基本介紹

Lulus成立于 1996 年，Lulus 的創始人Colleen Winter 和母親起初為家庭式女裝小店，2008 年轉行線零售商，銷售女裝、女鞋以及飾品，對全球 68 個國家提供配送服務。核心消費群體平均年齡為 27 歲大城市的白領女性。

運營模式

Lulus 有 20% 的商品是美國本土生產的，剩余依賴進口。渠道上，主要是自己的官網，也在線下服裝零售商 Nordstrom 中。官網銷售的商品中，有 85％ 是自有品牌，其余是諸如 “Free People” 這類風格類似的品牌。

宣傳也走的線上途徑，主要在社交媒體上發布視頻或圖文廣告，找 KOL 進行品牌宣傳，官方 賬號擁有 130 萬粉絲。價格上，由于定位年輕女性，Lulus 的服裝從 16 美元到 300 美元不等，整體風格和我們熟知的 ZARA 有些相似。

核心用戶

Lulus 的核心客戶的平均年齡為27歲，主要生活在人口密集的地區，這群人白天出入辦公室上班，晚上經常參加社交活動。

愿景

LuLus最初的愿景是為客戶提供最新的時尚商品，卓越的價值，無與倫比的客戶服務和商品質量。

融資

2004年，Lulus 完成了由 H.I.G Growth Partners（下文簡稱“H.I.G”）投資的早期融資，該公司目前仍然是 Lulus的投資人。

2018年5月，美國在線女裝品牌 Lulus 宣布獲得 1.2 億美元的融資，本輪投資方為IVP 風險投資公司及加拿大養老金計劃投資委員會。Lulus目前正在籌備 IPO，但短期內并不會提上日程。此次融資后，Lulus 將在兩個重要方面利用這筆新的資金：在俄亥俄州 East Coast 開設第二間工廠實現快速配送，該公司的目標是所有訂單在兩天內完成配送；拓展其他品類，包括：皮鞋、外套和牛仔系列。