源由

亞馬遜從2015年推出's Choice的項(xiàng)目，目的是在于配合用于簡(jiǎn)化客戶的購(gòu)買(mǎi)流程。

Amazon Echo是一個(gè)以語(yǔ)音控制為主，并帶有無(wú)限音頻播放器、免費(fèi)廣播功能為主的語(yǔ)音智能音響。你可以通過(guò)提問(wèn)的方式，讓Echo給你Amazon認(rèn)為最正確的答案，其中的語(yǔ)音智能功能有點(diǎn)像Apple Siri，但是Amazon添加了語(yǔ)音購(gòu)物功能。

篩選原則

首選原則，根據(jù)你自己以往的交易記錄(Order History)，搜藏紀(jì)錄 ( List)，搜索記錄 (Search History)依次進(jìn)行推薦。

次選原則，如果你沒(méi)有在Amazon平臺(tái)上以前進(jìn)行過(guò)符合以上條件的操作，那么Amazon會(huì)通過(guò)自己的算法進(jìn)行推薦，這個(gè)推薦就叫做Amazon's Choice。

特征

?它很受歡迎，而且在搜索同類產(chǎn)品的顧客中購(gòu)買(mǎi)率很高

?它的review很高

?通過(guò)Prime快速發(fā)貨

?屬于亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品/產(chǎn)品

?它的顧客退貨率很低

?它的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力

影響因素

1、銷量和轉(zhuǎn)化率

一般我們衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要看這個(gè)產(chǎn)品受不受消費(fèi)者歡迎。亞馬遜也一樣，會(huì)通過(guò)銷量和轉(zhuǎn)化率來(lái)判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦。

所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目d的前面，具體多少排名暫時(shí)還不得而知。

2、產(chǎn)品Review

亞馬遜十分重視產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在4星或以上才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競(jìng)爭(zhēng)程度非常小的品類，沒(méi)有review也有可能被推薦。

3、關(guān)鍵詞使用要精準(zhǔn)，且符合邏輯順序

我發(fā)現(xiàn)Amazon's Choice標(biāo)簽所指向的關(guān)鍵詞都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致關(guān)鍵詞，當(dāng)然并不絕對(duì)做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

4、A+頁(yè)面

A+頁(yè)面是有品牌備案才能有功能。充分表明亞馬遜對(duì)品牌備案的重視，有A+頁(yè)面的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志。

5、退貨率

眾所周知退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品。

6、FBA配送

亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品或FBA產(chǎn)品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認(rèn)證，賣(mài)家想要獲得該標(biāo)志，最好的方式就是提供Prime配送產(chǎn)品。

Amazon's Choice覆蓋的產(chǎn)品類別包括

圖書(shū)和音像，電影、音樂(lè)、游戲，電子產(chǎn)品，家裝，玩具，服裝、鞋帽、珠寶，手工，戶外，汽車(chē)

支持設(shè)備

Echo音箱，Amazon Tap，Amazon Echo Dot? ? ? ?

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