目前形勢(shì)來(lái)看，全球抗擊疫情的拉鋸戰(zhàn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法結(jié)束，跨境電商仍存在很多不確定性。選品，一直是跨境電商最核心的話(huà)題，也是運(yùn)營(yíng)成敗與否的關(guān)鍵因素。對(duì)于不同平臺(tái)的選品，也有著建立在了解平臺(tái)特性基礎(chǔ)上的不同方法和技巧。都1202年了，選品不能靠“拍腦袋”。

根據(jù)資訊快報(bào)顯示，2020年跨境電商平臺(tái)全球（AliExpress）上寵物用品的整體銷(xiāo)售額同比上漲超過(guò)70%。本文就以寵物類(lèi)目的商品為例，詳細(xì)解讀如何根據(jù)不同跨境電商平臺(tái)的定位、用戶(hù)需求以及專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行事半功倍的高效選品，主要包含以下三個(gè)步驟。

第一步：擴(kuò)大信息源，尋找選品靈感

1. 利用社交媒體搜索關(guān)鍵詞，評(píng)估商品的被關(guān)注度

在選品的最初階段，可以通過(guò)查看主流社交平臺(tái)上的用戶(hù)討論量來(lái)對(duì)商品的熱度預(yù)判出大概情況。比如，在社交媒體上, 通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“pet clothing”便出現(xiàn)很多商品圖片，然后點(diǎn)擊詳情進(jìn)行對(duì)比，就可以初步找到一些用戶(hù)關(guān)注度比較高的圖片和選品靈感。

再比如，當(dāng)我們?cè)?上搜素關(guān)鍵詞“pet toys”時(shí)，也可以看到最近有關(guān)“pet”的熱門(mén)帖子。然后可以通過(guò)查看點(diǎn)贊很高并且?guī)в衟et商品的用戶(hù)熱門(mén)討論內(nèi)容，找到人氣商品和選品的靈感。

2. 關(guān)注專(zhuān)業(yè)電商達(dá)人或公眾號(hào)，查看熱門(mén)分享商品類(lèi)目

可以通過(guò)查看YouTube上的一些電商達(dá)人博客，隨時(shí)關(guān)注他們分享了哪些比較熱門(mén)的商品，能夠引發(fā)選品靈感。比如視頻博主，Ac Hampton也會(huì)在自己的賬號(hào)里面分享一些熱銷(xiāo)商品，國(guó)內(nèi)的公眾號(hào)也會(huì)定期分享一些利基好物，這些都可以作為賣(mài)家們的選品靈感庫(kù)。

第二步：選合適平臺(tái)，把握熱度趨勢(shì)

處于當(dāng)下的信息化時(shí)代，跨境電商們也要善于利用身邊的大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)幫助分析市場(chǎng)和用戶(hù)、提升決策效率。當(dāng)我們有了好的選品靈感后，可以通過(guò)市面上現(xiàn)有的一些數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，把握當(dāng)前的熱銷(xiāo)商品趨勢(shì)，進(jìn)一步驗(yàn)證上述選品靈感庫(kù)里的商品是否值得繼續(xù)研究。

1. 廣告選品

在選品時(shí)可以選擇使用口碑較好的spy工具，通過(guò)分析廣告表現(xiàn)找到熱銷(xiāo)商品趨勢(shì)。比如，如果使用BigSpy，在搜索關(guān)鍵詞“pet toys”并且按照廣告表現(xiàn)進(jìn)行排序后，就可以大概判斷出目前比較受歡迎的廣告素材，從而對(duì)該廣告對(duì)應(yīng)的商品進(jìn)行分析，尋找利基商品。點(diǎn)擊試用BigSpy

2.電商榜單

通常來(lái)講，大型的購(gòu)物平臺(tái)會(huì)擁有更多的消費(fèi)者。如果我們對(duì)這些領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)中的流量模式進(jìn)行分析，查找出最流行的商品以及性能最佳的細(xì)分市場(chǎng)，就可以為跨境電商選品提供方向。如眾所周知的，亞馬遜平臺(tái)可以通過(guò)“best seller”榜單來(lái)找到目前的暢銷(xiāo)品。

3.

“用戶(hù)主動(dòng)搜索”對(duì)跨境電商來(lái)說(shuō)是個(gè)選品小竅門(mén)，而且對(duì)判斷目前市場(chǎng)消費(fèi)需求的準(zhǔn)確性也很高。比如，可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)進(jìn)行電商品類(lèi)的對(duì)比，尋找目前流量更高的商品品類(lèi)。如果我們將“pet”和一些品類(lèi)進(jìn)行對(duì)比，就可以發(fā)現(xiàn)“pet”有著遠(yuǎn)高于其它品類(lèi)的搜索流量。

第三步：用專(zhuān)業(yè)工具，確定利基商品

當(dāng)有了選品靈感和初步預(yù)判，那么第三步就可以通過(guò)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的選品工具做進(jìn)一步的分析，以便幫助作出更快更好的商業(yè)決策。一方面，專(zhuān)業(yè)工具覆蓋的渠道多、數(shù)據(jù)量大、更新快，可以及時(shí)掌握市場(chǎng)需求及趨勢(shì)；另一方面，使用工具能極大降低時(shí)間成本、提升選品準(zhǔn)確性。

1. 選品工具

如果想運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站，賣(mài)家們不妨選擇FindNiche作為專(zhuān)業(yè)的選品工具，可以在該工具上通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞及眾多可供限制條件的篩選項(xiàng)來(lái)進(jìn)行選品預(yù)判。比如，通過(guò)可以直接在品類(lèi)篩選項(xiàng)里面選擇“pet products”，可以快速找出30天內(nèi)增長(zhǎng)較快的商品，從而評(píng)估哪類(lèi)商品值得。

同時(shí)，可以通過(guò)該工具分析目標(biāo)商品的訂單詳情以及目前利潤(rùn)等具體售賣(mài)情況，幫助確定該目標(biāo)商品是否值得上架售賣(mài)。比如下圖商品詳情，可以選擇“Matched on Shopify”，找到當(dāng)前售賣(mài)該商品的獨(dú)立站店鋪，了解商品具體售賣(mài)情況。點(diǎn)擊試用FindNiche

2. 工具

想在亞馬遜平臺(tái)做線上貿(mào)易的賣(mài)家們可以使用工具，通過(guò)分析亞馬遜暢銷(xiāo)品排行以及各種篩選項(xiàng)組合從而找到潛力商品。比如，搜索“pet toys”，然后按照BSR排序，找出BSR靠前的商品；也可以通過(guò)預(yù)估銷(xiāo)量進(jìn)行排序，最后通過(guò)查看商品詳情，作出選品決策。

總之，跨境電商選品是一項(xiàng)需要全面比較并且深入研究的工作。不同平臺(tái)的自身市場(chǎng)定位和消費(fèi)群體的需求不同，加之潛力商品和平臺(tái)結(jié)構(gòu)也在隨著市場(chǎng)的變化而隨時(shí)可能改變，在選品時(shí)就需要考慮周全。另外值得注意的一點(diǎn)是，平臺(tái)用戶(hù)的消費(fèi)水平也決定著選品的層次。從方法論角度講，跨境電商選品時(shí)不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢(shì)，還需要綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。在參考全面且準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選品評(píng)估和商業(yè)決策，可以極大地節(jié)省賣(mài)家的時(shí)間和精力，以更加高效的方式找到利基商品。

（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）