什么才能叫曝光量高？具體產品具體分析

有的產品整體日曝光量達到1千就是高曝光了，有的產品整體日曝光量需要是將近1萬才能算是高曝光，有的關鍵詞日曝光量達到100，就算高曝光了，有的關鍵詞日曝光量需要是幾千，才算是高曝光；這真的需要你對自己產品熟悉，對這些數據和判斷標準才會有一個概念。

要有廣告框架，先從分類開始。

設置的關鍵詞是有不同種類的，不同種類的關鍵詞的打法是不一樣的，在產品的不同時期或者不同的推廣預算下，選擇的關鍵詞種類是不同的。

關鍵詞的分類

關鍵詞可分為，流量詞（大詞）、主關鍵詞（核心關鍵詞）、。其實可以自己根據客戶搜索習慣，詞的曝光程度，與產品的相關程度進行分類。如果是新品期，一般是通過、競品標題、亞馬遜等來判斷的，但是個人認為最主要的還是需要通過自己后臺的廣告曝光量和亞馬遜前臺的搜索結果來進行驗證。通過曝光量這個結果，來判斷詞的屬性，通過亞馬遜前臺搜索結果，來判斷關鍵詞與產品的相關程度。

廣告關鍵詞如何分類？

相同競價下，廣告數據曝光量巨大的，亞馬遜前臺搜索結果是自己的產品、競爭對手的產品（同類產品），非競爭對手的產品（類似產品），就是流量詞；廣告數據曝光量較多，亞馬遜前臺搜索結果是自己的產品、競爭對手的產品，就是主關鍵詞。

預算適中的情況下，不同時期如何打關鍵詞

新品期：舍棄流量詞（大詞）、主打主關鍵詞（核心關鍵詞）、用長尾詞來帶動主關鍵詞（核心關鍵詞）。同時，單獨創建廣告活動，添加主關鍵詞（核心關鍵詞）和精準匹配；單獨創建定位廣告，添加銷量好的競爭對手的ASIN，這兩個廣告活動不是為了直接出單的，而是讓亞馬遜系統快速的知道你的產品是什么，通過添加關鍵詞是可以幫助亞馬遜系統識別你的產品的。

上升期：穩住主關鍵詞（核心關鍵詞），多添加長尾詞，適當添加流量詞，讓產品有更多機會曝光，在亞馬遜產品搜索頁面占據更多關鍵詞的有利位置。這個時期流量詞的競價一般不需要太高，調整合適的競價，主詞和長尾詞的競價不要調的過低。

成熟期：適當降低主關鍵詞和長尾詞競價，產品大部分靠自然流量出單，偶爾有廣告出單，亞馬遜廣告中的推薦詞，一周添加一次亞馬遜廣告中的長尾和主關鍵詞的推薦詞，不添加流量詞（大詞）。

衰退期：降低所有關鍵詞的廣告競價，但是不要關閉廣告，不需要再添加新關鍵詞，主要依靠自然流量出單。

（來源： 跨境電商運營）