基本介紹

Lulus成立于 1996 年，Lulus 的創(chuàng)始人Colleen Winter 和母親起初為家庭式女裝小店，2008 年轉(zhuǎn)行線(xiàn)零售商，銷(xiāo)售女裝、女鞋以及飾品，對(duì)全球 68 個(gè)國(guó)家提供配送服務(wù)。核心消費(fèi)群體平均年齡為 27 歲大城市的白領(lǐng)女性。

運(yùn)營(yíng)模式

Lulus 有 20% 的商品是美國(guó)本土生產(chǎn)的，剩余依賴(lài)進(jìn)口。渠道上，主要是自己的官網(wǎng)，也在線(xiàn)下服裝零售商 Nordstrom 中。官網(wǎng)銷(xiāo)售的商品中，有 85％ 是自有品牌，其余是諸如 “Free People” 這類(lèi)風(fēng)格類(lèi)似的品牌。

宣傳也走的線(xiàn)上途徑，主要在社交媒體上發(fā)布視頻或圖文廣告，找 KOL 進(jìn)行品牌宣傳，官方 賬號(hào)擁有 130 萬(wàn)粉絲。價(jià)格上，由于定位年輕女性，Lulus 的服裝從 16 美元到 300 美元不等，整體風(fēng)格和我們熟知的 ZARA 有些相似。

核心用戶(hù)

Lulus 的核心客戶(hù)的平均年齡為27歲，主要生活在人口密集的地區(qū)，這群人白天出入辦公室上班，晚上經(jīng)常參加社交活動(dòng)。

愿景

LuLus最初的愿景是為客戶(hù)提供最新的時(shí)尚商品，卓越的價(jià)值，無(wú)與倫比的客戶(hù)服務(wù)和商品質(zhì)量。

融資

2004年，Lulus 完成了由 H.I.G Growth Partners（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“H.I.G”）投資的早期融資，該公司目前仍然是 Lulus的投資人。

2018年5月，美國(guó)在線(xiàn)女裝品牌 Lulus 宣布獲得 1.2 億美元的融資，本輪投資方為IVP 風(fēng)險(xiǎn)投資公司及加拿大養(yǎng)老金計(jì)劃投資委員會(huì)。Lulus目前正在籌備 IPO，但短期內(nèi)并不會(huì)提上日程。此次融資后，Lulus 將在兩個(gè)重要方面利用這筆新的資金：在俄亥俄州 East Coast 開(kāi)設(shè)第二間工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速配送，該公司的目標(biāo)是所有訂單在兩天內(nèi)完成配送；拓展其他品類(lèi)，包括：皮鞋、外套和牛仔系列。