兩年之內的亞馬遜新手賣家通常很容易陷入各種電商運營的困境中。明明已經進行了足夠多的折扣活動和市場推廣，但是卻沒有任何表現。...下面就來說一下對于亞馬遜新手賣家，需要避免的七大坑！

一、盲目選擇產品

新手賣家最忌諱的是隨意選擇產品，盲目跟風并上傳一些受歡迎的產品，或者根據自己的喜好或現有供應鏈選擇產品，而不考慮消費者的實際需求。

你必須知道三分取決于操作，七分取決于產品。產品的選擇仍然需要根據自己實際情況操作。選品要選市場需求量大的產品。有些人可能會選擇一些季節性產品。實際上，不建議新手賣家這樣做。此外，還要注意看大類目排名，注意類別審查，避免使用敏感商品。

二、庫存過多導致銷售不佳

如果您已經有無法售出的多余庫存，則需要清理掉（即使清理虧本），否則您需要支付的巨額倉儲費會使你損失更多

當你準備大量庫存而出售不了時，不僅會占用你的資金，而且你還需要支付額外的倉儲費，這樣也會沒有任何收入

盡管缺貨很糟糕，但是重要的是我們必須對庫存有一個清晰的控制，不要太多也不應該太少

如果要銷售新產品，則需要注意，要根據供應商的估計銷量和周轉時間來確定合適的庫存水平。如果你有當前產品的真實數據，請使用它來計算所需的庫存，并計劃好訂購到銷售的時間

庫存清算方法包括

1、將此庫存出售給其他渠道

2、折扣出售

3、將其捆綁或轉移到沒有倉儲費的地方

三、盲目和銷售侵權產品

對于新手賣家來說最好是自己奮斗。不要跟賣和侵權，在出售之前，有必要找出產品是否存在侵權風險，無論是還是專利，都必須100％避免。投機取巧總會帶來巨大的風險，也是可能會付出慘重代價的

四、過度依賴亞馬遜物流

三分之二的亞馬遜賣家完全依賴于亞馬遜交付。亞馬遜物流的交付確實是無憂無慮的，賣家不需要負責倉庫和物流。還可以獲得Prime標志。但不要過分依賴亞馬遜FBA。應該多權衡FBA，自發貨或儲的利弊，然后選擇適合自己的，這樣可以在發生某些情況時及時調整它

五、瘋狂

Review很重要，而刷單也真的很重要，但是瘋狂刷單會給您的店鋪帶來很大的風險，甚至可能導致您的帳戶丟失！對于新手賣家，首先要做的是了解規則，遵循規則并進行適當地刷單

六、.忽略的質量

“listing”是指你銷售的產品頁面

通常，在電商收入的計算邏輯中，流量*轉化率是指獲得的訂單數量，從而提高了有效的轉化率。這是您能否發財的第一個關鍵點

listing必須具有：

（1）白底的高清主圖

（2）從各個角度顯示附圖

（3）應用場景圖片

（4）標題中有流量高，搜索量大的搜索關鍵詞

（5）在產品說明中使用相關關鍵詞和背景關鍵詞

（6）避免使用HTML代碼，URL，全部大寫字母，促銷信息或夸張的形容詞

七、郵件回復不及時

收到客戶的電子郵件后，賣家必須及時回復。亞馬遜CRT會記錄賣家回復客戶所需的時間

不要將假日休閑狀態放在客服業務中，因為這將會直接消除店鋪的客流量。在客服服務期間，賣家必須保持較高的CRT（聯系響應時間）狀態。另外，請注意，不要認為設置大量的自動答復就可以了。自動答復是不計入CRT分數的。

CRT的得分較低，就會降低賣家贏得Boy Box的機會，也可能會引起很多不好的評論