不論國內(nèi)外市場，疫情擴散對依賴線下市場為生的健身房行業(yè)都造成了一定的沖擊，而線上消費場景卻意外成為這個寒冬里的“不死鳥”：宅經(jīng)濟放大了居家運動的需求，為健身器材市場帶來了新的發(fā)展機遇。

疫情下健身器材成強需求

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院報告數(shù)據(jù)顯示，2020-2025全球訓練健身器材市場規(guī)模整體呈上升趨勢，預計2025年將達到148億美元。

而過去幾個月，受全球疫情影響健身器材愈加火爆。包括傳統(tǒng)外貿(mào)、以及跨境電商平臺等多個渠道在內(nèi)，居家觀察令孵化的宅運動、宅健康等消費場景，帶動了包括跑步機、走步機等家用健身器材的聯(lián)動上漲。Adobe
Analytics數(shù)據(jù)指出，2019年2月至3月，健身設備的在線銷售僅僅增長了70%。相比之下，今年同期銷售額增長了535%，健身器械產(chǎn)品成強需求。

山東邁寶赫健身器材有限公司外貿(mào)總監(jiān)宋斌向說道：“海外疫情爆發(fā)及蔓延期間，不分國家和地區(qū)，家用健身器材需求劇增；而商用健身器材變動不大，包括中東、東南亞在內(nèi)整體市場需求較為穩(wěn)定。”

實際上，整體來看今年這波健身器材的銷量高峰，與疫情“禁足”下被改變的消費模式和消費場景息息相關。細化到健身器材來看，雨果網(wǎng)觀察得出，銷量的增長或可能來自以下幾個方面：

1、一般性常規(guī)消費：自然流入的訂單，可能是健身達人或其他消費者滿足日常鍛煉需求的購買；

2、恐慌性消費：肺炎疫情爆發(fā)的不確定性，使部分消費者出于增強免疫力的需求而緊急搶購健身器材的現(xiàn)象；

3、市場報復性消費：受人群流動的特殊影響，疫情限制和抑制了消費者正常的購買需求，一旦解除限制，消費者或釋放購買欲望進行報復性消費。

家用化趨勢顯著，質(zhì)量、性價比、差異化依然是品牌核心

綜合來看，疫情當下和疫情過后健身器材需求的上行是可預見的，但“市場蛋糕”越分越細。

健身器材家用化的趨勢較為明顯，這類產(chǎn)品的主要特征包括：簡易輕便、實用性強、噪音小不擾民、體積小不擠占住宅空間、使用便捷以及安全系數(shù)高等等。比如，跑步機、動感單車、橢圓機等有氧健身器械；健腹輪、引體向上機、瑜伽墊等健身器材；以及啞鈴、臂力器等力量健身器械。

另外需要關注的是，當下海外健身器材市場的競爭較大，價格戰(zhàn)激烈，二手健身器材爭奪市場等事件頻發(fā)。對此，宋斌發(fā)表個人觀點稱：“目前，健身器材行業(yè)正從爆發(fā)期走向洗牌期的階段。不管是從國內(nèi)供給側(cè)改革，疫情之后加速行業(yè)洗牌，還是海外市場經(jīng)歷過的價格戰(zhàn)，疫情導致的消費力疲軟都迫使出口企業(yè)需要梳理形成自己獨特的品牌標簽。”

在他看來，中國品牌制造商的優(yōu)勢在于：愿意在產(chǎn)品設計和品控上投入很多的時間和資金；深耕產(chǎn)品質(zhì)量和品牌沉淀，且產(chǎn)品具備高性價比，而這也是二手健身器材所無可比擬的；價格戰(zhàn)會在市場淘汰中慢慢沉淀，后續(xù)企業(yè)應該利用自有品牌的個性化標簽和產(chǎn)品亮點，打造品牌的差異化和市場競爭力；致力于做品牌的中國制造商都必須讓市場、消費者認可企業(yè)的品牌價值和品牌特色，致力于品牌化布局，這樣企業(yè)才能長期立足。

破局之機：硬件向內(nèi)容轉(zhuǎn)化，O2O境內(nèi)境外多向聯(lián)動

健身意識被喚醒的當下，企業(yè)其實更應該利用好這個風口加快搶占市場份額。不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)線下渠道依然是大多數(shù)品牌方銷量的主要來源。而慢慢的，他們也迅速嗅到了線上零售的商機，轉(zhuǎn)而切入線上營銷，甚至完成了由硬件生產(chǎn)向內(nèi)容輸出的過渡融合。

如今有越來越多的健身器械生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)小程序，推出產(chǎn)品推介與健身運動相結合的互動健身模式，輸出內(nèi)容訂閱模式指導消費者使用產(chǎn)品和運動教學。當然，也有企業(yè)選擇與Keep等第三方健身軟件合作，設立線上直播課程以及社群運動打卡等，完成硬件生產(chǎn)向內(nèi)容營銷的過渡轉(zhuǎn)型。

其中，邁寶赫的內(nèi)容營銷則值得借鑒。4月15日，邁寶赫針對中國市場在自身的小程序中進行了第一次企業(yè)直播，持續(xù)2個小時的直播獲得了2.2萬觀看量、7.4萬條評論，并由此一舉斬獲了287.3萬的銷售額。

面對國內(nèi)市場的成功獲客，宋斌坦言：“雖然國內(nèi)外銷售渠道殊途，不能完全復制，但仍有借鑒的價值。國外B2B也可以結合O2O（Online
To
Offline：線上到線下）的模式。例如，我們會和國外分公司以及境外的經(jīng)銷商聯(lián)動起來完成O2O布局。使客戶能夠利用線上渠道了解、對比產(chǎn)品信息，通過線下渠道完成產(chǎn)品實際體驗及購買，以此提升訂單訂單率。”

與此同時，邁寶赫近幾年也嘗試了品牌獨立站和Facebook引流。截至目前，宋斌反饋已經(jīng)有數(shù)個新客戶訂購了邁寶赫的家用健身產(chǎn)品，且線上布局對老客而言也起到了很好的激活作用。

“線上布局能夠讓消費者更加了解、貼近我們的新品，與我們產(chǎn)生更好的互動。未來，我們會看好健身器械在東南亞等新興市場的發(fā)展情況，因為歐美主流市場、大城市的覆蓋區(qū)域相對飽和。如果從事健身器材的外貿(mào)企業(yè)想要有選擇性的嘗試B2C模式的話，需要考慮幾個因素：例如，健身器械的包裝體積和售后服務要求較高，我們?nèi)孕枰斏骺紤]”宋斌總結道。

來源：跨境電商賣家故事