Q4季度馬上就要結(jié)束了，那么小伙伴們有沒有想過要怎么去抓住這巨大流量的尾巴，實現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)呢？如果沒有，就隨逗哥一起來討論下吧！

其實，我們大家都知道，越是旺季，給我們最大的感覺，就是高流量，同時伴隨著高流量的涌現(xiàn)，你的ACOS也會跟著飄高，因此，如何在保證高轉(zhuǎn)化的同時，也能控制好廣告成本，逗哥覺得這肯定是小伙伴們最關(guān)心的問題，今天，逗哥就來給小伙伴們支支招，希望能對小伙伴們有所啟發(fā)！首先，我們先來看下ACOS是怎么計算的：

我們在了解了ACOS的計算公式后，小伙伴們再和逗哥一起來討論如果是以下情況導(dǎo)致ACOS偏高的，我們應(yīng)該怎么樣處理的？

01：，轉(zhuǎn)化率已經(jīng)達(dá)到同行平均值，但是ACOS卻居高不下，怎么優(yōu)化？

逗哥相信我們小伙伴從上面的圖片，不難發(fā)現(xiàn)，影響ACOS有三個因素，CPC、商品單價和銷售量，因此，逗哥覺得，我們在實際操作的時候，就可以結(jié)合自己的實際情況對這三部分?jǐn)?shù)據(jù)做優(yōu)化，從而使自己的ACOS降下來。

02：如果我的廣告點擊量OK，但CPC過高，怎么辦？

這是一個老生常談的話題，逗哥經(jīng)過不斷實踐以及和其他小伙伴的交流，大致覺得可以從以下幾個方面著手優(yōu)化：

• 在參考建議競價的基礎(chǔ)上，適當(dāng)降低ACOS過高的關(guān)鍵詞競價；

• 提高的相關(guān)度，停用點擊量大而轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞；

• 提高綜合分，歷史銷量、歷史轉(zhuǎn)化率、星級、賬號等級都會影響自然排名，自然排名上升，廣告成本也會降低；

03：如果我的銷量不錯，但平均件單價低，有什么解決方法？

一般來講，如果客單價低于$10，逗哥是不建議做廣告，但是如果不做廣告銷量上不去，或者沒有特別的突破，如果是這種情況，逗哥建議可以做多件組合的提高單價。另外調(diào)整銷售策略，查是否為了追求銷量而定價過低。用升級銷售、交叉銷售的方式提高商品單價。

04：通過查看，發(fā)現(xiàn)我的CPC和點擊量都可以，但是銷量過低，這時候怎么辦？

如果是這種情況的話，逗哥建議你檢查下自己的listing，因為這個時候，你listing的整體表現(xiàn)就至關(guān)重要了，逗哥建議你可以從標(biāo)題、圖片、五點描述、長描述（是否有A+）、視頻、關(guān)鍵詞等上做調(diào)整，簡明扼要又直擊消費者痛點才能有效提高轉(zhuǎn)化率的。

以上僅是逗哥對提升ACOS優(yōu)化的粗淺看法，希望對小伙伴們在這旺季的尾巴抓取更多流量，提升銷量有所幫助。