這兩年，不僅是跨境電商，所有的產業都在強調“品牌化”，然而對于絕大多數產品而言，品牌離不開的就是營銷，而營銷離不開的就是廣告。2021年，疫情的常態化對跨境電商行業來說依然面臨機遇和挑戰并存的局面，一方面國外人對于線上購物的熱情依然會持續升高，另一方面國外的線下展會、交流會等也都暫停了，對很多賣家來說想做線下推廣寸步難行。將線下推廣轉移到線上推廣，雖然不是一個新話題，新趨勢，但在疫情的推動下卻愈發重要。面對市面上廣告平臺魚龍混雜的情況，海外互聯網廣告要如何投放？如何才能利益最大化？是個難點。今天就讓我們一起來分析一下當下熱門的幾種海外廣告投放方式。

Google Adwords

谷歌廣告（Google Adwords）應該算是海外廣告中的鼻祖，可以幫助賣家在短時間內提高品牌知名度、提高銷售、獲取潛在客戶和咨詢，是市面上公認的定位精準，回報率較高的廣告形式之一。
Google Ads通過使用Google或Google遍布全球的內容聯盟網絡來進行推廣，主要分為搜索、購物、展示、視頻、應用等五種廣告類型，根據用戶點擊廣告的次數或廣告展示次數向廣告主收取相應費用。

Google Ads

由于谷歌廣告的類型比較多樣化，技術也比較成熟，所以對于很多品牌而言，谷歌廣告是首選的廣告推廣方式之一，但這并不意味著所有的產品都適合谷歌廣告。反之，如果你的產品在國外并沒有成熟的叫法，或者很難在沒有圖片展示的情況下銷售，那么投放谷歌廣告可能效果并不會太好。除此之外，投放谷歌廣告選擇運營商也非常重要，你的運營人員對你的產品有沒有足夠了解，可能會直接影響到你的廣告投放是否成功。

Facebook＆INS

Facebook和（Ins）是一個公司旗下的兩個不同社交平臺，雖然功能上會有部分差別，但是在廣告推廣上并沒有本質的不同，也就是說如果一個產品適合在Facebook上推廣，那么在ins上的效果也一定不會差。

Facebook和ins的用戶群體多為90后、00后，追求時尚，喜歡新鮮事物，有點類似于國內的“”。在這兩個平臺上推廣，圖片是最為關鍵的要素，沒有之一。換句話說就是如果這兩個平臺，你的廣告表現不好，90% 是圖片問題。

facebook ins

相較于其他產品，時尚類、美妝類、服飾類的產品更適合于這兩大平臺。除了產品本身的特質之外，在平臺上推廣還需要利用網紅營銷，這一點“SHEIN”做到了極致，通過網紅博主將產品的瘋狂種草，精準用戶，目標簡單精準，效果顯而易見。

TikTok（海外版抖音）自2017年進入海外市場以來，雖然危機重重（一直面臨被封殺的危險，最近又被印度封殺了），但依然人氣不減。

根據App Annie發布的《2021 年移動市場報告》顯示，2020年TikTok的每用戶使用時長同比增長高達325%，在全球范圍內活躍用戶數量超過10億人次，是2018年的三倍。2021年，TikTok的活躍用戶數有望達到12億。

相較于其他平臺，TikTok的廣告開放性較大，不論是新品牌還是老品牌，不論產品有沒有知名度，都不重要，重要的是你的視頻除了形式上要簡短之外，內容上更要注重創意、有趣、吸引眼球，因此TikTok平臺上突然會出現一些突然爆火的產品，被稱之為“TikTok同款”。

另外，如果你的產品有網紅特質，想做紅人營銷的，TikTok也會是目前最佳的廣告形式之一。

Youtube

Youtube可以說算是全球視頻網站的鼻祖了，不僅成立的時間早，而且目前全球用戶已高達15億人次，是僅次于谷歌的全球第二大流量網站。

雖然跟TikTok一樣都是視頻營銷，但TikTok主要偏向于娛樂性的短視頻，而Youtube的視頻更偏向于深度的、有話題的長視頻（類似于中國的B站）。

Youtube的用戶粘性較高，比較依賴于他們喜歡的發布者，所以在這個平臺上發布推廣視頻，除了一些有趣聞性的，教學性視頻和測評類、故事類事情也是用戶比較偏愛的視頻，如果你的產品滿足這幾個條件，那么YouTube也會是一個很好的引流平臺。

如果你有好的產品，但不知道如何打開海外廣告市場的，可以在后臺給我們留言，“麒麟計劃”為您提供專業的海外廣告投放服務。

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◎編輯：吳文娟

◎校審：萬青來

◎終審：陳夏

來源：麒麟計劃