量在5000以內(nèi)）、搜索量（商品主要關(guān)鍵字一個(gè)月搜索量超過 10萬）上進(jìn)行判斷。
3、選擇Rank排名靠前的產(chǎn)品
Rank排名會(huì)在很大程度影響店鋪流量和日后的銷售，賣家可盡量選擇Rank排名靠前的產(chǎn)品，相關(guān)人士表示，Rank100月均可銷售3000個(gè)，Rank1000月均可銷售1500個(gè)，Rank5000月均可銷售1000個(gè)，Rank10000月均可銷售600個(gè)，Rank30000月均可銷售300個(gè)，Rank50000月均銷售僅有50個(gè)。
4、選擇生命周期處在成長/熟期的產(chǎn)品
一般情況下，一個(gè)產(chǎn)品的生命周期為一年左右，打造一個(gè)可能需要三個(gè)月，而在賣了8個(gè)月的時(shí)候，產(chǎn)品的價(jià)格和銷量可能已經(jīng)開始下降了，因此，賣家可選擇生命周期處于成長/熟期或者開發(fā)了3-8個(gè)月的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
5、選擇利潤高的產(chǎn)品
很多中小賣家選品時(shí)容易在“出單多，利潤低”和“出單少，利潤高”中糾結(jié)，不知道怎么選，其實(shí)不難，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的賣家無法做到日出千單，在開始的時(shí)候出單困難，沒法做到薄利多銷，因此建議一開始選擇利潤高的產(chǎn)品。
6、選擇供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品
優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈有三個(gè)好處：第一、可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題；第二、萬一產(chǎn)品成為爆款，有穩(wěn)定充足的貨源；第三，可為產(chǎn)品轉(zhuǎn)型提供后援和動(dòng)力，有此三點(diǎn)，不多贅述。
7、選擇可差異化改造的產(chǎn)品
是亞馬遜的一個(gè)特色，但也讓廣大賣家頭疼，公模產(chǎn)品缺乏獨(dú)特性，很容易被跟賣，因此賣家可選擇可差異化改造的產(chǎn)品，改造成亮點(diǎn)產(chǎn)品，既容易突圍，也不易被跟賣。
8、選擇自己熟悉行業(yè)的產(chǎn)品
選擇自己熟悉行業(yè)的產(chǎn)品，這樣自己不僅知道如何突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，與競爭對(duì)手形成對(duì)比，進(jìn)行差異化銷售，也更容易找供應(yīng)商，而且不會(huì)被騙。
9、分析比較競爭對(duì)手的listing
當(dāng)完成以上8步，心里對(duì)要選擇的產(chǎn)品有一定把握，大致確定產(chǎn)品之后，分析比較競爭對(duì)手的listing和文案，評(píng)估競爭對(duì)手的實(shí)力，然后針對(duì)性制定銷售策略。
跨境知道提醒：近些年，侵權(quán)事件不斷發(fā)生，選品的過程中往往伴隨著侵權(quán)，而侵權(quán)的結(jié)果輕則Listing被刪除，重則賬號(hào)受限被封，因此，賣家如想要店鋪長久運(yùn)營，必須遠(yuǎn)離侵權(quán)。