最近賣家們的單量怎么樣呢？

似乎聽到大部分聲音都是一片涼颼颼。

<截圖來自三頭六臂賣家交流群>

大家倒也不用氣餒，隨著跟網(wǎng)一的到來，單量改善那是肯定的。

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，這幾天亞馬遜搜索算法有所調(diào)整了？

每年的這個(gè)時(shí)候平臺都會更新算法，這意味著一部分賣家失去市場份額，能夠提前感知，提前預(yù)測和準(zhǔn)備的賣家就可以獲得這部分市場份額。

今年的這個(gè)時(shí)候亞馬遜平臺又開始做微調(diào)，這次的變化事關(guān)最大的流量入口，在亞馬遜PC端搜索框，現(xiàn)在你進(jìn)行搜索的話，在搜索某些詞時(shí)，會出現(xiàn)與這個(gè)詞相關(guān)、而類型不同的產(chǎn)品圖片。

例如，如果搜索“knife”，會出現(xiàn)和刀相關(guān)的不同產(chǎn)品。

出現(xiàn)的4個(gè)不同類似產(chǎn)品是按照銷量大小排列的，這個(gè)時(shí)候我們就需要深入研究關(guān)鍵詞背后的需求買Knife的人，一定會順帶買磨刀石。

磨刀石分為不同材質(zhì)的，第一個(gè)是石材質(zhì)的磨刀石，第二個(gè)是電子磨刀器，第三個(gè)是雙側(cè)，木底座的磨刀器，第四個(gè)是桿式磨刀器。是相同產(chǎn)品，不同外觀，材質(zhì)的展示，這里已經(jīng)可以看出平臺需要的是既獨(dú)特，又能滿足買家需要的產(chǎn)品，同質(zhì)化的產(chǎn)品會越來越?jīng)]有市場。

搜索“water”，搜索框會優(yōu)先提示聯(lián)想詞“water bottle”，并出現(xiàn)不同類型水壺的圖片。

water是一個(gè)平臺的高頻率關(guān)鍵詞，現(xiàn)在直接會顯示不同的水杯，這是根據(jù)買家的習(xí)慣匹配的，這樣的展示方式，直接方便買家選擇自己喜歡的水杯。

不過，似乎這項(xiàng)功能還沒有全面鋪開，并不是搜索所有詞，都會出現(xiàn)圖片，重復(fù)搜索同一個(gè)詞，也不會總是出現(xiàn)圖片。

這個(gè)功能背后的意義非同尋常，有美國科技媒體解讀，這是亞馬遜要把自己最終成為購物搜索引擎的極為關(guān)鍵的一步。

除此之外，目前亞馬遜目前的搜索結(jié)果排布，也出現(xiàn)了一些新的變化。

例如，如果你搜索“sound bar”這個(gè)關(guān)鍵詞，“Today's deals”促銷欄目出現(xiàn)在了除了“Sponsored Brand”以外最高的位置。

也就是說，促銷活動(dòng)現(xiàn)在的流量變得更加巨大，一個(gè)產(chǎn)品報(bào)上了活動(dòng)，可能對競爭對手形成絞殺的作用。

大概是因?yàn)楝F(xiàn)在進(jìn)入到年底購物旺季，亞馬遜將更大的流量，分配給促銷欄目。

“Top rated”也形成了一個(gè)專門的欄目，出現(xiàn)在首頁，在Amazon Choice欄目下方。

這個(gè)欄目和產(chǎn)品的評論數(shù)量和評分（Rating）都有關(guān)系，這又產(chǎn)生了一個(gè)向優(yōu)質(zhì)Asin傾斜的流量池，對于新產(chǎn)品和后來者是非常不利的。

亞馬遜的在搜索方面出現(xiàn)了如此多新改變，對于那些產(chǎn)品差異化明顯、圖片質(zhì)量高、參加促銷活動(dòng)、評論多分?jǐn)?shù)高的產(chǎn)品，會有明顯的流量傾斜。

作為賣家，我們需要提前應(yīng)對一些未來的變化。

1｜差異化的選品

這句話看起來大家都知道，我這里用一句話給大家總結(jié)，相同買家需求，用不同產(chǎn)品來滿足它，這種差異化是目前成功率最高的選品方式。

2｜高質(zhì)量主圖

我說主圖比標(biāo)題還重要，這一點(diǎn)都不為過，買家在線上購物，買的就是你的圖片，圖片好看，才是購買的第一動(dòng)力。

現(xiàn)在打的主圖必須高清，1600像素以上，主圖也要有差異化，不同角度，不同模特的展示方式，都可以給你的產(chǎn)品帶來更多流量。

各位賣家接下來要提高運(yùn)營效果，建議重點(diǎn)從以上幾方面著手！

（來源一九八一科技）