每年的9月到12月是歐美的購物旺季，而在此之前的這段時間，店鋪銷售狀況就相對一般。不是旺季，就不能大賣嗎？當然不是！旺季前的返校季，幾乎可以看到是歐美購物旺季開始的前奏，僅僅美國的返校季今年就有高達828億美元、超過5000億人民幣的市場規模，其中K12學生群體（即高中及以下的學生群體）人均計劃消費可達687.72美元，總額有望突破275億美元；高校市場更為龐大，人均計劃消費超過940美元，總額超過541億美元。

返校季·消費行為解析

美國返校季中，K12學生群體的消費品類較為單一，最大的消費品類為服裝，人均計劃花費236.90美元，其次分別是電子產品（187.10美元），鞋靴（138.66美元），其他學習用具（122.13美元），如書包、文具盒、午餐盒、筆、書本等。

高校群體是美國返校季的重點消費群體，除了在消費力上明顯強于K12外，購物的品類也豐富的多。人均計劃消費超過940美元，最大的支出是電子產品（229.21美元），其次是服裝及配飾（153.32美元），宿舍及住所裝飾（109.29美元），食物（102.82美元），鞋靴（83.41美元），個護產品，包括身體護理和頭發護理等（78.70美元），學習用具（69.46美元），節日賀卡（62.61美元），學院周邊產品，如學院文化衫（53.34美元）。

在消費渠道上，線上渠道日漸成為美國民眾的首選，有超過55%的美國人會選擇線上購物，僅次于大型商場；而線上渠道更是最受歡迎的購買返校季產品的渠道。那么消費者會在什么時間開始返校季購物呢？答案是現在！

根據調查，美國返校季購物主要集中在開學前的2個月到1周的時間，尤其是開學前1個月，是返校季的購物高峰。歐洲及美國的學校開學時間大多為9月份，這就意味著，2018年的返校季購物已經開始，并且即將進入高峰！

返校季·熱銷品類

從上面的調查分析看出，無論是K12的學生還是高校學生，電子產品、服飾鞋靴、學習用具等都是返校季的絕對主角，各位商戶可以在電子產品及周邊、宿舍家電、宿舍家居、學習用具等主要品類中發力引流。

中低價位電子產品及周邊

2018年6月，美國市場銷量前20的手機平均價格創新高，達到了296美元。而返校季各個消費群體的電子產品預算分別是187.10美元和229.21美元都遠低于該平均值，因此中低價位的手機甚至是電子產品更受返校季歡迎。

*圖片及數據來源：第一手機界

美國市場6月份銷量前20的手機中，除了iPhone6、iPhone6s兩款翻新機型和iPhone X外，其余都是包括三星、摩托羅拉、華為等在內的安卓手機，且安卓操作系統占據美國手機市場的2/3，所以，安卓手機及配套周邊的市場相比而言更廣闊。

小型家電產品

返校季對于很多歐美高校學生來說，就是宿舍生活的開始，不同于國內的大學宿舍，歐美高校宿舍更類似于一個小家庭，但受限于宿舍面積，各種小型化的家電產品更適合。如小型電冰箱、微波爐、咖啡機等。當然，配套產品的銷量也會隨之水漲船高。

宿舍用品

宿舍其實是個縮小版的家，大部分歐美學校的宿舍提供了簡單的宿舍用家具，但是更多配套產品需要學生自行配置，因此，創意床上用品、懶人沙發、臺燈、收納用具、宿舍裝飾品等等都是不可缺少的。預計每個消費者會在此類用品中會消費約100美元，預算并不算很高，因此控制價格、提高性價比將能更有效地提升銷售。

學習用具

返校季中，最受矚目的品類當屬各類學習用品，比如書包、本子、筆等，在銷售此類產品時務必要注意知識產權的問題，很多卡通人物形象都是不可使用的。

對于中小學生來說，還有一項關鍵產品——午餐盒，因為是接觸食物的產品，歐美等國家對于產品的質量材料等都有嚴格限制，如美國加州65號標準就對食品容器的有毒有害物質的含量做出了要求。各位商戶也需要注意相關國家的法律要求。

返校季的潛在熱銷產品覆蓋面其實很廣，受限于消費群體的經濟實力，物美價廉是消費者購物的關鍵考量因素之一，如何將抓住返校季的銷售機會？使用為產品進行引流是脫穎而出的有效方式。

比如，這樣一款非常適合高校宿舍使用的鞋子收納產品，PB引流工具不僅幫助產品實現了銷量零的突破，在活動當周銷量更是突破了500件。引爆銷量，更重要的是PB帶來的產品曝光量顯著增加，系統對于產品的認識更加深刻，對產品的后續銷售也大有裨益。

旺季還沒開始，但是返校季的前奏已經奏響，大賣們都已經開始為旺季做準備了，你還在等什么？