新手如何快速入門亞馬遜跨境行業主要有以下下幾點:
第一, 注冊一個亞馬遜賣家賬號
想要成為亞馬遜的賣家,我們首先要注冊賣家賬號:
個人賣家注冊需要:身份證,電話號碼,郵箱,雙幣信用卡,第三方收款賬戶等
專業賣家注冊需要:營業執照,法人身份證,雙幣信用卡,郵箱,第三方收款賬戶等
在此我要說一下,亞馬遜上有兩種賣家類型,個人賣家和專業賣家。這兩種賣家類型在銷售行為方面的待遇并沒有什么差別,只是亞馬遜對這兩種賣家收取傭金的方式有些不同。個人賣家需要為每個賣出的產品交納0.99美元的傭金,而專業賣家則是交月費,每個月交39.99美元(美國站為例)。所以如果我們是打算大批量上產品的話,那么顯然選擇專業賣家賬號就是更好的選擇。
第二,產品是否需要認證
亞馬遜上有些類目的產品可能會需要賣家擁有對應的資質才能銷售,那么在做產品調研的時候我們就要注意這方面的事情了。關于這些內容,亞馬遜都會有明確的指引,因此我們要做的,就是確保我們的產品滿足了亞馬遜的各個要求。
第三,UPC碼
每個產品上都應該有條碼。而唯一全球通用的條碼則是GS1制定的UPC條碼。要獲得條碼,我們可以自己申請一個公司,然后向GS1申請一個公司前綴,隨后就可以購買條碼了,根據自己的產品數量,購買對應數量的條碼即可。
第四,做一條完美的Listing
我們需要通過Listing將產品的迷人之處傳達給消費者知道,同時我們Listing的內容也會是影響我們產品曝光率,排位等等的重要因素。一條完美的Listing不外乎:精準的標題,誘人的圖片,全面的特點介紹和親切的場景設計了。
第五,庫存管理
庫存管理的重要性不言而喻。一旦產品出現脫銷,對于Listing的排位和后續的銷量都是極大的打擊;但若積累太多庫存,則會產生大量的滯壓費用,這對于中小賣家來說就不太適合。為此,我們需要知道我們什么時候該補貨,什么時候該適當的低價出掉一些貨。并需要時時保持對庫存的關注。