有的產(chǎn)品整體日曝光量達(dá)到1千就是高曝光了，有的產(chǎn)品整體日曝光量需要是將近1萬才能算是高曝光，有的關(guān)鍵詞日曝光量達(dá)到100，就算高曝光了，有的關(guān)鍵詞日曝光量需要是幾千，才算是高曝光；這真的需要你對自己產(chǎn)品熟悉，對這些數(shù)據(jù)和判斷標(biāo)準(zhǔn)才會有一個概念。
要有廣告框架，先從分類開始。
設(shè)置的關(guān)鍵詞是有不同種類的，不同種類的關(guān)鍵詞的打法是不一樣的，在產(chǎn)品的不同時期或者不同的推廣預(yù)算下，選擇的關(guān)鍵詞種類是不同的。
關(guān)鍵詞的分類
關(guān)鍵詞可分為，流量詞（大詞）、主關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）、。其實(shí)可以自己根據(jù)客戶搜索習(xí)慣，詞的曝光程度，與產(chǎn)品的相關(guān)程度進(jìn)行分類。如果是新品期，一般是通過、競品標(biāo)題、亞馬遜等來判斷的，但是個人認(rèn)為最主要的還是需要通過自己后臺的廣告曝光量和亞馬遜前臺的搜索結(jié)果來進(jìn)行驗(yàn)證。通過曝光量這個結(jié)果，來判斷詞的屬性，通過亞馬遜前臺搜索結(jié)果，來判斷關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)程度。
廣告關(guān)鍵詞如何分類？
相同競價下，廣告數(shù)據(jù)曝光量巨大的，亞馬遜前臺搜索結(jié)果是自己的產(chǎn)品、競爭對手的產(chǎn)品（同類產(chǎn)品），非競爭對手的產(chǎn)品（類似產(chǎn)品），就是流量詞；廣告數(shù)據(jù)曝光量較多，亞馬遜前臺搜索結(jié)果是自己的產(chǎn)品、競爭對手的產(chǎn)品，就是主關(guān)鍵詞。
預(yù)算適中的情況下，不同時期如何打關(guān)鍵詞
新品期：舍棄流量詞（大詞）、主打主關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）、用長尾詞來帶動主關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）。同時，單獨(dú)創(chuàng)建廣告活動，添加主關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）和精準(zhǔn)匹配；單獨(dú)創(chuàng)建定位廣告，添加銷量好的競爭對手的ASIN，這兩個廣告活動不是為了直接出單的，而是讓亞馬遜系統(tǒng)快速的知道你的產(chǎn)品是什么，通過添加關(guān)鍵詞是可以幫助亞馬遜系統(tǒng)識別你的產(chǎn)品的。
上升期：穩(wěn)住主關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞），多添加長尾詞，適當(dāng)添加流量詞，讓產(chǎn)品有更多機(jī)會曝光，在亞馬遜產(chǎn)品搜索頁面占據(jù)更多關(guān)鍵詞的有利位置。這個時期流量詞的競價一般不需要太高，調(diào)整合適的競價，主詞和長尾詞的競價不要調(diào)的過低。
成熟期：適當(dāng)降低主關(guān)鍵詞和長尾詞競價，產(chǎn)品大部分靠自然流量出單，偶爾有廣告出單，亞馬遜廣告中的推薦詞，一周添加一次亞馬遜廣告中的長尾和主關(guān)鍵詞的推薦詞，不添加流量詞（大詞）。
衰退期：降低所有關(guān)鍵詞的廣告競價，但是不要關(guān)閉廣告，不需要再添加新關(guān)鍵詞，主要依靠自然流量出單。
（來源： 跨境電商運(yùn)營）
相關(guān)文章
