回顧2020年的外貿(mào)之路，我們在這一年走得步履蹣跚；展望2021，面對病毒的不斷侵?jǐn)_以及日漸緊張的國際局勢，我們的外貿(mào)之路該如何繼續(xù)往下走？整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的出路又在何處？今年是否又會像去年一樣，前進(jìn)之路一步三個(gè)腳印？對于一個(gè)從事外貿(mào)行業(yè)多年的外貿(mào)人來講，這些都是經(jīng)常會縈繞在我們腦海中的問題。如何來解這場困局，我也跟大家一樣需要在前進(jìn)中不斷摸索，盡管身處黑暗，依然選擇匍匐前進(jìn)。既然選擇了前進(jìn)，那么在2021年我們應(yīng)該如何做呢？

1.創(chuàng)新發(fā)展

創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來。因此在2021年外貿(mào)行業(yè)需要不斷加大創(chuàng)新力度。其中創(chuàng)新發(fā)展就包括了：產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展，銷售方式創(chuàng)新，以及技術(shù)創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新：一般而言，人們往往會對沒見過或者見得次數(shù)比較少的商品比較有好奇心，也就是俗稱的“獵奇心理”。因?yàn)槿藗冎灰挥泻闷嫘?，就會讓人不自覺地參與到這個(gè)過程中來，成功吸引到了客戶的注意力，這樣我們就算是成功了第一步。具體怎么進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，我們可以從產(chǎn)品的外形或者外包裝入手，總之，我們需要開動我們聰明的小腦瓜，盡情發(fā)揮即可。如果實(shí)在沒主意，不妨借鑒一下同行業(yè)做得比較好的產(chǎn)品。

銷售方式創(chuàng)新：吸引到客戶的注意力之后，怎么留存住客戶的關(guān)注度呢？這就需要我們對產(chǎn)品的銷售方式進(jìn)行創(chuàng)新了。好的銷售方式往往是留有余地的，給客戶有發(fā)揮的空間，讓他們能從中感受到自己的成就感以及存在感，這樣才能最終順利拿下這個(gè)客戶。

技術(shù)創(chuàng)新：技術(shù)創(chuàng)新簡單點(diǎn)講就是對生產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)行改造也就是創(chuàng)新。因?yàn)橹挥袑ο嚓P(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，才能提高外貿(mào)產(chǎn)品的競爭力，改善外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈形成新優(yōu)勢，增強(qiáng)我國核心產(chǎn)品的市場競爭力。

2.內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展

外貿(mào)外貿(mào)，通常所指的就是對外貿(mào)易。但是當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)對外這條道路走不通，或者說是對外的道路不好走的情況下，那么我們不妨嘗試內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展這條道路。在對外道路受阻的時(shí)候，我們想要生存下來，勢必不能鉆牛角尖，一方受阻就要考慮多個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行，這樣才能打開更大的市場空間，也能為企業(yè)的生存爭取更多的時(shí)間。

3.積極推動轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)進(jìn)出口外貿(mào)活動多以線下為主，既然目前線下活動多有不便，也許我們可以往跨境電商的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。這樣就能很大程度上降低自身風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)這也可以為線下活動的恢復(fù)做好充足的準(zhǔn)備。這次的疫情對于外貿(mào)行業(yè)來說雖然是一次不小的沖擊，但同時(shí)也是一次對于外貿(mào)市場的考驗(yàn)，能夠檢驗(yàn)出外貿(mào)企業(yè)自身存在的一些問題。有問題不可怕，就怕我們不肯面對問題，反思問題，從而解決問題。

來源：首發(fā) ?外貿(mào)學(xué)院