大家好，我是面兜兜，關(guān)注面兜兜每天解鎖不同的店鋪運(yùn)營知識！今天面兜兜給大家分享的是關(guān)于數(shù)據(jù)分析。

相信做跨境電商的賣家應(yīng)該都知道，最近這兩年東南亞電商市場的發(fā)展?jié)摿Γ幢闶前⒗铩⒕〇|這些國內(nèi)巨頭們都開始瞄上了東南亞這塊肥肉。各位從事跨境電商的賣家們也是卯足了勁想做出一些成績，但許多賣家對這一新興平臺的卻有點(diǎn)手生，今天，小編就來給大家分享下，關(guān)于Shopee店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析要點(diǎn)！

首先，要從市場角度分析。

市場容量分析，分析市場飽和度，產(chǎn)品同質(zhì)化情況，產(chǎn)品均價(jià)等情況。針對同質(zhì)化，可以變換主題或關(guān)鍵詞，在產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述等方便做到差異化。描述一定要簡潔，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)；價(jià)格要突出性價(jià)比，圖片要清晰有亮點(diǎn)。因?yàn)閷τ谕械漠a(chǎn)品，會屏蔽后上傳的產(chǎn)品。

其次，產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。

店鋪數(shù)據(jù)是決定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，Shopee用戶往往對點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、動銷率比較關(guān)注，而這些指標(biāo)也是店鋪?zhàn)呦蛄夹园l(fā)展的品鑒維度，作為Shopee商家，一定要把優(yōu)選店鋪?zhàn)鳛檫\(yùn)營目標(biāo)。

A、點(diǎn)擊率CTR，點(diǎn)擊量/瀏覽量。產(chǎn)品主圖，價(jià)格是影響點(diǎn)擊率的主要因素，通常只要產(chǎn)品主圖有吸引力，差異化明顯，價(jià)格有競爭力，點(diǎn)擊率往往都會太差。

B、轉(zhuǎn)化率CR，單量/點(diǎn)擊數(shù)。這個主要受產(chǎn)品購買的順暢程度，價(jià)格，售后質(zhì)量的影響。產(chǎn)品附圖、選項(xiàng)、細(xì)節(jié)展示等因素會影響到客戶購買欲望；而產(chǎn)品的性價(jià)比，影響客戶最終是否下單，所以賣家可以設(shè)置一些優(yōu)惠券刺激買家下單。

C、動銷率，付款商品數(shù)量/SKU數(shù)量。對于，Shopee上貨助手【面兜兜】建議賣家在新產(chǎn)品上架第一周打折，可對店鋪內(nèi)不同產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，如引流款可搭配其他款式，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可捆綁，女裝搭配首飾，上衣搭配褲子，主圖優(yōu)化，提現(xiàn)差異化。

注意：看得懂平臺的規(guī)則，但只是埋頭苦干遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要懂得科學(xué)運(yùn)營，根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，揚(yáng)長補(bǔ)短。

最后，產(chǎn)品數(shù)據(jù)指標(biāo)優(yōu)化。

店鋪數(shù)據(jù)大家可以對標(biāo)優(yōu)選賣家標(biāo)準(zhǔn)，可在賣家后臺—我的表現(xiàn)，查看自己店鋪數(shù)據(jù)表現(xiàn)。店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)主要是看評分是否達(dá)到優(yōu)選要求，自查差評產(chǎn)品的原因，由于賣家原因?qū)е虏钤u的，要及時(shí)給予買家補(bǔ)償，該怎么處理就怎么處理，盡你所能的做到讓買家滿意。

總之，做Shopee店鋪診斷時(shí)，商家朋友們一定不要抱著急功近利的心態(tài)去做，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好每一個環(huán)節(jié)，慢慢的店鋪必定會有所起色。