亞馬遜現在有不同類型的廣告可供賣家選擇，每一種都有自己的運行機制，這其實讓賣家在對各種廣告的認知上變得更為復雜。

但其實很多的賣家想要知道一個基準線來衡量自己和競爭對手的表現。

說實話，這很難，并不是一個簡單的數字可以直接衡量的，可能需要將產品的表現與所在市場和行業中合適的同行群體做橫向的比較。

又需要按廣告類型進行縱向的區分，因為每個細分的市場都有著非常獨特的先天條件。

廣告的區別

Sponsored Products廣告的主要特點是，能觸及具有特定購買意向的購物者，并直接出現在自然搜索結果中和產品詳情頁上。

SP是亞馬遜上目前主要的營銷渠道，也是亞馬遜上大多數賣家會優先選擇的廣告方式。

它看起來與自然搜索結果非常的相似，可以直接鏈接到產品詳情頁，SP是根據廣告產品列表自動生成，因此算是只能間接自定義。

但是越來越多的賣家也開始選擇贊助商品牌廣告，盡管這個廣告也可以按照特定的購買意圖吸引客戶。

但它們主要是設計為上層和中層渠道廣告類型，以通過橫幅廣告來提高品牌知名度。

這些廣告會顯示在搜索結果上方的主要位置，但也會出現在搜索和產品頁面上的其他展示位置。

贊助商品牌廣告還有一些特別之處，它是包括視頻和品牌店廣告的，可以在創意和登陸頁面方面進行定制。

尤其是它們還可以鏈接到亞馬遜上的單個品牌商店，為購物者創造品牌體驗。

但在下面的分析中，我們排除了Sponsored Brands中視頻廣告的部分，因為它的廣告形式包含了Store Spotlight和Product Collection，和其它廣告是不同的。

Electronics廣告收益

可以通過贊助商品牌廣告獲得多少收入？當然這和各個類目自身有很大的相關性。

比較我們所選取的亞馬遜產品類別中采用Sponsored Brands 廣告賣家所產生的收入份額，在這三個類目中，SP廣告的收入仍然要高于Sponsored Brands的收入。

我們還看到，Electronics20%來自贊助品牌廣告的收入份額最高，其次是Clothing的13%和Health&Household的8%。

這一結果表明，Electronics類產品賣家更注重通過增加廣告投放，在品牌活動競爭中爭得一席之位。

當然這其中可能是很多電子產品滿足了消費者的娛樂需求，被認為是生活方式類產品（家庭音頻產品、電子閱讀器、耳機等）。

因此與其他類別中購物相比，購物者可能顯示出更高的品牌親和力和價值購物者體驗。

CTR是什么

亞馬遜平臺和其它平臺有著一個最大的不一樣，流量進來一般是帶著強購買欲望的。

所以能夠影響客戶購買你產品最關鍵的因素是，你的產品要出現在他們面前，你需要關注你的曝光。

你的優化的最終導向，是為了能讓產品賺錢，所以，CTR會影響權重，CTR的高低不是最重要的，你更要在于你的利潤和銷量！

亞馬遜平臺上對CTR分析的挑戰

在我展開之前，大家先要記住，無論你怎么優化，利潤提升和銷量才是你的目的。

我們可以Top of Search可以做到了4.87%的CTR，然而Product Pages只有0.35%，不到10分之一。

所以不同廣告位置的CTR變化很大，但是亞馬遜不會具體告訴到你一個詞在每個位置的CTR還有CPC，所以從實操上是無法一刀切說這個詞的CTR高和低的。

更不能直接判斷它是否有效或者無效，因為單個詞不同廣告位CTR數據的缺乏。

有賣家把CTR低的詞關掉了或者降bid，但是你有沒有考慮過如果你開高點的bid，你就有可能贏取得更多的Top of Search，所以它的CTR就上來了。

來源：一九八一科技