最近微信加了不少新的朋友，大部分都是想做亞馬遜的、零經(jīng)驗的新手賣家，很多甚至目前還不是賣家，還僅僅只是有了這么一個想法。

很多人咨詢的問題都是關(guān)于“無貨源”的，其中的流程也大部分都很相似，即：先交錢后開店，不用你花費什么精力，幾個店鋪和ERP系統(tǒng)就會送到你面前。

所收的費用，有些只有幾千塊，有些則高達幾萬塊。

其實大部分想做亞馬遜的新手，資金都不是特別的充足，這些錢對他們來說是一筆不小的開支。

目前在百度、頭條、抖音等社交平臺，無貨源可以說是無處不在，每次打開手機，系統(tǒng)總會推送幾條無貨源的資訊到你的面前。

那眼花繚亂的介紹，連我這個資深老鳥看了都感到心動，更不用說那些毫無經(jīng)驗的新手賣家了。

那么，這些看起來誘人的無貨源，真的有那么好么？

無貨源這個概念其實很早就有了，但是2019年好像是又重新被翻炒起來，并且達到了一個前所未有的高度。

那么究竟什么是無貨源？

無貨源就是不用你備貨，使用erp軟件從1688等平臺上進行一鍵采集，將成千上萬的產(chǎn)品信息直接上傳到亞馬遜平臺。

當有國外的消費者下單購買你上傳的產(chǎn)品時，會直接從1688的商家那里發(fā)貨，從而讓你賺取一定的差價。

亦或者從ebay或等其他的海外電商平臺直接調(diào)貨，然后發(fā)送到顧客的手中。

聽起來是不是很美好？居然可以不花一分錢就成為跨境電商的老板。

但是哪有這么好的事情，這種培訓和軟件，是要你花錢來買的，這筆支出，就已經(jīng)成為了你開店成本的一部分。

我們今天暫且不來討論這個事情的對錯，因為在這個世界上，存在即是合理，很多東西都有它存在的理由。

我們今天來討論一下無貨源這種模式面臨的問題，希望能給那些想入局的新手一些思路。

01

無貨源的具體運營模式剛才我已經(jīng)說過了，那就是“一鍵采集，批量上傳”，借助他們提供的erp軟件，直接將1688上現(xiàn)成的商品進行“乾坤大挪移”。

好了，這就存在一個問題，你上傳產(chǎn)品的時候，有考慮過一個叫“知識產(chǎn)權(quán)”的東西么？

國內(nèi)商家的知識產(chǎn)權(quán)意識普遍不高，所以在某寶上才可買到大量的仿牌。

但是在亞馬遜上，這種做法會死的很慘，美國人對于知識產(chǎn)權(quán)的保護程度，已經(jīng)達到了十分“苛刻”的程度。

如果有人舉報你的產(chǎn)品侵權(quán)，亞馬遜會首先下架你的產(chǎn)品，然后再對是否侵權(quán)進行細致的調(diào)查。

如果最后確定你的產(chǎn)品確實侵權(quán)，那么輕則產(chǎn)品永久下架，重則店鋪直接關(guān)門。

侵權(quán)的方式多種多樣，圖片、設(shè)計、外型、內(nèi)容等等等等。

即便沒有別的商家來舉報你，還有專門的機構(gòu)來做這個事情。

在美國站，有個非常“著名”的GBC律所，這類律所專門以主動尋找并起訴侵權(quán)的賣家為生，你的產(chǎn)品但凡是有侵權(quán)行為，或早或晚都能被GBC給逮到。

知識產(chǎn)權(quán)的構(gòu)成很復雜，沒學過專門法律的賣家，很難對其有清晰的認識。連我們這種做精品的賣家在上傳產(chǎn)品時，都要反復確認不存在侵權(quán)之后才敢上傳產(chǎn)品信息。

