目的
打造能夠精益管理你的公司,還能幫你提升品牌,增強了客戶對品牌的粘性,降低采購成本擴大利潤等等。
爆款打造思路
選品,從公司自身的優(yōu)勢出發(fā)(不要跨品類太嚴重)精選產(chǎn)品線;
容量,這里的容量可以理解為同類產(chǎn)品競爭的必要性;
資源,調(diào)研國內(nèi)供應鏈,所選品類,生產(chǎn)資源主要分布于哪區(qū)塊;
價格,可以擴大范圍,多找些生產(chǎn)商合作;
服務(wù),好的產(chǎn)品也是需要建立在,強大的服務(wù)體系中完成的(售前、售后)。
爆款路線
1.紅海路線
已經(jīng)成型,競爭激烈的產(chǎn)品,有以下特點:
商品可控性(顏色、款式、選碼、侵權(quán))
價格可控性(可以隨意更換供應商,線上或是線下同步進行)
物流可控性(可以根據(jù)產(chǎn)品線是否帶電、液體、刀具等隨意更換價格優(yōu),渠道好的物流商合作)庫存可控性(供應商選擇性多,可以分地區(qū),按產(chǎn)品體積、價格來做好庫存度量準備)
2.藍海路線
多以自主開發(fā)為主,該路線,需要考慮的因素很多:
商品保密性:公司內(nèi)部成員、外部,包含生產(chǎn)商和物流商
商品前期投入費用:起定量為多少,是否備多少庫存
消費者群體集中于哪些層次:每款商品都有固定的消費者群體,相關(guān)數(shù)據(jù)都需要在前期產(chǎn)品投入銷售前做好調(diào)研分析
消費者需求指數(shù):私模產(chǎn)品,都是在原有功能基礎(chǔ)上做的改進與研發(fā),所以同類型的產(chǎn)品需求指數(shù)也需要調(diào)研清楚,高或低
