亞馬遜正在飛速成長，每天都有成百上千的新賣家加入。隨著新賣家的大規模涌入，賬號流量的分配也隨之大規模降低，導致流量競爭也越來越激烈，為保證秩序，平臺會越來越正規，規則政策也將會越來越嚴格，“洗牌”之后，留下正規賣家。

這也是為什么盡管亞馬遜每天入駐成百上千個賣家，卻很少有人能成為活躍賣家，長久的生存下去。

其實在亞馬遜上，像這種業余打理賬號賣家、個人賣家、非公司主題業務小號等“業余”賣家并不在少數，或許在前幾年隨隨便便搞兩下就能賺的盆滿缽滿，但是在目前的高壓政策、嚴厲打擊下，如果現在還像以前那樣“業余”的話，不死也得脫層皮。

在亞馬遜這樣高壓政策、嚴厲打擊之下，業余賣家或將退出歷史舞臺。

一、亞馬遜一直處于虧損狀態，直至近幾年才開始盈利

雖然亞馬遜已發展成為全球用戶數量最大的零售網站，但令人驚訝的是，此前的亞馬遜一直處于虧損狀態，直至近幾年才開始盈利。

可以看到，在此前的20年，亞馬遜幾乎一直在虧損，直到近幾年才開始盈利。

二、亞馬遜賣家的生存現狀，專職賣家生存難，業余賣家更是難上加難

1、留存卻盈利的新賣家比例不到10%

據2017年新賣家入駐數據顯示，約有1001210名新賣家入駐亞馬遜全球12個站點，平均每天有2997個新賣家入駐，每小時有124個，每分鐘有2個。

在這些新賣家中，只有31%的賣家得到賣家反饋（seller ），此外，在過去30天里，只有16%的新賣家收到了反饋。因此可以看出，大多數新賣家在一開始會得到一些反饋，但隨后就沉寂了下來。

也就是說，在這么多賣家中，最終能走得稍微長遠一點的，不足16%。

另一份數據表明，在2016年里有70萬新賣家入駐亞馬遜，但留存到現在賣家的比例還不到10%。

2017年里有100萬新賣家入駐亞馬遜，平均每天增加3000個賣家，留存到現在且盈利的賣家的比例同樣不到10%。

從超高的淘汰率不難看出，新賣家的日子很不好過，不管是平臺要求的二次審核、賬戶安全，還是業內盛行的侵權等，都在對新手賣家層層篩選。就算是全職的新賣家留存下來都很困難，更何況是兼職的業余賣家呢？

2、2017年亞馬遜市場狀況

3、2018年亞馬遜市場狀況（第三方調查機構Feedvisor采訪了1600名亞馬遜賣家）

①　平臺新賣家在半數以上，84%的商家員工人數不超過5人

調查顯示，有半數以上的受訪者表示自己做亞馬遜的時間不到兩年，只有18%的賣家做亞馬遜超過5年。

84%的亞馬遜商家員工人數都在1-5人，只有2%的受訪者稱他們的團隊超過50人。

也就是說在5年內，能生存下來的賣家只有大概18%，專業全職賣家能不能成為那18%的其中之一都很難說，更何況業余賣家？

②　近半數賣家收入的主要來源是亞馬遜，七成以上的賣家年銷售額在25萬美元以下

數據表示，60%以上的賣家表示，亞馬遜帶來的銷售額占整體銷售額的1/3，近50%的表示，其80%到100%的銷售額都來自亞馬遜。

從圖中可以看出，40%的賣家，亞馬遜帶來銷售額不超過整體銷售額的50%，也就是說有40%賣家的主要收入來源并不是亞馬遜，其中至少有20%的賣家是“業余”賣家。

亞馬遜賣家年銷售額從幾千美元到幾百萬美元不等。72%的賣家在亞馬遜上的年銷售額不到25萬美元，去年這一比例是65%。事實上，因為新賣家的不斷加入，這個比例還在持續增加。