所以，無貨源所謂的“一鍵采集”方式，每天上傳那么多的產(chǎn)品，面對這類可能存在的侵權(quán)行為，該怎么解決？

02

那就是流量的問題。

我們知道，亞馬遜是一個電商平臺，是平臺就需要賺錢，否則亞馬遜老板貝索斯的世界首富地位怎么會穩(wěn)固呢。

亞馬遜的盈利模式，除去高額的廣告費，那就是亞馬遜的倉儲物流收入了。倉庫每年可是為首富的賬號入賬不少美金。

所以，亞馬遜的系統(tǒng)在進行產(chǎn)品的排位時，也會有意識的將更多的流量分配給使用FBA的產(chǎn)品。

做電商，流量為王，沒有了流量，再好的產(chǎn)品，最后也是一文不值。

無貨源的產(chǎn)品運營模式，說白了就是FBM自發(fā)貨，有人下單時就直接從1688那里進行直接發(fā)貨。

這種模式在幾年前的亞馬遜可以說是如日中天，深圳不少大賣都是靠這個起家并發(fā)達的。

但是現(xiàn)在已經(jīng)馬上2020年了，時代變了，風口變了，深圳很多做的賣家都開始向精品化轉(zhuǎn)型，你一個新進來的賣家還想靠自發(fā)貨賺錢？

亞馬遜現(xiàn)在的競爭非常激烈，很多的類目可以說是一片紅海，就連那些使用FBA的產(chǎn)品都很難出單，你一個自發(fā)貨的listing，還指望能有多少曝光？

03

宣傳手段的失實性，這點是最令人鄙夷的。

我曾經(jīng)說過，任何商業(yè)模式的成功，最終都是互相成全。任何靠坑蒙拐騙得來的收益，終究會以另外一種方式給你懲罰。

自發(fā)貨的這種方式并沒有什么不對，新手賣家完全可以用自發(fā)貨來進行練手，等業(yè)務(wù)熟練了之后再進行FBA的操作。

但是自發(fā)貨的流量很難獲取，自發(fā)貨的產(chǎn)品很難出單，新手賣家要弄清楚這個事實。

但是很多無貨源的機構(gòu)是怎么宣傳的？

“年入百萬不是夢”、“日出千單很容易”。。。。

這種宣傳的方式那就屬于是妥妥的欺騙了。

如果世界上真有這么好的事情，那么福布斯富豪榜上，恐怕早已經(jīng)人滿為患了。

所有的忽悠到了最后，無非都是讓你掏錢買他的東西，這才是無貨源的本質(zhì)。

只是當你有了一定的操作經(jīng)驗并回望自己的這些沖動時，會發(fā)現(xiàn)自己竟然是那么的幼稚。

但是也無妨，是路就有坑，有人的地方就有江湖。

只是，你要損失點金錢罷了。

04

發(fā)貨的風險，這一點也是自發(fā)貨的賣家會經(jīng)常遇到的。

眾所周知，在1688上，有很多的商家存在“空掛”的行為，所謂“空掛”，就是這款商品他并不生產(chǎn)或并不擁有，掛在自己的店鋪上只是為了賺取差價。

這種賣家通常屬于是“二道販子”，有時候他可以幫你買到這款產(chǎn)品，有時候他會直接告知你沒貨。

如果你采集到這樣的產(chǎn)品，那么當國外的消費者已經(jīng)在你的亞馬遜店鋪進行購買的前提下，你的1688供應(yīng)商又無法提供產(chǎn)品給你進行發(fā)送。

那你就陷入了一種尷尬的境地。國外的消費者在等待這款產(chǎn)品，而你卻沒有產(chǎn)品去寄給他。

這時，你店鋪的績效指標就會岌岌可危，反復幾次之后，亞馬遜的小紅旗警告就會來到你的賣家后臺。

再后來，就沒有了后來。

所以，自發(fā)貨的流程比FBA要復雜的多，自發(fā)貨的運輸風險也比FBA要大很多。（當然，F(xiàn)BA比自發(fā)貨壓貨風險也要大。）

以上，就是關(guān)于無貨源的一些看法，希望能帶給新手小白一些思路。

我并沒有指名道姓的抨擊誰，也沒有想打擊誰，我只是分析事實和現(xiàn)狀，如果有說的不對的地方，歡迎討論。

如果有惡語相加者，那就不要討論了。

因為氣急敗壞的人，心里往往是虛的。