這周五就是春節了，在此首先祝大家新春快樂，新年進步、恭喜發財。最近已經有許多賣家完成了的入駐，而大家現在對提出的問題也已經開始更多轉移到沃爾瑪的產品推廣與平臺運營上。近期大家會注意到沃爾瑪平臺某些產品有一個神秘的藍色標記W+，它是什么？對大家運營有什么幫助和作用，今天將在總結大部分賣家新年亞馬遜運營計劃的同時，為大家重點分享為什么沃爾瑪W+標記成為2021辛丑年賣家爭奪的重要陣地。

第一部分2020是亞馬遜巔峰之年？

上周三，貝索斯突然宣布將在今年第三季度辭去亞馬遜CEO的職務。然而讓市場不解的是，貝索斯現在只有53歲，在全球500強CEO中是較為年輕的，于此同時現在亞馬遜正是全球市值第一的公司，在去年第一季度在線電商業務增長接近70%，在第四季度增長44%。貝索斯的辭任是不是因為他有意選擇好了在公司巔峰離開，并知道接下來亞馬遜很有可能會遇到像當年微軟一樣的反壟斷法調查和一系列棘手的問題，我們現在并無法知道答案，但是希望走在巔峰的亞馬遜能夠避免出現Bill Gates離任后微軟一蹶不振的困境，并希望亞馬遜能夠保持

第二部分賣家對亞馬遜2020年的評價

根據媒體對第三方賣家的問卷調查結果，

亞馬遜的第三方賣家數量正在以每年57%的數量增長

新賣家中70%以上來自中國大陸

而在2020年中：

• 51%的賣家認為銷售額得到了較大增長

• 44%的賣家認為自己的的運營優于往年

• 85%的賣家認為自己在2020年從亞馬遜盈利

• 62%的賣家認為盈利水平優于往年

• 賣家對2021年亞馬遜的預期是：

• 96%的賣家認為2021年亞馬遜銷售額將繼續提升

• 66%的賣家認為2021年亞馬遜平臺競爭會更為激烈

• 62%的賣家認為2021年亞馬遜平臺較大挑戰來自亞馬遜高昂的站內廣告費

• 97%的賣家認為2021年亞馬遜新品推廣的主要障礙來自產品評價獲取

• 與此同時：

• 39%的賣家認為將不再把亞馬遜作為唯一平臺和銷售增長點，并會在更多平臺拓展生意

• 所有這些賣家認為沃爾瑪將是他們首選的平臺

第三部分2020沃爾瑪在線的元年

之所以我們把2020年稱作沃爾瑪在線平臺的元年，主要的原因就是沃爾瑪在完成了對一系列電商平臺的收購后，其在線流量版圖基本完成。并在2020年二季度與Shopify聯手開放招商，之后更開始精準瞄向各大平臺的現有賣家，并提供一系列的在線流量扶持。

根據BusinessInsider公布的數據，沃爾瑪在2020年第三方賣家入駐數量暴增，并由此帶動沃爾瑪在2020年節日季的銷量大漲，其平臺銷售額將在2021年第一和第二季度的銷售增長預計將達到74%和97%，然而亞馬遜今年的增長很可能維持在30-40%，而美國整體電商平臺在今年的增長估計只能到達18%。

這預示著沃爾瑪平臺很有可能將在2021年快速追趕亞馬遜，并成為全球個大跨境電商平臺的領跑者。

第四部分2021沃爾瑪W+，一標值千金

從去年以來已經有大量第三方賣家入駐沃爾瑪，而在今年1月份之后，新增賣家的數量更加暴增。而對于入駐沃爾瑪的賣家而言，現在正在加緊做以下2件事情：

1、霸類目

由于沃爾瑪現有商家數量僅有不到5萬家（去年1月份僅為33000家）同時包括沃爾瑪自營或特邀運營的SKU在內整體平臺SKU數量是大約5200萬個。

但是，在亞馬遜上現有賣家數量是250萬，SKU數量是3.5億。

這意味著現有獲得銷售權的賣家，只需要在自己的專注類目上傳更多商品，就可以接到訂單，同時比競爭對手早一步侵占整個類目！

2、搶W+

所謂W+是指由沃爾瑪負責提供倉庫和派送的產品，它和亞馬遜的Prime標記非常類似，但是優勢是：

免費配送沒有最低銷售額限制（亞馬遜是25美金以上）

沃爾瑪直接把亞馬遜的AI機器人倉儲系統搬到了沃爾瑪線下超市的倉庫

你的產品可以可以在各大沃爾瑪線下超市存放

客戶可以選擇送貨到家或者在沃爾瑪超市取貨

退換貨與沃爾瑪超市購買的商品流程幾乎完全一樣，可以直接在超市完成退貨

除此之外，作為商家，一旦獲得W+的標記你的Listing將可以迅速獲得巨大曝光和訂單，因為：

你的Listing將在大部分關鍵詞下自動排在前3頁，并很有可能進入首頁

Listing將被搭上W+的醒目標記

告知客戶該商品可以2日內免費配送

但是，由于沃爾瑪現在的倉庫并沒有像亞馬遜FBA一樣放開，所以獲得W+的標記并不容易，大家需要在入駐沃爾瑪之后有訂單和良好的銷售額績效才能獲得邀請。

第五部分平臺與推廣總結

如果把過去的一年各個平臺的優劣勢進行總結，我們可以為大家分享幾點：

亞馬遜在評價獲取和高昂廣告費將是大家在新年面對的主要挑戰

• 谷歌重搜索、Facebook和重興趣，他們有巨大的流量但是訂單轉化還需要電商平臺

• Shopify并不帶流量，所以不能叫做平臺，而是一個整合營銷的工具

• 賣家多的電商平臺雖然看上去銷量大，但是新品推廣和新賣家運營來說都會更加困難

• 如果大家需要找到更快速的增長點，并能夠為未來幾年做好鋪墊，也許沃爾瑪是大家在新的一年里不得不爭的市場