也就是說，在亞馬遜上，只有不到30%的賣家年銷售額超過25萬美元。

③　近1/3的賣家提供自有品牌商品

數據表明，當前近1/3的賣家提供自有品牌商品，其中18%的賣家在亞馬遜上只銷售自有品牌商品。

可以看出，自有品牌很有優勢，但能提供自有品牌的賣家也只占1/3，不走品牌路線的業余賣家由如何能比肩。

總的來說，亞馬遜專職賣家的生存現狀不容樂觀，能堅持5年的賣家只有18%左右，可見亞馬遜的競爭激烈程度，而業余賣家無論是運營技術還是資源還是資金，都拼不過專職賣家，專職賣家優勝劣汰都如此激烈，業余賣家又能憑什么屹立不倒？

三、打擊政策不斷，產品為王，得供應鏈者得天下

為了給買家更好的購物體驗，姐夫的政策接連不斷，對賣家的打擊也是一波接著一波，近日又出臺了好多打擊政策，例如：

?若使用企業賬戶與亞馬遜所提供服務不符時（例如套利等違規操作），企業賬戶將被降級為個人賬戶；

?若賣家某一產品運費超過標準貨物運價的20%，會被視為不公平收費，嚴重者或將被收回銷售權；

?主圖不合規的Listing都將被禁止顯示；

?從2018年7月1日起，賣家“”（IPI）低于350的賣家，季度存儲量將會受到限制；

?亞馬遜或賬戶因價格相關問題而被亞馬遜暫停的情況并不罕見，若賣家定價不公道，賬戶可能會被永久關閉。

?……

諸如此類的政策還有很多，如今在姐夫高壓打擊、競爭又如此激烈的大環境下，要想在眾多賣家中脫穎而出，體現產品真正的價值，終歸要通過產品和服務來實現。而要有優質的產品和服務，就要有過硬的供應鏈做后盾，其中關鍵在于提升自身產品開發、研發能力、供應體系管理能力。

現在行業內還有一個說法：電商已經進入“產品為王”的時代，而產品是供應鏈中的核心要素，后者正是跨境電商公司不可或缺的重要環節。

而業余賣家一般會選擇售后較少的產品，絕大部分走的是模式，打造品牌精品幾乎是不可能的，更別說建立優質的供應鏈了。

既然這么難做，亞馬遜今后該如何做？ 小編認為，大工廠收購成熟的亞馬遜團隊，或者中小工廠外包，或將是今后亞馬遜發展的一個重要方向。

四．亞馬遜的未來戰略發展，企業將成為亞馬遜營利主力軍

小編在文首提到過，在此前的20年，亞馬遜幾乎一直在虧損，直到近幾年才開始盈利。那么讓亞馬遜扭虧為盈的業務是什么呢？

是AWS云業務。

以2016財年第二季度財報為例，其當季凈營收為304億美元，凈利潤為8.57億美元，凈利潤同比增長832%；但其中來自AWS凈營收為28.86億美元，AWS的運營利潤為7.18億美元。

也就是說雖然AWS的營收占比不到10%，但AWS的利潤占比卻將近90%，以不到10%的營收貢獻90%的利潤，可見AWS在亞馬遜未來業務版圖中的地位。

亞馬遜另外一個爆發業務則是 Prime服務的訂閱用戶，也就是亞馬遜VIP會員。

可以說，基礎電商業務在亞馬遜的未來戰略中只是作為業務基礎存在的，真正的戰略核心還是AWS服務以及Prime服務，基本都屬于后端服務，只不過AWS主要針對企業用戶，而Prime則針對亞馬遜個人用戶。

因此，未來在亞馬遜上，企業或將成為亞馬遜營利主力軍！看著那些庫存數字，以及亞馬遜的各種費用單，業余賣家若不狠心加大投入力度，恐怕會被迫“清退”的，直接退出歷史舞臺！