對(duì)于亞馬遜關(guān)鍵字的重要性，我一直在文章和視頻中不斷強(qiáng)調(diào)，它貫穿了我們亞馬遜運(yùn)營的始終，我們的銷量也和關(guān)鍵詞搜索結(jié)果位置密不可分。

我們?cè)陉P(guān)注關(guān)鍵字的同時(shí)，也要去分析自己產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的位置，看它具體是如何表現(xiàn)的

上圖展示了一般產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的部分位置組成。

一般的產(chǎn)品在關(guān)鍵字顯示結(jié)果中，消費(fèi)者可以看到的區(qū)域主要分為以下6個(gè)：

接下來將重點(diǎn)介紹上圖中6個(gè)位置對(duì)我們賣家的影響。

首先大家要明確一點(diǎn)，越靠近搜索結(jié)果前部的位置，消費(fèi)者點(diǎn)擊、繼而轉(zhuǎn)化的可能就越大。

首頁搜索結(jié)果位置主要分為兩種：付費(fèi)廣告位（上圖中的位置1，2，4，5，6）和自然位（上圖中的位置3）

下面分別為大家介紹。

付費(fèi)廣告位1：標(biāo)題搜索廣告位

標(biāo)題搜索廣告位的平均轉(zhuǎn)化率在8%~11%之間，要求必須為完成品牌備案的賣家。對(duì)于完成品牌備案的賣家，增加了自己可以一次最多獲得兩個(gè)搜索結(jié)果頂部位置的機(jī)會(huì)（標(biāo)題搜索廣告和頁首搜索廣告或者自然位）

付費(fèi)廣告位2：頁首搜索廣告位

頁首搜索廣告位的平均轉(zhuǎn)化率為25%，是非常高的，但是獲得該廣告位，不僅僅是在位置競價(jià)和關(guān)鍵字競價(jià)上給高預(yù)算，亞馬遜也會(huì)參考你最近30天的銷售情況及目前BSR排名

付費(fèi)廣告位3：視頻廣告位

目前該類型廣告位使用的賣家相對(duì)較少，且投放該類型廣告的素材質(zhì)量較低。如果你可以制作相對(duì)較高品質(zhì)的視頻素材，該類型廣告的效果會(huì)非常好，對(duì)特定關(guān)鍵字的廣告銷量有兩到三倍的提升

付費(fèi)廣告位4：頁中廣告位

該類型的廣告位平均轉(zhuǎn)化率在5%左右，如果你的產(chǎn)品自然位目前在搜索結(jié)果中的第二頁或第三頁，該類型廣告也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇

付費(fèi)廣告位5：搜索結(jié)果底部

該類型廣告位轉(zhuǎn)化率最差，如果你的產(chǎn)品在該位置有展現(xiàn)點(diǎn)擊且競價(jià)較低可以繼續(xù)開啟

自然位

自然位中的前四位，是我們賣家最為夢想得到的搜索結(jié)果位。該位置的產(chǎn)品贏得了該關(guān)鍵字下30%~40%的銷售額，但是也是競爭最為激烈的區(qū)域。最后，如果你的產(chǎn)品是多變體，可以一定程度上增加你在一些關(guān)鍵字下多次出現(xiàn)的機(jī)率。

以上就是今天的分享，如果你有任何問題，歡迎給我留言。

（來源：跨境小學(xué)生Shawn）